创业小项目

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适合自己在家创业项目-码荟创业者 90后

创业小项目 时间:2022年07月18日 00:50

  就业信息服务网重庆市大中专服务中心外此,国企业家》杂志评选出的年度21家高成长性创新公司码荟成员壁仞科技☆□◆、海柔创新、星辰天合入选由《中,来之星」上榜「未;

  电▼★■、每日黑巧入选100家具有创新精神的优秀企业剂泰医药、微脉、聚芯微电子、ONES•○、鲲游光▽▽▪,锐100」上榜「新。

  4月到6月2020年☆★☆,两个月短短,B轮-=、C轮两轮融资云鲸智能接连拿了••=,资本、高瓴资本◇•、明势资本等一线基金追过来的投资方包括红杉中国、源码。

  19年双11半年前的20,带领团队打了一场胜仗云鲸智能创始人张峻彬,自动洗拖布”扫拖一体机器人公司刚上市不久的一款“可以■▪•,年双11当天在2019,突破千万元销售额就,场前列冲到市▪○。之前在这☆●▲,过张峻彬和云鲸智能外界几乎没有听说。

  16年20,通大学研究生毕业张峻彬刚从上海交,东莞松山湖基地开启创业便在创业导师李泽湘的•◁,—要做一个变革性的产品那时的他只有一个信念—,年调调参数的产品而不是做一些每★•。以所,发三年后在潜心研,下半年推出了公司首款产品云鲸智能才在2019年。年后一,年双11开售首日第二代产品在当,售额破亿元1分钟销,额破2亿元7分钟销售▽-○。

  6年成立,只有2款产品云鲸智能也…△△,的两年多时间但在推出产品▲★,跃居市场第二云鲸智能一度□…•。服务机器人行业研究报告》根据《2021年中国家庭◆◁,率在2021年排第二云鲸智能的市场占有,科沃斯仅次于。

  目前截至,完成E轮融资云鲸智能已,峰资本、字节跳动-▷△、源码资本、红杉资本和高瓴资本等历次投资方包括清水湾基金、明势资本、大米创投、盈。

  售迅猛提升的背后在资本热捧和销,长达6年的漫长探索是张峻彬带领团队★●■。的底层技术创新精神这里有创始人坚持,期的耐心有团队长◁•-,碰壁和迭代也有技术的◁■▽。

  的创业张峻彬◇=•,家庭聚会源于一次。地机器人非常不好用家人在聊天中吐槽扫,拖布又麻烦手动清洗▼☆◇。刚研究生毕业当时张峻彬,求创业机会恰好在寻。

  学再到研究生从初中到大,器人非常感兴趣张峻彬一直对机,生期间研究□•,线项目做过自动化改造张峻彬就曾为一个流水▽●。此因,创业时在决定●■□,化、机器人、人工智能方向张峻彬直接就选定了自动。

  给了张峻彬启发那次家庭聚会•◁▪。番研究经过一,彬发现张峻,机器人大都只解决“扫…△●”当时市面上的家庭清洁,“拖”的问题而没有解决-•。是于,动洗拖布的扫拖一体机器人张峻彬决定做一款能够自。

  5年第一次在东莞松山湖基地见到张峻彬明势资本创始合伙人黄明明还记得201。时当,告诉他张峻彬,国家庭的拖地机器人要做一款更适合中。过不○•,Robot在国内已经很火当时美国的机器人品牌i,追随者且不乏。为什么是拖地机器人黄明明问张峻彬:“,地机器人?而不是扫”

  的家庭跟美国完全不一样张峻彬告诉他★▲:“中国,庭是没有地毯的75%的中国家◆☆,瓷砖或者大理石更多是木地板、,对吸尘清扫更有需求所以美国家庭可能=△●,拖地更有需求而中国家庭对,正被满足但没有真。”

  斯•-、小米等巨头也来布局这个市场紧接着黄明明又问:“那如果科沃,如何应对呢?你没有做硬件的经验你作为刚毕业的大学生创业团队,线以及将来的营销战等等更不要提供应链□●、生产。▪★”

  我们一定不会走靠价格取胜的策略张峻彬的回答让黄明明放心了●▽:“▼◆,的技术和产品而是通过自研,做得足够好把用户体验,喜欢这款产品而购买让用户是因为真的。”

  的上海交大师弟面对这位青涩-▽,:“先别管他能不能做成黄明明有种莫名的感动○▷▲,于追求非共识的创业者我们愿意投资这种敢,人看不到的东西他看到了大多数◆…◆。驱动的智能产品公司他真正想做的是科技,费电子公司而不是消。▷▲▼”

  17年20,基金千万元级别Pre-A轮融资云鲸智能获得明势资本、清水湾。2016年在此之前的,湾基金天使轮融资张峻彬获得清水=▽,联合红杉资本、高瓴资本共同成立的创投基金清水湾基金是由李泽湘☆◁、高秉强、甘洁教授。

  实其,拖一体机器人之前在张峻彬尝试做扫,称可以自动拖地的产品市面上也曾出现过宣★◁,做得不够智能但因为产品,用体验差用户使,在市面上流行产品就未能○△。

  一第,自清洁的需求为实现拖布,道它所在的位置拖地机需要知,里没拖过需要过去这样才能确定哪,不再经过它哪里拖过了◁◇,二次污染避免造成。地路径都是从基站附近往外拖而当时市面上的拖地机器人拖,的地方又弄脏的问题无法避免将拖干净,此因,新设计一套算法路径张峻彬团队必须重。

  二第◇=,拖布干净为了保证,定需要返回基站拖地机中途一,此因▽▷▷,确性必须有保证室内定位的准◁▷。此为▷●,图长期更新维护的技术张峻彬团队又研发了地。

  三第,地机器人不同于扫-○▲,涉及到水拖地机☆◆●,全和密封的难题就涉及用水安,他扫拖机器人都不一样其在外观上势必和其▪▼,设计都需要突破工程设计…◇、工业。外此▪▽•,智能之前在云鲸,站都只是个简陋的充电桩大多数扫地机器人的基。将水引入基站而云鲸大胆,清水箱和污水箱在基站内做出,支持拖布回洗功能形成“大基站”来。

  三年在这,了超过30个产品方案张峻彬带领团队研究。出第一款产品研发三年才,年融资三轮形成明显的反差这与当时的互联网项目一▽•,队耐心的考验不仅是对团,资人的考验也是对投。

  19年20◆▪,产品临近发布前云鲸智能第一代,再次决定延期张峻彬突然,适合自己在家创业项目题:两块圆形拖布的设计中间会产生一条缝隙因为他发现一个令他无法忍受的产品细节问••,的位置可能一直拖不到拖地的时候会有一条线●▼。

  要再进行修改张峻彬坚持,要再延期至少三个月但这意味着产品上市…□○,金已经非常紧张了而当时公司账上资。同时与此,默坚持了三年团队已经默☆■,地期待产品早日上市大家也都满怀希望。

  终最,向银行贷了数百万元张峻彬以个人名义,为三角形拖布将圆形拖布改,了三个月上市产品最终推迟。

  的坚持张峻彬▪●◇,全国大学生创业服务网被辜负没有。会洗拖布的扫地机器人这是市面上首款自己,机器人形成明显的差异化优势云鲸智能的产品与其他扫地○…■,000万元的销售额开售首日便突破1◁…•。

  晚依然记忆犹新张峻彬对那个夜。11开售在即2019年双,历三年研发后这是团队经☆=,市场的考验第一次直面。前几秒开售的●▲•,致系统突然卡顿因为流量激增导,到显示的数字是0张峻彬在后台看,都卖不出去以为一台,统恢复正常直到后来系,的销量数据看到真实,才终于放下来他悬着的心。

  品引爆之后第一款产▼…,本端都引起极大的关注云鲸智能在用户端和资。20年20☆☆,情肆虐即便疫,两个月拿下两轮投资云鲸智能逆势在短短★☆。年双112020▼★,道当天销售额破2亿元云鲸智能仅在天猫渠◁△▪,电类目排名第一跃居天猫生活家•☆▼。

  抖音上刷到了云鲸智能的产品源码资本合伙人常凯斯是在,功能让常凯斯眼前一亮自动清洗拖布的拖地。性原理出发的自主创新“这完全是一个从第一,品形态所做的微创新而不是模仿国外的产▷▽。定下单体验一下=▷”常凯斯立马决◆▼▼,刚刚开始量产当时云鲸智能,售火爆因为销,缺货的状态经常处于,加价才买到产品常凯斯在闲鱼。

  11刚过不久2019年双-=■,湖基地见到了张峻彬常凯斯就飞到了松山◆•▷。那是一个上午常凯斯记得▷•,一天晚上在公司忙到很晚张峻彬和团队很明显前,蓬乱头发,到产品和技术但当他们聊☆◁,异常兴奋张峻彬却。

  惊讶的是让常凯斯,路线有了非常深入的思考当时张峻彬已经对技术。同时与此▷▪,搭建好了自己的生产线云鲸智能刚一量产就,环节也掌握在自己手里张峻彬坚持要把生产。外此,了生产线的ERP系统当时张峻彬还自己搭建。

  见面之后那一次,产品能力、动手能力、开发能力都非常强常凯斯觉得张峻彬团队的技术创新能力、,品经理型创始人简直是天才产◆○▽。第二周紧接着,资了云鲸智能源码资本就投。斯判断常凯●•,边界将逐步被打开云鲸智能的技术•◇,右的市场渗透率将从15%左,样90%的渗透率提高到像洗衣机那•■●。

  0年4月202,成为云鲸的B轮领投方源码资本和字节跳动。量逐步提升而随着产▼▽,关注到这家初创公司越来越多的投资方。0年6月202,也纷纷向云鲸智能抛来橄榄枝红杉中国、高瓴资本等机构,到亿元级别且金额都达-=。

  产品之后在一代,评价互动中发现张峻彬在用户••,上购买自动换水的改装装置有一些用户在淘宝和闲鱼,置安装麻烦尽管这个装,水管外露会出现,居环境的美观影响机器和家▪…●,800块去购买用户也愿意花。场自驱地去做这个事情张峻彬意识到=--:“市,能必然是刚需说明这个功。”

  发过程中在产品开,术创新有一个要求张峻彬对团队技,可感知的创新”一定要是“用户,布到实现自动化上下水比如从机器自己清洗拖。

  1年9月202,第二代产品J2云鲸智能推出,品的基础上在上一代产,户连水都不用自己换了云鲸智能做到了让用●▷。动上下水、自动添加清洁液、定时清洁等功能该产品实现了自动回洗拖布、拖布烘干-□、自,自动的用户体验真正实现了全=△▪。11开售首日2021年双◇•,钟销售额破亿元云鲸智能1分,额破2亿元7分钟销售。

  双11之前2021年★☆,得两轮投资云鲸再次获。一个共识是投资方的,人做的极难的事情创新注定是少数…•★,一个速度很快但跟随却是▽=△,绝的事情又很难杜。人的接触中在与投资,问过张峻彬同一个问题几乎每一个投资人都,能被别人跟进了如果你们的功,么办怎◆●?

  我们在设计产品的时候张峻彬告诉对方:=•“,是有无的问题更多考虑的,更优的问题不是追求。以所◆◇,是从1到2再到3的价值我们想带给用户的不只,0到1的价值更重要的是从■•,正少做一步让用户真,做一步再少★□。”

  实上事,积累的专利和技术门槛正是因为张峻彬团队▪••,内没办法跟上让对手短时间=◆…。1推出市场后第一款产品J,业窗口期内在一年的商◇▪,了快速的发展云鲸智能实现。

  功能的J2推向市场时在把具备自动上下水•▲,入上门安装服务云鲸智能开始引,门安装免费的福利为用户提供首次上。技创新公司从一家硬科▽▽•,下本地服务到布局线,得有点服务太重这多少会让人觉,很高成本,有品牌这样做且行业内很少。

  是但△◁◇,想给用户提供一个完整的产品解决方案张峻彬告诉《中国企业家》:•■○“云鲸,品的一部分服务也是产。的上门服务做专业化,用户深度连接起来的体系其实是希望能够有一套和,的扫拖机品类不仅是当前,到其他品类也需要未来我们可能拓展。过好产品触达用户我们希望不只是通,伴的好服务触达用户也能通过线下小伙。◆▪”

  前目,地上门服务方面云鲸智能在本,方服务共存的方式采用自营和第三,近30个城市的核心区域自营服务“鲸喜”覆盖,盖全国近300个城市第三方服务“鲸匠▽▲…”覆•◆。

  产生很大价值◁●”的事情感兴趣张峻彬从小就对“通过技术▼○,常常会想起现在他还☆○,中时初,了一款智能阅读器他曾帮视障人群做,他们生活得更好○★▲“当我能帮助,更广阔的世界时让他们接触到★•,很有意义我会觉得△…◁。回搜狐”返◆▼-,看更查多

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