创业小项目

创业小项目

当前位置: 创业小项目 > 创业团队 >

创业团队是什么样的-踩刹车 ? 还是踩油

创业小项目 时间:2022年06月11日 23:50

  创新创业团队介绍体消费的 做线下实,无法开门营业 静态管理 下▲•,为 0、却仍要支出人力、房租等各项开支 如果在上海这可能意味着近 3 个月营收▷▪▷;商的 做电,出去▽…、一半送不到 的现实要面对全国快递 一半运不。大跌 中概股-▽-, 的导火索——据清科研究中心的数据 二级市场的萎靡又成了一级市场 冰封…□,年第一季度 2022 •◁,整体交易节奏放缓 我国股权投资市场,生 2共发,投资案例 155 起◇▪, 1涉及,2 亿元 968••.2○…□,5% 和 47…▽.1%分别同比下滑 27.•○。

  ■▪、募资难 做生意难;边 另一★◇, 这个春天格外冷 来形容也丝毫不为过互联网裁员潮下消费端意愿降低——用○◆。确定的环境下 在如此高度不•●,有着怎样的计划 …●? 第一财经联合蚂蚁集团旗下的 蚂上创业营 创业者经历了什么△□、他们是如何应对的 ? 对于复工后的工作又,们的故事 记录下他▲☆•,并不只有自己个体的生活 以分享给更多的人——他们●◇◁,对生活的期待 还肩负着更多人△••,要的勇气也更多责任更重•▲-、需。

  发展的急刹车 不论是踩下业务◇★▽,、加大油门以巩固优势 还是利用行业洗牌之际,都有着纠结与抗争每个选择的背后▽◇▽。采访进行之际 好消息是在此次,复工复产 上海迎来了, 在重新回到视野有烟火气的生活。汇聚成河 点滴灵感,历成为一束光 惟愿同行者的经●◁,人前行的路照亮更多。

  线下商户打交道的创业者 作为与超过 120 万家,疫情对商户生意的冲击王朋能很直观感受到○•△。

创业团队是什么样的-踩刹车?还是踩油门?——五位疫情中创业者的纠结、选择与抗争

  1 年 201▼△■,份投身创业 他以学生身, 以下简称 : 利楚 ) 在武汉创办 利楚商服 (,服务起步 从聚合支付▪=,销、业务管理等在内的多种数字化经营服务现已为实体商户提供包括扫码点餐、会员营。1 年 202,讯集团的数亿元 B 轮融资 其先后获得来自蚂蚁集团、腾=…, B+ 轮融资以及泰康保险的。

  对比 2021 年 12 月的数据 今年 4 月的业绩给了他当头一击——,数下滑 15%全国总交易笔,客单价减少 6%单笔订单的平均,额下滑了 20%意味着整体的交易。

  扫呗 的一码收款服务 为商户提供一款叫做 ,取佣金 从中抽,础的商业模式是利楚最为基。用场景主要在线下 因为 扫呗 的使,避免地拖累了利楚的整体收入商户停业和交易额的滑坡不可。

  计划中 在王朋的,利楚高速扩张的一年2022 年本会是。有疫情 如果没◆▷○,扩充至 1300 人 到 6 月份团队预计要••…,础上增加 60%也就是在去年的基▲▪。的影响后 意识到疫情,、暂缓了例行的调薪 他踩下招聘的急刹车,大的营销项目并停止了支出。

  有多重要 活下来 ▷▲▼,疫情的王朋和利楚来说不言自明对于经历过 2020 年武汉。金只有几千万 他回忆当时 现,支也要上千万 而每个月的开,半年 停业近,不降薪 不裁员,硬撑 全靠。

  心没那么慌 王朋说这次 …●。一是商户数量还在净增加 底气来自于三个方面 …◆: -•☆;0 年之后 二是 202,风险能力偏弱的现实 他认识到小微商户抗,向体量更大的行业客户 有意识地将业务重心转,、连锁茶饮等 比如教育行业;大规模补贴的 烧钱 模式 三是利楚的业务扩张并不依靠,800 元的拓展成本来计算 按照单个客户 700 至 ▲▼…,个月能回收约 10 。的一点 更重要,的融资 手握去年,定了不少也让他淡▷■•。

  在算账更细了王朋坦言现。发展时 公司快速▷★,把握企业的状态 通过增速就能大致;下 眼,益化经营 他倡导 精,整个生命周期内可换回的收入都盘算清楚将商户拓展成本、运维成本和企业在其。资金 盘完,力 盘人,是他考虑的重点如何提高人效也。

  惧怕挑战他并不。020 年 即便是 2,70% 的增速利楚也保持了 。的是 更重要▽○,险能力就来自于疫情期间的淬炼他看到 : 企业最重要的抗风▲•△。

  收款的服务 都是做一码■□,同质化产品 市面上有不少□★;无接触支付 的需求后 但当他觉察到市场对于 ☆▪,刷脸支付类产品 就开始向学校引入;统的纸质单据进行记账交易 看到批发市场商户还在用传…•,研发了相关产品 便与蚂蚁集团合作,商贷贷款支付等功能可实现赊账交易、网。创业团队是什么样的-踩刹车 ? 还是踩油门 ? ——五位疫情中创业者的纠结、选择与抗争

  期间的市场洞察这都源自于疫情。如 比,发属于刚性生意 王朋发现果蔬批■○◇,太受疫情影响体量大且不。创业团队 身为学生,为 他认,是利楚的重要优势 敏锐把握市场变化,需求不断变化 跟随市场和客户△□,研发出来 率先把产品,多的客户 就能赢得更。

  营一期的学员 作为蚂上创业,蚁集团的融资 同时又获得了蚂◁•▼,协同所带来的支持 王朋亦体会到了业务,的小微商户是我们的共识 扶持餐饮零售等受损较大,码点餐类产品提供了优惠政策 除了线上导流、蚂蚁集团针对扫,给商家减负方便利楚。

  束后 疫情结■○☆,企业扩张的步伐 王朋决心要重启,盖更多的城市包括将业务覆。来自两年前 他的经验同样,户也倒闭了很多 你看当时武汉的商,有新店开出来 但之后仍然不断,中国经济的韧性他从中看到了。未来 对于,横向与竞品比较 他心怀乐观 ■▼☆: ,展算稳 利楚发,能不及目标 今年收入可,保持预期的增速但业务规模仍将▽=。要的是 更为重▪•■,次疫情 历经两•▪•,产品、控制好成本 他相信只要用心打磨◆◁,到机会就能等。

  蚂上创业营三期 ) : 不踩急刹车 云轴科技创始人兼 CEO 张鑫 ( ,用几倍力才能加是因为后续要多速

  人张鑫的对谈 与云轴科技创始,月 31 日 安排在 5 ▼◇,官宣的复工日期第二天正是上海。过 不,中旬开始居家办公 考虑到距离 3 月◁◆★,近三个月 已经过去,配套服务还没准备好 办公园区食堂、外卖的▽…=,子定在了端午假期之后张鑫将全员返岗的日□△。

  人有点 轴 》曾记叙了云轴科技的创业故事 浅黑科技的一篇《ZStack: 这群做云的,产云计算系统——张鑫身上带着技术型创业者的鲜明烙印Intel 黄金一代、留美▲●■、回国创业、自主研发国。

  海的软件企业 作为总部设在上,+ 轮融资、包括阿里云在内的多个老股东继续跟投 2021 年 4 月初官宣获得 2.3 亿元 B;tack 信创一体机 5 月推出新产品 ZS;布产品的升级版本 与合作伙伴联手发;轴科技官网发布了频密的企业动态 落地云平台密评合规解决方案——云,家处于封控区的公司让人不禁忘了这是一。的线上全员大会上 在今年 4 月举行◆□-,业务仍按照年初规划在稳步推进中张鑫向员工交了底 =•◆: 公司各项。

  武汉疫情 同样是历经,记忆还历历在目 : 可能只是轻点了一下刹车 张鑫上一次因为踩了刹车▼▽、企业发展而有所放缓的◆★,加速时 但要再,——他的心得与王朋有所不同就要用多几倍的力来踩油门 。

  现状 : 从政策导向看 判断基于行业和公司发展的,一家企业都拥有自己的云 的目标 云轴 降低企业上云门槛 、创业团队 让每,转型 的大方向所契合 与政府鼓励的 数字化;端看 从客户…▽,摸排了一遍 他让商务团队☆●,并没有萎缩发现需求••★。背景下 在这个大,——波动不大○…、现金流也 OK再审视一遍企业自身的经营指标,踩急刹车 的结论由此他得出 不必。过 不,一些说服工作 他坦言也做了,公司是安全的让员工相信。起见 保险,回款员 的角色 他还充当起 首席,理解 客户很,好的 效果蛮。

  舵人 作为掌,期趋势——方向对不对 他说过去自己更着眼长,坚持这项事业 决定了你是否能;个月 而这两•=,疫情刚在各地出现苗头时 他会微观地看待问题 : ,成立防疫小组 他就让各分公司●◁★,整为零 将员工化,公室就不进能不进办。 B 公司 作为 To,充分沟通 不与客户…▼,进生意 很难推,或者组织线上的培训 尽可能把客户约出来、=◇★;组织年轻同事线上电竞比赛 关心准备生娃员工的生活■▲、,小事 看似是,抗风险的能力 实则决定了企业。

  自己 包括他■▲,★•、所在园区的关怀 也感受到了来自客户,术聊业务 过去聊技,我还有没有物资 现在他们经常问,给我寄 张罗要★•;了困难 我们遇到,也主动来沟通 所在园区和街道,刀切 没有一。是他在采访中反复提及的词换位思考 、 同理心 。

  后的想法 谈及复工,平稳过渡 他倾向于,多的应激反应避免表现出过☆◁■。慢慢调整回原本的状态和心态 让员工在正常的工作节奏中来,方面 另一,—理解他们并在成都这样的新一线城市扩充队伍 他已经有所准备 : 有一部分人才会离开上海—,着手去做的是他下一步。

  只二 的创始人兼 CEO他是奢侈品二手交易平台 。上和线下两部分只二的业务分线。封控区 身处上海,和仓库店停止营业 位于徐汇区的线下店,临 用户寄不出、创业团队是什么样的上海发不出 的状况位于浦东的仓库被封也使线上寄售面。算了一下 祝泰倪奇核,收入腰斩 这段时间,成本没怎么降 但人力、租金△•,装修的费用还抬高了不少甚至物流不畅下成都新店。创业团队

  糟糕的环境下 哪怕是在如此, 5 月初开业了只二成都店仍在◇●。这件事 为了完成,控前紧急飞往成都 一位同事在浦西被封;月 4 △▽-,前往——要在 48 小时内抵达 只二又组织了 8 位员工包中巴▼□◆,不失效 保证核酸;接受上海旅客 中途服务区不,所都成了难题 所以吃饭、上厕△•; 祝泰倪奇说那两天他没怎么合眼 到达后如何隔离没有找到明确的指引,什么紧急状况担心路上出现。有惊无险 好在最终,新人的情况下 在绝大多数都是,了无法快递到上海的寄售订单成都店顺利运转起来并承接。

  无奈之举冒险纯属。始居家办公时 3 月中刚开=▪▷,心态还算稳定 他形容自己的;4 月 但到了 ,间◆•▪、身边人的遭遇 面对未知的解封时,己和同事 包括他自,绪都不可自主焦虑、慌张情☆▪。如 比=▼…,情后 成都疫,商圈人流量显著降低 门店所在的远洋太古里,有预期的一半 导致门店收入只,期看 但从长,销售仅次于上海的市场 因为成都是奢侈品新品,手品的成交活跃度 考虑到这会带动二,是坚持把店开出来了所以思考再三他还◇□。在考虑业务的取舍 祝泰倪奇坦言最近也,上马的项目 原本在下半年,否还有必要做 会重新评估是,不做 做或,什么 ▲◁? 影响有哪些 带给主营业务的好处是?

  时期 在特殊▲◆▽,重增长 相比过去,样的创业公司更为看重的指标现金流和盈利是当下像只二这。看 6 个月 和张鑫 以前,个月 12 ,18 个月 的想法类似 现在需要账上现金能支持 ◁◁○,对企业生命线的要求祝泰倪奇也提高了■•。个月的急剧下跌 中概股在过去几,传导至一级市场 影响不可避免地,陷入 冰封 投融资市场◇▼。都促使他更谨慎地对待团队扩张 曾经是投资人的祝泰倪奇说这些▪-○,的团队来实现组织目标 倾向于 更精简更高质量=○○,强则万强 毕竟 自。同行都在各施所长 他也看到疫情期间,要么把货运到主播家里 做直播的要么包下别墅、,的影响◆▲★、控制损失力求降低对业务。

  息是 好消,的逐步恢复 随着上海物流,打出了 正常发货 的通知只二的 APP 上已经。奇说 祝泰倪◆△•,于抗周期的行业 二手奢侈品交易属•△◆,品买得多 经济好时新,品拿出来被放卖 就会有冗余的旧;变现的途径之一 经济不好时又是■○,长也确实令他信心恢复了不少从后台看最近寄售单量的增。

  位创业者 相比前述几,行业稍显幸运一些莫凡和她所在的。——青团社的 COO她是灵活用工招聘平台。

  部在杭州 青团社总◇▪,影响下 虽然疫情□▪◆,用工需求下降 一线城市的商家▼□■;城市受波及不大 但像武汉、成都等,略有上涨需求甚至△▷。趋势看 从整体,的压力加大 企业降本增效,活用工的解决方案 会更积极考虑用灵,茶饮企业 比如某连锁,前的 10% 提升到 30%华东区兼职人员比例已经从早•▼,至达到 50%最高的门店甚。

  定 不踩刹车 的原因这是莫凡和她的团队决。剧烈变动之时 经济和社会环境,业迎来大发展的时点往往是我们这个行。公司 别的◇•◇,本◁■◇、业务收缩 可能要控制成▲△●,我们 但对•○▽,首要考虑的 增长依然是最。至今 年初◆■△,模扩充了 50%青团社的团队规,业绩端 反馈到,也都有所增长用户量和营收▷★。

  带来的负面效应 为抵御外部环境所☆=,精细化地做业务运营莫凡的解决办法是●□。等衡量商业化的关键指标 对于收入、利润△○△、续费率□•,细地看会更仔。用工情况有分化 当下不同城市间,现了分化行业也出。如 比=▽,业跌幅明显 餐饮■☆、制造••○,本不受影响 但物流行业基,人力来拓展物流类客户 所以青团社就投入更多■●◁;统招聘 除了传,缴、人力管理等延展服务 还推出日结薪酬、保险代,客户的产出 来提升单一;求职者的角度 从获取 C 端,获客手段 所有可能的,短视频等 包括直播、▷▼,都没落下他们也。

  疫情时 对比武汉△◇★,队多了几分理性她觉得自己和团。本身了解更多 一是源于对疫情;大趋势有了更全面的判断二是对自身所处行业的。现了几家上市公司 因为行业中已经出,对照他们 莫凡也会,劣势、取长补短来审视自身的优。势好转 等到形◁▲▼,展上再进一步 她计划在商务拓,建立全链路的合作 争取与更多用工方-☆,精细化运营助力企业。

  自于互联网、信息技术类行业 对比蚂上创业营的其他同学多来,游业相对传统 王栎栎所在的旅●▲■,最大的行业之一也是受疫情冲击。三年做不下去的同行太多 他举了一个例子 ▽☆△: 过去,召集旅游企业开会时 以至于某地政府准备,公司已停业 得到了多个 ,场 的回复人不在现。

  了王栎栎心中的阴霾悲观情绪也一度成。资源开发延伸★◁-、18 个项目分布 9 个省市 经营这家有 30 多年历史●■、从索道产品向旅游,多名员工的企业 有 1200 ,的上下游 算上产业链,上万个家庭 背后是成千,任之重大他深感责●★▼。

  方面 另一,熬的三年 经历这最难,能把所有问题都归咎于疫情 他也是逐渐意识到 : 不…▽,成了死结否则就。理者 作为管,传递给各个项目的员工 他一边想办法把这种信念;自一线积极的反馈另一边也收获着来。客栈 为例 以华山索道和★◇•,盈利状态 疫情前保持☆◇…,年的困境 面对这两, 2020 年时就开始做直播 经营层自发做了很多努力 •▪…: 从△◇▷;合推广 启动联,输出给外部企业 将自身的营销能力;以获得政府补贴 申请做隔离酒店;团队开始承接家政服务今年还组织客房保洁•-。外地客源的情况下 海南的项目在缺乏,、亲子机构等来大力拓展本地市场通过扫街——去租车行、月子中心。的创新○●▽、 为了活下去 而想方设法的努力 王栎栎感慨 : 一线管理者们这些自下而上◇◁●,动之余 令他在感,多了几份信心也对企业发展◁☆。

  时刻 艰难,团队战斗力的强弱 不仅让他看到不同,也有了更清晰的感知对项目的抗风险能力。如 比,的城郊型项目 传统客源地附近★◆■,较小 受影响;源的目的地型景区 而主要依靠外省客▽◁,滑明显业绩下。于优势项目 •☆: 一方面 这促使他决定将资源聚焦,关注游客体验并推出相适应的配套产品 更加突出主题公园自身的 IP 属性◁…□、•●◆;方面 另一□◆,书曹正介绍 据董事会秘,大多是大金额、长周期 因为旅游业的项目投资=☆◁,断处置了部分亏损项目 2020 年时公司就果◁▪…, 亿多元 换回 1;开发行股票融资等手段来改善企业的现金流状况近年也持续通过 ABS 资产证券化、非公。

  的的至暗时刻 熬过这几个月,和频次慢慢恢复后 等到游客出行意愿•◁,去陪陪在国外的家人王栎栎希望能休个假。

  三年经常被用来勉励创业者的话 不浪费每一次危机 ——这句过去,业营学员的写照也是五位蚂上创□•○。正是创业二字最生动的注脚他们的纠结、选择和努力。

创业团队是什么样的-踩刹车 ? 还是踩油的相关资料:
  本文标题:创业团队是什么样的-踩刹车 ? 还是踩油
  本文地址:http://www.tygjybk.com/cyxxm05/061124568.html
  简介描述:创新创业团队介绍 体消费的 做线下实,无法开门营业 静态管理 下▲,为 0、却仍要支出人力、房租等各项开支 如果在上海这可能意味着近 3 个月营收▷▪▷;商的 做电,出去▽、一半送不...
  文章标签:创业团队是什么样的
  您可能还想阅读以下相关文章:
----------------------------------
栏目列表
推荐内容