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重庆市大中专服务中心-亚马逊卖家三次创业

创业小项目 时间:2022年05月07日 03:50

  业话题一直都很火热跨境电商圈内的创△…,马逊、朋友合伙做跨境电商的案例比比皆是类似运营单飞开公司、大学生毕业单干亚。当老板创业,奋斗的终极目标是每个打工人,富自由的唯一手段或许也是实现财。

  015年回溯2◇●,学习和搞钱的心态来到了深圳20多岁的周然(化名)抱着,电商还不是很了解彼时的他对跨境,这“繁华”的时期但是正好赶上了◁◆◆。

  跨境打工仔到合伙人的角色扮演巨大的红利快速推动着周然从△▼。次创业但第一,缺而夭折因资金短;次创业第二-▪,问题激化团队协作,离开选择•●◁;次创业第三•○,亚马逊封号潮却不幸遇上▪▷。这次而,后日销5000美金他立住了——封号潮★■○。

  然身上在周==,…▪”在跨境圈中的多年浮沉我们看到了一个“小人物。时代一路走来的大多数卖家的缩影他的经历或许是从那个◁□△“捡钱”▪•☆。从中汲取跨境创业中的诸多经验教训在此也希望看到本文的众多卖家能。

  入行时周然初▼▲,发展的早期阶段跨境电商还处于。货正盛行当时铺,品就能出货•★”的年代在那个“只要上产★■●,多都在疯狂上链接跨境电商公司大。圳公司也主做铺货周然入职的那家深,创业团队几千到上万条之间徘徊每天上链接的数量都在。

  利颇丰铺货获▷▲,有精力上链接“只要有货、,赚钱就能。一段时间”工作了△☆,一切惊喜欲狂周然对眼前的●□•。卖家已经开始崛起当时深圳的一批,收更是高达几个亿周然所在公司年营。

  次创业但这,资金止于。的创业经历回忆第一次…◇☆,业是在2016年下半年周然无奈道:“决定创,红利巨大当时行业☆◇,术含量不高铺货的技,金充足只要资◆▷,不成问题做起来。人工作年限短奈何几个合伙▲△,才投资了十几万三个人东拼西凑。□=”

  金不充裕初始资,的回款速度较慢再加上亚马逊,运营一段时间之后周然的三人公司在,开始吃紧资金运转。草也压下来了最后一根稻,业之初在创,在某些问题上出现意见不一的情况公司没有制定明确的章程也使三人。人因资金不足等问题宣告失败靠一腔热血组建团队创业的三。

  来得很快二次创业。短缺的辛酸经历过资金,定的本钱再继续创业周然本想等自己有一,017年不过在2,请其共同创业亚马逊周然的一位朋友邀☆▪☆,的考虑后经过短暂…▷★,的二次创业之路周然开始了自己•▪。

  为跨境电商带来的红利有多惊人谁也没想到两年后的新冠疫情,情中取得了跨越式发展周然所在的公司在疫,端也逐渐显现出来而团队合作的弊,选择了离开最终周然。

  熟虑之后再做决定的“创业还是要深思,去干终究是不长久的单凭一腔热血放手。感叹道□▪-”周然▲■▼。种种问题功亏一篑两次创业虽然因为,伙伴却并没有就此疏离但是这期间带来的合作△▲,今日时至,还会分享各自的工作经验周然和曾经的合作伙伴,经历的种种总结之前★□。

  不了了之后两次创业,挫越勇周然越◁□-,续创业选择继。20年下半年了那时已经是20,情还在持续当时国外疫•△,电商来说对于跨境,仍在红利。样的机会面对这-■,不会错过周然当然。

  创业之初第三次,和加拿大市场周然主做美国,涉猎较少欧洲市场。的加持下在疫情,出单量很理想周然平时的。期间在此○△●,加入了创业团队周然的一位朋友,资做亚马逊两人共同投=▼★。

  封号潮中在这波,马逊的评论规则周然因违反了亚○•◆,个账号被封美国站的多。需要转移……封号潮后带来的一切种种犹如晴天霹雳苦心经营的账号被封、账户资金被冻、FBA货物,家之前所有的努力都付诸东流仿佛想让这个三次创业的卖△□。

  而然▲●,没有服输周然还是,续坚守在亚马逊上他重新燃起斗志继△▲。号是美国站点因为被封的账-●,放弃美国市场周然果断决定,攻加拿大开始专,等方面进行了新一轮的探索并且在选品、运营、物流。

  方面选品◇=●,品类的运营风险较大周然起初便担心单一,拿大站点多线发展便想着在亚马逊加,调研之后经过一番,子产品成为周然探索初期的品类选择厨房用品、室内健身、办公用品和电。

  段时间之后测试了一,厨房用品之外周然发现除了◇■,现都不尽人意其他产品的表,掉其他的产品于是他决定砍★▲•,运营厨房用品投入精力全力•▽。:有市场的产品都会去尝试这也印证了他当初的想法,将不好的产品剪掉然后通过慢慢测试,同时又做加法在做减法的,品类逐步拓展将表现好的,向进行全面发展通过横向、纵■◆●。

  情影响受疫△□,的选择上在工厂,进行实地考察周然并没有,均在线上完成所有的沟通。产品之后在确定,工厂买来样品进行对比周然一次性向好几家,优录取”然后“择。

  间和费用成本为了节省时,设置仓库他也没有,产品直接发给货代反而是让工厂将,货物转运至海外然后货代再将。

  疫情时代到了后,行业变动时不时带来的“惊喜”大多跨境电商卖家已经习惯了▲○◇。1年9月202,走出封号潮的阴影周然的公司渐渐,责亚马逊账号的日常运营他招聘了两位员工一起负。分工明确三人团队○○■,ting优化、回复客户邮件等工作两位员工主要负责产品上架、lis,盯运营方面的细节而周然自己也经常□▼-,全局的统筹安排不过更多的还是。

  虽小团队,管理方面但是在,不含糊周然从。品在亚马逊上的利润以及回款的表格他安排员工每日做一个有关公司产,重庆市大中专服务中心销=▽、周转情况以及备货□▲▪、运营计划等提交给他要求员工在每周五将一周遇到的差评、产品滞▪★。

  此举谈到,是想让员工保持在最前线周然表示:◁▪…“每日复盘就,亏和公司整体的盈利情况清楚知道每款产品的盈。”

  物流、运营的流程之后确定了主营产品以及◁▽,月的鏖战经过几个,事的共同努力下在周然和两位同□■•,开始步入正轨公司的运作。卖的厨房用品目前周然所售■▼○,日近5000美金的销售额在加拿大站点可以达到每。

  是客单价相对较高的产品鉴于周然售卖的厨房用品,出单量并不大所以每天的●▲◆,很客观利润却▪☆。冲刺订单量不用一味的,都能满足客户的需求而是要保证每件产品◁•◇,后运营的主要目标这也成为周然日•▪。

  成的路上在小有所,不是一帆风顺周然走得并▪△◁。0月的某一天2021年1,突然收到了投诉周然运营的账号★▲,发生了爆炸投诉称产品,被投诉的产品下架随即亚马逊便将,影响受此,部都不可售整条链接全。知道要,压了10万元的货周然还在FBA。

  之后事发,有卖家遇到过类似的情况周然询问工厂得知此前也,生在旺季之前而且都是发□●。情况后了解,是一起恶搞事件周然更加确信这,是赶紧解决这件事可是当务之急还,提交一份报告证明产品没有问题而且亚马逊要求在两周之内必须。次联系了工厂于是周然再,不了这样的报告工厂却表示出。终最△■,了4000多元做了一份报告周然找到了一家认证公司花费▲▷,这次危机这才解决★◁☆。

  年来的变化谈起这些,跨境电商这个行业周然百感交集:在,习的心态去做事如果不抱着学○•,一席之地很难会有•☆•。业者来说而对于创,电商中所有的链条则需要熟悉跨境•◇◆。

  运营方面尤其是在,感慨道周然,法很难复制成功的方,借鉴只能,适合自己的模式然后走出一条。规则一直在变亚马逊的平台,制也一直在变产品排名机,有学习的心态所以必须得…=,招鲜□□“一,未来会很难吃遍天”在。

  板的经验来看以周然做老,物就是老板自己小公司的核心人▪☆,都交给员工不要把压力。内卷太严重现在行业,推广、运营都做到了极致竞争对手把资金、产品、,可能被对手甩得很远但凡有一个短板就。

  少的团队而言对于职位较,及的各个岗位都特别熟悉老板自身一定要对公司涉○★▼,招聘和培训员工上不要把时间花在,在具体的事情上而是要把时间花。是管理和招聘小公司靠的不■▽,本人的业务能力而是老板自己-▷。

  过多考核员工语法方面的能力初创企业在员工招聘时没必要,评时会怎样写邮件去和客户交涉倒不如看看运营在面对客户的差,公司来说对于小◇◁○,需要有责任心员工更多的是。作中表现的是否优秀而且一个员工在工,并没有太大的关系和他过去的经验,内部的培养完全靠公司。

  的选择上至关重要卖家创业在合伙人◇▲▼,形成两者之间的互补合伙创业最好是能▲★,集是最好的没有岗位交。是做运营的如果二者都,些问题上意见不一后期可能会在某,的长期发展不利于公司▪▲。不用太担心这个问题不过性格好的人也。

  要创业者的耐心和努力做跨境电商更多的是需。会一直低迷销售额不,卖家要学会反思在遇到挫折时,励志的故事多看一些☆……,怨天尤人不要总是▼-,助卖家更好地成长多一些失败也能帮△▽☆。

  外另•☆○,建议周然-☆,择在当下创业如果卖家选,供应链中的一方面有优势一定要在资金、运营和,好开源节流而且也要做◆▼▪,产品等方面的开支在场地◆▲◇、人工、,就省能省,而大刀阔斧地去搞不要因为好面子•◁。金规划好要把资,在刀刃上把钱花▪★▼,急于求成创业不能,有一个磨合期因为团队也要。

  今日时至▼○,行业奋战了7年之久周然已在跨境电商。实其▪▪▲,样的卖家不在少数跨境圈内像周然这▽▲□,途中的酸甜苦辣他们尝尽了创业,行业日新月异的演变也领略了跨境电商▲★=,是对成功的渴望但唯一不变的就。

  的亚马逊现阶段,初的爆发式增长已然没有了当,情并没有被浇灭然而创业者的热。22年20,仍有机会亚马逊△▷▪,卖家来说不过对于,是儿戏创业不◁▼,方可付诸行动深思熟虑之后☆●●。搜狐返回,看更查多

  经典创业团队管理案例

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