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制造业创业团队简介创业5年占亚太市场超8

创业小项目 时间:2022年09月17日 04:38

  个技术导向的公司极智嘉除了是一,o B的公司也是一个t,打很多的仗“还是要,客户去攻”要一个一个,此因,为这样的公司学习需要向阿里和华,军文化建立铁▷▷=。

  的周五中午每隔两周,传来阵阵很躁的音乐郑勇的办公室外都会•◆★,Friday Lunch•◆”那是极智嘉由来已久的传统“。

  看作是公司内部很重要的信息共享平台极智嘉创始人兼CEO郑勇将这个活动,至今创业,间歇过从未。一次最近,慧工厂负责人也赶来北京极智嘉新投产的南京智,的同事播放了工厂实景视频给未能在现场参加启动仪式。

  慧物流领域的创业公司极智嘉是一家专注智=◁◆,和人工智能技术通过机器人产品,的物流自动化解决方案提供高度柔性和智能。销售超过1万台机器人目前极智嘉在全球已经,过200家合作客户超,0个国家和地区分布在全球近2,有超过80%的份额在日本和亚太市场占。

  9年7月201-●▼,V纪源资本和D1领投极智嘉宣布完成由GG,资人跟投的C1轮融资华平投资中国等现有投,超过1.5亿美元据悉本轮融资额将▪○。此至○◆,5年的公司这家创业,融资及累计融资额最大的一家企业已经成为中国物流机器人行业单笔。

  峰会暨智慧工厂启动仪式上在10月15日的智慧物流=●▲,微软、耐克日本等全球各地的客户、合作伙伴富士康、英特尔中国▷★○、霍尼韦尔、迪卡侬◆◇、•◇○,了有近百人大大小小来。

  的最后在演讲••,大的梦想宣言郑勇讲了些宏。过去的风格这不是郑勇。嘉的掌舵人身为极智,男创业者一样他跟多数工科,长演讲并不擅,面前高谈阔论尤其是在众人。

  5年里但创业,了一件事儿郑勇想明白,的梦想分享给其他人■●…“现在更愿意把我们,成长的一部分这也是公司•=,创业小项目共同的愿景让大家有◆▲■,去打造公司文化才能更容易地,解和信任我们”客户也能更理。

  这几年于是-▽,何和客户打交道郑勇开始学习如,品牌做宣传如何为公司。业创,科男开始“抛弃人设■■☆”让这位性格低调的工◇•,自己性格不完全相符的改变在四十不惑的年纪做出跟•◁。

  费组合伙人张磊感受到了郑勇身上的变化坐在台下的华平投资中国董事总经理、消。一次见郑勇的时候他在2016年第▲☆▲,有点书生气”觉得◆△★“他身上,不会•○-“忽悠”团队实在、。创业小项目对极智嘉持续加码三轮华平于2017年开始,最大的机构投资人是极智嘉迄今为止。

  16年20,的仓储管理项目时张磊调研一家传统◇▼…,忙碌碌的机器人看到仓库地上忙…◆,一亮眼前,个问题:第一问了对方三☆●◆,器人?第二这是谁的机,系统◆▲•?第三这是谁的▷▷…,工在操作是谁的员□-?

  元收购了机器人制造商Kiva当时亚马逊早已以7.75亿美,国市场但在中,创业项目还不多进入资本视野的,极智嘉除了▷○…,思等公司也在做类似事情快仓、马路创新◇--、艾瑞。

  业原来存在两个问题“仓储管理这个行,有规模效应第一是没,有网络效应第二是没。磊说”张,整个仓库的流程和系统“极智嘉重新设计了◇◁,开车这样的颠覆性改变带来了相当于从骑马到▪□○,个公司很感兴趣所以我们对这。◁▷□”

  6年底201=●,团队见了第一面张磊和极智嘉。嘉客户不多当时极智,思扑在研发机器人上郑勇和团队一门心★■▼。

  发现张磊,自动化、算法、软硬件等各方面技术背景极智嘉的四位联合创始人分别具备工业,其他团队相比和市场上的,能力更为全面极智嘉团队的●-。业需要提升销售能力“如果我们的被投企★■★,以帮忙华平可;资源不够广如果人脉,可以帮忙我们也;出好的产品但如果做不,莫能助了我们就爱。嘉这样综合技术实力扎实的团队所以华平最终还是决定选择极智=△•。磊说”张▽△。

  敲定后投资,队一起设计未来的商业模型华平立即着手帮助极智嘉团。年创业之初2015●★,单的售卖机器人的模式极智嘉采取的是最简,快收到钱可以很,流有利对现金;另一面是但硬币,卖出去后机器人,间的关系就远了公司和机器人之◇★◆,器人的许多潜在价值这意味着放弃了机。计了RaaS模型华平与公司一起设,Service/机器人即服务▽•◆”也就是“Robot-as-a-。

  看来张磊□★,个好处:第一这个模型有几,人的一生可以产生的价值公司能够拿到更多机器;二第,业的硬件技术差异没那么大华平认为未来市场上头部企◇○•,竞争力将来自算法核心的、差异化的。对场景了解的基础上而算法必须建立在,去深入参与这些场景只有用自己的机器人◆▼,有更好了解才能对场景。智嘉换个角度看问题•△“所以我们建议极•◇▲,做另外一种商业模式既可以把RaaS当,视为研发成本也可以把它…●◆,人来不断提升算法精准度通过不断使用自己的机器。”

  类是把机器人系统卖给客户目前极智嘉有两类业务◆◆:一▼•;服务”的模式给客户提供服务另外一类就是通过“机器人即◆▲。的模式在中国已有50余家客户目前极智嘉“机器人即服务••▼”。

  商业模式有了新的,人员配置…□◆:要运营仓库公司便需要以此来规划,营管理的人就需要懂运;耕场景要深-=-,分领域的标杆企业就需要深耕每个细=●,售的思维和能力要具备大客户销。

  16年20,品商业化过程中极智嘉正处于产,是人=◆“够用”就行当时郑勇的心态,个阶段的工作“他能做那●◁,一起成长跟公司,较少的方式”这也是花钱比•★。出的建议是但华平给-▼▽,他地方要节约“公司在其,可以溢出的人才储备是,亿收入的时候比如在只有1,甚至20亿收入的团队就可以储备能做10亿。”

  上接受这个建议郑勇并没有马▲▷,太大手大脚?以公司当时的规模创业者的身份让他觉得这样是否○◁,这么好▲◇▽、这么贵的人到底有没有必要去招?

  点上在这,■●:■-“我们的投资相对长期华平给了极智嘉定心丸,比较大总额也,司明天钱没了不用担心公。”

  方面另一,的管理中在后续,价比式”招人存在的问题郑勇也发现了这种▲△◇“性★□▼,跟公司关系非常紧密的人才“这种方式确实能培养出,的地方是但不好,公司走弯路可能会带着=▼■,司的成长”跟不上公●●◇。

  的牵线下在华平-☆,平的外部顾问郝旭东郑勇认识了当时华。le(甲骨文)工作5年郝旭东此前在Orac,总裁、中国区联席总经理之后在SAP任职全球副•☆●,售团队打造的经验有丰富的大客户销。

  东的话说用郝旭,是“一见钟情”和极智嘉的相遇。国防科技大学郝旭东毕业于,自动驾驶专业是▷○☆。年他毕业时但1998◆○■,能专业很难找工作自动驾驶、人工智,以赚钱的东西那时有更多可,件▲=☆、做集成比如卖软。能时代的到来随着人工智,件让自己圆梦的事儿郝旭东希望能找到一□◁☆。年1月1日2019△△,加入极智嘉郝旭东正式,总裁任职。

  是代表之一郝旭东只▪■。的话说用郑勇,负责人■=◇、HR负责人极智嘉现在的市场,业务负责人还有大区域•▲◁,非常漂亮的高管”◆◇○“都是职业背景◇•,些人来说“对这•=★,有能力溢出目前确实▲-,公司一步步做准备”但他知道怎么带着。

  智嘉后加盟极,拓展方面是★▲“乱枪打乱鸟○◆”郝旭东发现之前公司在客户▪▷•,和流程并不规范客户管理的体系。决策之一是聚焦大客户他跟团队做出的重要,客户的“铁军●=”并打造面向大…■▪。是hunter“过去我们都,farmer现在需要变成☆◁。旭东说”郝•●●。

  今如▼●,多人的团队中极智嘉700,名研发人员除了400▪=,人的业务团队还有近300,百名销售人员其中除了近,管理以及项目落地实施人员还包括售前方案规划、项目。

  性格来说从个人,像腾讯那样的公司郑勇称自己更喜欢,松一些”“更宽。个技术导向的公司但极智嘉除了是一,o B的公司也是一个t,品做好了“不是产▼■○,ng做好了就完了marketi,很多的仗还是要打,个客户去攻要一个一,更强的战斗力需要我们有,加统一组织更▽◆…,一致○◁”方向更。此因,华为这样的公司学习极智嘉需要向阿里和■▪,军文化建立铁▪◆▲。

  17年20••,ACCA项目正式落地极智嘉宣布位于日本的,创业小项目加盟网式进入日本市场这标志极智嘉正▷□☆,海外-•◇“货到人”的机器人仓库这也是中国物流机器人首个。

  极智嘉时最初投资,市场有可能做到的市场份额和利润来做投资决策的华平完全是基于当时的国内市场规模和将来国内。际上但实,工成本更高海外的人…□◁,的价值比国内客户价值更大极智嘉机器人对海外客户◆•,8年开始从201=■,动来中国找到极智嘉有许多海外客户主●☆-。

  reyOrange去日本市场开发客户当时极智嘉在海外最大的竞争对手——G▪▼-,yOrange的客户时这群客户在调研Gre★=,类产品极智嘉听他们提到同●•□,摸瓜找过来于是顺藤,了第一个海外项目极智嘉因此收获◇=▷。

  评估公司未来的发展战略这让郑勇和团队开始重新○…。点认为一种观□○,制造业创业团队简介中国公司极智嘉是,场够大、够复杂中国的电商市○▷◇,这种很强的季节性事件还有双十一、双十二,力做中国市场应该先集中精▷◆◇;观点认为另一种☆▽,需求更迫切海外客户的,价值更大、利润更高极智嘉产品在海外。

  番讨论经过一,内海外两条腿走路大家觉得还是要海。一个技术公司极智嘉作为,无国界技术,就要去哪里哪里有需求▽◁;业内也都非常知名另外海外品牌在◁■,ra、H&M等比如丰田、Za,也有一定的标杆效果服务他们对中国客户◆◇▲,他标杆客户快速达成合作有利于极智嘉和国内其。

  一年拓展海外的艰难郝旭东并不回避这。大家以为比如过去,可以租办公室在中国拿钱就☆◇,也一样在德国,了解当地政策结果因为不,019年初开始申请注册极智嘉的德国公司从2■=,才注册下来历经半年。

  招聘还有,律、社保都不一样欧洲每个国家的法-□,规定也不一样聘用的劳动法,没有这些经验过去的HR=◇,周期也比预计要长招聘外籍员工的,第一个欧洲籍员工招聘进来大概用了四个月时间才把。

  产品层面另外在,不同的认证要求欧美、日本都有,须先通过这些认证要迈进这些市场必□■◇,海外市场上所以在拓展,投放在申请专利上极智嘉把更多精力,知识产权的需求来应对当地对;品的本地化再有就是产,言上面的本地化包括产品系统语•◇☆,客户的典型需求还有适配当地。

  碰到的最大问题但极智嘉在欧洲,中国品牌的认知还是客户对于。国公司就是价格便宜“欧洲公司觉得中,低劣质量,个中国对整,国科技产品尤其是中,任度不够整体的信▽◆。旭东称”郝。华为的例子他提到了。的优势是“华为,这么几家运营商就,直盯一,十几年盯了,去了盯进•▼☆。时间比较短而极智嘉,可度还很低品牌的认。”

  国客户相比中,价格并不敏感海外客户对,、质量尤为关注但对软件▲■、服务,品的安全性尤其是产,机器人因为是,事故发生的可能性可能会有碰撞和。客户的信任为了获取,的潜在客户请到中国来极智嘉就把一些法国,一模一样的环境在仓库里打造,们出题由他…○☆,样的测试做各种各◆▲,一周多测了,下订单终于拿。

  侬为例以迪卡,迪卡侬中国区合作过去极智嘉只是跟,obal Account后来极智嘉将其定义成Gl,球客户即全,了一个虚拟客户团队并为迪卡侬专门组建,迪卡侬的商务和技术里面有人专门对接,40个穷人创业好项目嘉亚太区、欧洲区的人这个团队里还包含极智,到售后都有专人负责跟进团队从项目规划、落地◇▲,流程的支持服务为迪卡侬提供全。

  年时间不到一▪△,区的小客户变成了全球大客户极智嘉把迪卡侬从一个中国,全球性的多层次合作把一个小项目变成了。

  略是“国内练兵极智嘉采取的策,赚钱”海外◆▪•。两个模式极智嘉的•◁◆,练兵▷▪▼”的效果服务模式有▽▷“△○,仓、使用自己的机器人因为极智嘉运营自己的,在这里先投入使用最新的技术都是●★▽;分国内国外销售模式又,错★☆•、国外更高国内利润不,术快速变现可以把技。售收入上来讲从机器人的销,入超过整体收入的一半极智嘉现在的海外收。

  团队发展到现在从最开始的4人•□▷,已经超过700人极智嘉的员工团队,每位员工的名字郑勇早无法叫出。

  不仅意味着人才成本的增加数位高管的空降对公司来说,合提出挑战也对文化磨•▪。际上实,也有因磨合不佳而离开的这两年极智嘉引入的高管。

  郑勇在思考这也促使,司成立时我们想推崇的一些东西保存下来◇□?★☆“怎么才能保证公司的凝聚力?怎么把公□▲”

  看来在他,目前需要补的短板铁军文化是极智嘉★-,给公司提供了很大帮助▷-•“我们的技术在早期,务能力会占到主导但在中期可能业,会回到技术再往后又,更大的平台让公司有。勇说”郑,l(郝旭东)和高管团队的努力“希望这两年通过Michae,业务铁军能够打造好把所谓的销售铁军△◁…、。五年里一个很重要的增长支撑这个可能是极智嘉在未来三。”

  记得郑勇●□▽,期间跟天猫合作时第一次在双十一▷◆,万元的天使轮融资极智嘉刚拿到一千。他觉得当时○▽,不错了“挺◇-★,以把产品做出来一千万应该可,都可以盈利了说不定卖产品,以踏上坦途”公司从此就可◁◆▷。

  资人出身他是投○◁☆,利的公司做一家盈□▲◇,时立下的目标也是他创业▪☆◆。一轮轮进行后来融资▪◆★,一千万▼…、五千万融到的钱也从-…=,已经到了一亿美金量级最近一轮的融资规模。资完之后每次融,很快会进入盈利阶段他都觉得后面公司,公司发展但随着,坎还有更大的坎”他发现“过了一个。

  因为行业特点决定的这在很大程度上是。软硬件再加上算法“做这个事情是,业解决方案再加上行,特别标准的产品不是一个完全,的解决方案而是系统级•□,客户的需求需要适配,研发工作进行很多•◆○。来想象的要难这个事情比原。勇说★=”郑。

  过不,公司盈利的信心他并没有动摇对,相反而是。年的发展思路是极智嘉在过去两,规模和收入的增长更追求公司整个,多研发做更◆★,更大的平台做准备为公司未来成长为。

  的“618□==”2019年◆■▼,帮助客户完成发货逾2000万件极智嘉推出的机器人仓储服务业务。表示郑勇,以2~3倍的速度增长未来每年的业务量将,际上但实,比这更高的目标他希望能实现。

  视的是不容忽○●,资本市场的表现当下科技公司在,的平衡问题犹受重视让增长和盈利之间。以往在◆◇▪,角兽虽然仍在亏钱不少急剧膨胀的独,向其敞开着大门但资本市场仍然=▷•。市场环境下才能实现◇●□“这些要在合适的,市场的环境包括资本。勇说▷-◁”郑○…,市场的风向变了“如果今天资本,的看法变了对企业价值,企业也不见得成功可能原来成功的,场的环境做相应的调整我们确实要关注这些市。◆●”

  坦陈他,每一步都很小心现在极智嘉走的,的业务能力•-、规模有一个很好的平衡“要小心地保证组织发展和整个公司。走一步每往前△▲△,能实现预期目标都要保证尽可。到那个目标如果达不,做调整”就要快速…•★。

  说得有多么斩钉截铁“不管在员工面前◆▽○,一片光明认为前途◆□◆,头来回过…▷,前面的一片黑暗我都能感受到,小心摸索仍需要-◇。勇说”郑。制造业创业团队简介创业5年占亚太市场超80%份额这家中国公司的海外淘金秘诀是啥

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