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小米手机做电商:通路成本高只能线上卖_小本创业项目

创业小项目-首页 时间:2021年10月01日 08:16

小米手机做电商:通路成本高只能线上卖_小本创业项目

  太贵了造手机。了一大笔钱小米科技融,产能来灌入传统线 年底但这笔钱撑不起足够的,融资数字雷军报出:

   万美元4100, 亿元人民币约合 2.6,1 整整一年用了201。成本加上各种其他成本和费用这一年里的人员成本加上房租,.2 亿元花销大致估在 0,不过分吧我想并。00 人团队小米有 2,还不包括社保)即使只算工资(,员在平均月薪 8300 元0.2 亿元能维持团队成,其他成本和费用这还没算房租等。以所,年的非制造成本0.2 亿元一,打不住的其实是,先这么算但咱们。 亿元2.6, 亿元运营成本去掉 0.2,元全部花在手机的制造上那么还有 2.4 亿,上组装的费用也就是物料加。军公开算过细账:光物料成本就不止 1200 元)如果一台小米手机成本能控制到 1200 元(雷,够制造 20 万台那么这笔融资也就。

  这不过是一个小号的山寨机厂商的规模一年出货 20 万台是什么概念?。型的山寨机厂商深圳一家比较大,e phones)的月出货量就是 10 万量级光 Android 手机(还不算 featur。

  家新公司小米是一,商长期垫款帮你供货做不到让原材料供应,期垫款给你制造说实话做不到让组装工厂长,老公司能做到这点我也不太清楚哪家,间可以稍微拖一下了不起就是结款时,分几期或者多,得把钱给人家的无论如何都是,流出的节奏控制因此唯一的区别只是现金,本(BOM)加制造成本一台小米手机的物料成,少钱是多,多少钱出来你就得拍,人家给。的钱你,了手机都换成,房里在库,卖出去了什么时候,钱才收得回去什么时候你这。卖砸了要是,库存哭吧你就抱着。

  以所,第一轮销售和第二轮销售你知道为什么小米去年,?原因一:这是小米第一次规模量产每轮都是只供应了 10 万台吧,到了量产阶段任何电子产品,制阶段相比和研发试,都是不同的遇到的挑战,都有可能突然飙升废品率、差错率, 4 拖了很久都无法上架苹果的白色 iPhone,这个原因完全就是。由于规模小原因二:,还压不下来单台成本,个坎儿太梦幻了1200 这。个配置太独特原因三:这,远远低于更便宜的芯片和主板各原料和配件厂商的产能要,身成本也高因此原料本。钱也不够造那么多原因四:手里的。款量还以亿元计的公司来说对于一个没有营收、货物占,把钱全部花光的是不可能让自己。的创业者一个好,险控制能力这么差不能对现金流的风。果卖不掉会压力太大相比起生产多了、如,点、验证市场的同时锻炼团队风险更低的做法是生产少一,的加速成长打好基础也更有利于为未来。

  谓的饥饿营销请记住:所,便的结果只是顺,可能是目的而永远不。众商品的公司来说对于一个销售大,销都是扯淡所谓饥饿营。了有需求的消费者如果你成功找到,足而无法满足其需求你却因为供货量不,会找别人消费者就。言之换,率最高的用户你面对转化,力服务你却无,你做不到那只能是,不想做而不是。e 也是如此iPhon,「iPhone 饥饿营销」说很多电商人已经在知乎上批驳过,赘言了我就不。

   万台的产量一年 20,线下渠道去销售的是很难通过传统。不够量,大的区域市场难以覆盖更,也很没有意思渠道商做起来。何况更,钱去激励渠道商小米也没那么多,路成本太高了因为传统的通。

  以所,选择自己卖小米只能。卖手机自己,开一个门店更靠谱咯当然在网上比线下。

  接近 iPhone 用户体验的互联网手机低价替代品小米的市场机会是什么?Android 的定位是最,id 必然会崛起因此 Andro,中在两个极端上:优质高价但市场上的供应方又会集,低价低质。价)这个市场是严重空缺的而优质低价(或者优质中低。是①软件应用体验和②软件与硬件的完美配合由于iPhone 体验的互联网手机拼的,应用体验的短板都比较明显品牌厂商和低端厂商在软件。评论中了小米手机的品牌定位@韩冰Bill 在此答案的,常精彩写得非,浪费为免,用如引下

  消费者来说对于终端,产的手机都叫山寨机所有的山寨机厂商生,产的手机都叫所有苹果生,的一件事小米想做,脑海中形成一种定位实际上是在消费者,小本创业项目米的andorid手机小米手机不再是一款叫小,个专有名词而是变成一,定的细分市场空间从而占据一块特。以后从此,价智能手机所有中档低,米手机了就叫小!

  非痴人说梦这种做法并,了历史的潮流他其实符合,争的时代进入了软件时代手机终端已经从硬件竞。的是解决办法消费者需要,硬件参数而不是,可行的方式来满足消费者的需求如果有一家厂商可以用一套经济,海的手机终端海洋中解脱出来消费者完全可以放弃在浩如烟,款就够了只选一。e是这样走的iPhon,透了个中精髓小米完全参。

  技术和生产能够跟得上我一直觉得如果小米的,完全没有问题整个中国市场,间是无限的它的想象空。

  以所,大、自身采购量也不够大的这两个前提下在市场上高品质原料和配件产能还不够,价的 Android 手机小米要想提供优质低价/中低,办法去除中间环节必然需要想尽一切。

  间环节说到中,000 元的功能手机(feature phone)这里简单普及一下国产手机的零售价成本构成:一个 1,是 200 元物料加制造成本,0 元给渠道厂商加 30,售人员的提成)加 500 元渠道(一般两层代理加上店面销。大致数字这是一个。以所,降价的时候当一款手机,商降价了不是厂,觉得赚够了而是渠道,就清货了剩下的。

  可见由此,的价格组成中在国产手机,占据了非渠道分成!常!巨!大!个比例的一。会从每款手机销售收入中拿整整 100 元给零售店销售员这是当年天语手机为什么能突然崛起成为国内第一的原因:它,手机的积极性非常之高使得门店对销售天语。

  说了先前,不高、自己的采购量也不够大小米手机的原料和配件产能,居高不下使得成本,的物料加制造成本平均每台小米手机,hone 还高甚至比 iP。此因,端想提供低价或中低价如果小米手机在零售,中间销售环节线下渠道就必须考虑去除传统的。

  过不,是一个大致情形上面这个结论只,sz 在评论中指好知友@pan出

  指出一下二:另外,的多数机型2k 以内,电信捆绑靠的是,型卖出了很惊人的数字例如华为中兴的许多机。信 CDMA 智能手机中但在 2k 售价以上的电,广的结果因为这些机型的套餐价格主要客户还未必是靠电信捆绑推,低于 iPhone其性价比已经远远,CDMA 机型中以至于在中高档 ,裸机的很多选择无套餐。0 元查码写号买水货更多的人宁可花 50,电信套餐也不入,高档机型中正因为在中,格实在过于虚高电信给的套餐价,价还是月租无论是起付。

  战之一:销售预测做好电商的大挑。止的三轮销售小米到目前为,预订走的都是按照。少预订有多,产多少台我才生。50 万台销售甚至第三轮的 ,100 元的预付金需要用户先支付 。然不够小米垫钱制造这 100 元当,单率会低一些只是保证了废。时同,策略是争夺发烧友小米手机初期的,IUI 论坛运营经过长时间的 M,络了这批用户的民心小米已经成功地笼。较可圈定的群体发烧友是一个比,不会偏差太厉害因此容量计算也,轮销售 50 万台比如小米手机第三,小本创业项目就订满了又是很快。

  挑战之三:品控做好电商的大。换率的变化次品率和退,到电商的成本会直接影响。只有小米自己才知道)从舆论看来(真实情况,品控方面提高小米需要在。

  然了当,万台并不足信1000 ,PR 而已博眼球的 。误会别,对如此 PR我丝毫不反,多人的关注小米需要更,商渠道的重视也包括运营,PR 是必须的豪言壮语型的 。1200 元的单台物料成本做个乘法这对团队也是一个不小的压力只是 1000 万台对资金的需求太大了各位看官可以自己用 。

  营销、流量购买等等推广费用新用户获取成本:把广告、,用户头上摊在单个,率:多少人看了你的广告、到了你的网站后多少钱才能获得一个新用户? 用户转化,来再消费一次? 关联销售:如果成功将一个网站访客变成了购买者会变成真正的购买者? 重复购买率/购买频次:购买者多久会回,:一个购买者的每次访问总共会花多少钱能不能让他不只买一件商品? 客单价?

  马逊中国)的联合创始人雷军是卓越网(今天的亚,天使投资人是凡客的,悉电商他很熟。

  实有两种做法品牌电商其。方式:哪里客流量大一种是大部分品牌的,哪里卖我就在,原理这个,是相同的线下线上,库来说对优衣,e 开店和在淘宝商城开店在三里屯 Villag,样的考虑是出于同。品牌电商大部分,昂的流量成本无力承担高,)或线上销售平台(他们花钱攒了大把流量并建立起了知名度)上开店因此选择在线下商场(他们占据了客流量大的地段并建立起了知名度。

  另一种方式品牌电商的,自己开商场是凡客:我,钱弄流量我自己花。成本高昂由于流量,吸引过来之后花钱把用户,复购买率、客单价以及单次购买量如果不能提高他们的转化率、重,流量就等于自杀花那么多钱弄。此因,做法这种,京东、亚马逊、淘宝)完全是平台的做法(如,会推出 V+ 的原因这正是为什么凡客必然,京东必须扩品类同时也是为什么。

  说了先前,目前产量不大小米是因为,体系(包括线下和线上)无法支撑一个大型的渠道。方卖(就像摩托罗拉那样)如果要将手机放在各个地,拥有足够强大的品牌那么就需要这个厂商,的供货量足够大,能力和足够让各渠道得益以及足够好的渠道控制。点中这四,暂时做不到第一点小米,暂时做不到第二点也,做(或许也只是暂时做不到第三第四点小米断然不想,会还是会做)未来如果有机。

  前目,自己营销小米是,推广自己,打广告自己,弄流量自己,推广行为一切营销,自己的网站指向的都是。卖小米手机别的地方不,担这个营销推广的成本因此别人不会替你分。客是一个路子这和早年的凡。电商吗?这个问题值得怀疑但小米会变成凡客那样的。ll 在此答案下的评再次引用@韩冰Bi论

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  简介描述:太贵了造手机。了一大笔钱小米科技融,产能来灌入传统线 年底但这笔钱撑不起足够的,融资数字雷军报出: 万美元4100, 亿元人民币约合 2.6,1 整整一年用了201。成本加上各种其他成...
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