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农产品期货网官网-生存赚钱扩张业务在哪里

创业小项目 时间:2022年06月17日 08:05

  值篇中我们提到在前面经济篇估◇▲△,业公司对于创,关注点有所转变投资者近期的☆=•。如说比,和生存 三者中在 增长▪-○、盈利,了对盈利性的考察投资者逐渐增加,现逻辑简单直白更偏好于 变,高 的公司竞争壁垒•▷。的是收入增长的 故事 如果说之前投资者更关注,、现金流等方面的 数据 了那么现在可能更多关注利润率。

  发生了变化?经济上行时为什么投资者的关注点,飞猪风口▼●,都合理怎么投; 的 GP 偏保守有时 PE/VC, 还会问他们出资方 LP,目这么好某某项▲▽,呢?而经济放缓时咱们怎么没去看,来之后冷静下,本质 ——因为市场出清投资者就会去拷问 商业,公司才留得下来更符合本质的-○。

  以所,△•?答案可能众说纷纭商业的本质是什么,给出的看法是我们在前两篇▪■□,产业的工具资本是塑造=○,才技术等资源引入特定公司资本把资金、产业关系、人,竞争结构 形成 非,超额收益最终实现=•。市场中竞争,得超额收益的资本是无法获,彼此碾轧竞争者们;头和垄断竞争市场中而非竞争的垄断☆△●、寡,有超额收益投资者才。货币化的投资者对市场化 / ★◁…,高的投资回报超额收益是更□•=;国资背景投资者对非货币化的,业和人口流入超额收益是产,可调动更多资源是城市管理者,服务社会更好地●○…,础都是 非竞争结构 这两种超额收益的基。上也是成立的这一点从结果, 非竞争的市场结构 特斯拉、苹果塑造了,白牌厂商没有而茫茫多的;塑造了非竞争结构德国和日本的产业…◆,虎 的产品没有但 亚洲四小。

  么我们相信这就是为什,创业者而言对于咱们▲=, 我们有高速成长的希望 当前时间点最重要的不是•□,我们能活下去而是证明 □▪,市场的一部分 并成为非竞争▽☆,钱 并 值钱 的原因这是我们此时此刻 赚•▼▽。么那,而来★○?经济上行期非竞争结构从何,获客烧钱,做大迅速●●◁,合行业而后整◆◇▷;下行期但经济,给高质量扩张高速扩张让位●-△,升和外部的资源有效获取让位给内部的管理效率提。

  这一篇所以□●,1 号位要保持敏感性 这些问题我们想谈的不是 要提高毛利率=-◆、,随着成长而降低 是结果、是表象因为 高毛利、规模效益、成本;原因◇▪、是实质我们想谈的是。个问题:从本质上看本篇我们想探讨两,打造自身我们怎么■▲,对竞争的组织形态成为可以高效面;实看从现,增效空间在什么方向上我们的业务来源和降本。

  体的企业和行业中抽离出来如果我们创业者把视角从具◇☆,更高的角度站在一个,一样的看法可能有不。例子举个★▲,是投资人如果你,个创业者面对这,投资么你会•○?

  体创业者某半导,速发展初时创业在电子产业飞☆▷●。贝尔奖得主他本人是诺,贝尔实验室工作 20 年还曾经在当时的科技巨头▼○,公司的创始人诺伊斯▲□◁、半导体平面工艺的开创者霍尔尼等人而他的下属包括: 摩尔定律 的提出者摩尔★☆、后来英特尔。团队这个,不投你投?

  卓 · 产业通史》系列报告* 凡卓资本近期将推出《凡,MD□…、仙童半导体等公司早期历史说起《半导体产业通史》将从英特尔、A;业服务通史》等内容值得期待后续《汽车产业通史》●◆◆、《企,关注敬请★●。

  · 肖克利他是威廉 ,体之父半导,知名的失败者也是硅谷最。诺奖之后创业他在刚刚拿到◇•▽,两年之后但短短○=,心离德团队离,出走大半麾下英才-○•,KPCB 风投基金等一系列知名公司出走者创立了仙童半导体、英特尔、■-▽。个比喻如果做◇■,头狮子带着一群绵羊 一个普通团队是 一,狮子带着一群狮子 优秀团队是 一头,群狮子当成绵羊带 那肖克利就是 把一。

  么?是半导体这个赛道当时不好么?都不是是肖克利的产业认知不够么?是团队不够强,而不是更难商业化的 锗 我们今天集成电路用 硅 ,克利的影响就是受到肖,发路线是英明的现在看他的研;似的类,能存在问题他的战略可,产品方向等等但生产工艺、,不合理的都未必是。

  看法是我们的•-,队是绝佳的肖克利的团,合成一个合适的组织结构但肖克利并没有把他们捏•★,队的作用发挥出团。问题之一是肖克利的,结构:我可是诺奖得主啊他采取了一种情商很低的,听从我的安排大家要完全; 部门总 我不管什么,一个人汇报都得向我▽•;团队?门也没有啊把我的认知传递给•□△,得诺奖时确实遇到了团队抢自己风头的问题他们抢了我的风头怎么办(肖克利之前获,经历决定了管理风格很多时候我们的个人,半导体通史》)详见后续《凡卓。

  始人 Peter Thiel 的框架这里我们借用 PayPal 联合创,公司至少需要一家优秀的:

  位或管理者的你作为 1 号,有觉得有没◆▷,你的战略、并不折不扣地执行下去团队很难 100% get 到…•?

  遇到过有没有…★•,战略讲得非常清晰自己明明已经把,着胸脯说明白了团队上周还拍,一头雾水但转头就-▼?

   上:我换个团队好理解的方式就好了嘛可能有人把这个现象简单归结于 沟通。是本文就像,构 这个词把 组织结,一段这些场景具象出来上○▪,难度会稍稍降低这样读者的理解▷◇○。说法换种,改变沟通方式信息的发出者,能更好理解指令信息的接收者可。

  层次上但深,信息传递效率 问题这个问题是 团队-■…,组织、流程协作 的问题是 团队以合适的体系、。实重要沟通确-■,在特定个人但问题不出,单个节点不出在;角度看从拓扑,杂结构对于复,理能力强单点管,提升是有限的对整体效率的。期的团队对我们早,管理人才足矣几位优秀的;往后但越▷●▪,是团队里单个个人投资人看得越不,组织的有效程度看得越是团队。访或者尽调时在投资者管•▲,部门间怎么合作 □▽?原因也就在此为什么他们注重 谁向谁汇报、□○•。

  一句题外话* 这里插△◁,社会来讲对于现代◇-●,是最稀缺的资源之一优秀的管理 可能○★■,直受到热捧的一个原因就是之所以国内外企业服务一,、best practice他们可以把相对稀缺的优秀管理,产品中沉淀进,业协作方式进而改变企,享受到优秀的管理让更广大普通企业。

  1 号位你是 ▲▪●,理解是最到位的你对公司战略的;认知的上限你是团队,体效率的代表但不是团队整☆□。不出在你问题可能,在体系上而是出。例子举个△▼□,触过一个创业团队前几年我们曾经接,的是市场总监访谈中先接触,地讲坦白▲◁◁,方面的前景说得非常透彻他没有把产品▽==、市场等★■□,的未来是有疑虑的我们最开始对公司;后随,司创始人 /CEO第二场接触的是公-●,比较打动人心、高屋建瓴的他对产业趋势的认知则是。者角度上看站在投资,认知对齐这个方面这个团队在管理层,提升空间就还存在。合作中在后续,了投资者交流的相应策略我们就帮助这家公司梳理▼▲●, 刻板印象 里毕竟在投资者的○☆, 渠道等方面的认知市场总监对市场 /▲•◁, CEO 的是应该不亚于。

  的东西变了投资者关注,转向 业绩 从 故事 ,赚钱 和 生存 从 增长 转向 。决定了咱们的方向1 号位的战略,团队执行力是短期业绩的保障但适合的组织结构、强大的;

  环境变了竞争的=●☆,★☆、下游不振上游涨价,更激烈的竞争结构我们面对的必然是。获取是一方面外部的资源△◁,高效率利用这些资源内部能不能低内耗◆△、,之间本质差别的地方这可能是我们和对手,要提到更高的位置上了所以组织结构问题可能;

  实的更现,产焦虑复工复。创业者朋友交流近期我们跟很多☆☆=,问题:第一发现了两个,段时间停摆后在经历了一,要重新恢复协作模式我们的团队可能需★…,力一定是不如之前的此阶段大家的执行,组织形态的窗口期这是一个调整我们。

  二第,只是管理层有焦虑情绪不,的其他人也有咱们团队里;者的我们作为创业◁▽,如何不论■=★,大的心脏都有个更,更抗压相对;队更多人但对于团,我们协作的效率焦虑情绪会影响,态中一定要在意的也是我们的组织形。

  织结构之外除了调整组…■-,的问题是更现实▲■▽,?我们第一篇提到寒冬中业务从哪来,971-83 年间上一轮滞胀是 1,:英特尔公司 1971 年在 CPU 上的布局那么我们就来说一个当时成长出来的巨头的业务选择。

   1968 年英特尔成立于◇△,二次电子热 泡沫破裂前是当时美国资本市场 第△…。的主业公司,CPU 么▷△?根本不是是我们今天熟知的 ••。DRAM 存储器他们的业务是 ,内存 俗称 ○◇▼。工商业对大型电脑的使用当时随着太空竞赛和美国◆•●,求大量增加数据存储需=◆○,迅速扩张——彼时彼刻DRAM 存储器需求,时此刻恰如此,在)经济暂时放缓哪怕(当时和现•△★,势是不会变的很多固有的趋。

  么那,的呢?CEO 亲自拓客寒冬中英特尔是怎么做▲△,接活儿满世界☆○◁。斯成为美国半导体产业第一人后来英特尔 CEO 诺伊,的是 泥腿子 但滞胀期他真,什么活儿都接半导体的业务。

  背景是当时的,产工艺还在磨合DRAM 生,率低良品,上一代存储器业内长期采用,业务是不饱和的所以英特尔的△▼◆。71 年滞胀刚刚开始时财务数据可以作证=▪◁:19,利润是亏损的英特尔营业,一家公司做技术支持他们依靠给加拿大,次性的利得获得了一,正净利润才录得=▪。

  拓客下在不断■△•,资源:业内大牛资源诺伊斯积累了两类,扩张资源相关业务。脉上人,证(孙正义的早期支持者)他结识了夏普公司的佐佐木,一家计算器公司做芯片通过佐佐木证给日本,上第一枚商业化的 CPU而这套芯片中就有人类历史, 4004Intel。过不,之下滞胀,完卵并无△•,金出了问题日本公司资,有获得全款英特尔没。

  同一时间几乎是,一家计算机公司代工英特尔给当时美国,款 CPU研发另一…○▼, 8008Intel,C 上主流的 x86 架构的鼻祖这款 CPU 就是我们今天 P。性的是戏剧,公司同样经费不足当时这家计算机,研发费用拖欠了,权转让给英特尔冲抵费用就把这个指令集的知识产。

  到这段历史时我第一次读,受到经济危机中能够强烈地感,的奋斗史巨头早期。而论平心▲□○,移到我们今天诺伊斯如果平●△,创业者▷★▽:在创立英特尔之前也绝对是非常值得关注的,名的半导体公司 仙童半导体 他就合伙创立过当时全球最知。是但,有自衿他没…▪,着强烈的 求生欲 而是在寒冬中保持,都付出心血大小业务。当时躺平如果他,客户不做或者非大△○▼,这样的 50 年巨头了想必我们也没有英特尔▲△。然当□△•,款也确实是个问题他们当时的客户回△▪,缓时期经济放,一定会提升的整体坏账率是☆○,能也要注意我们今天可△=。

  么那,第二增长曲线CPU 这个,住了么?也没有英特尔很快抓。971 年至今的年报我们阅读了英特尔 1,1981 年发现直到 ,特尔财报中大幅被提到CPU 才第一次在英;84 年到 19,CPU 的描述公司财报中对 , DRAM 主业才超过了原先的。

  终大力发展 CPU为什么呢□●○?英特尔最○▼●,上是因为很大程度,市场(详见 经济篇 与后续《凡卓半导体通史》)1976 年起日本的 DRAM 产品逐渐占领了,业绩下滑英特尔●◇,不转向不得…▽△。

  幅开始第二主业呢?原因众多那么为什么英特尔当时没大,天有影响的说法是其中一个对我们今,第二主业CPU ,响公司与客户之间的关系会占用公司资金、大幅影▼-。收入扩张(像是诺伊斯拓客那样)如果英特尔可以用极低成本实现,是很愿意的投资人想必。机期间但是危,多资金和精力?这些是诺伊斯当时要回答他的投资者的第二主业是不是会带来更多不确定性▼▪?会不会占用太,回答现在的资本市场的也一定是今天我们要▲◆◆。

  析我们的时候在投资者分◁△=,沿革——曾经做过大客户的公司他们一定会去考虑公司的历史,户是合理的拓展大客;张经验的公司有过海外扩,还可能说服我再次海外扩张。不支持我们天马行空今天的大环境已经□☆◇,机式的打法不支持投•★▷,们更脚踏实地可能要求我,下去先活○▽,自有花开寒冬之后。

  拓展的同时在业务努力,市公司 2021 年和今年一季度的成本和费用情况我们应该怎么配置手中的资源呢?我们统计了国内上◁★•,我们有一定帮助一些数据可能对。

  体层面上看从业绩整◁•○,是个普遍现象增收不增利 ,定要守住的生命线毛利率 是我们一▷□。股权市场重点公司沟通了解到从上市公司公开数据和我们与,度至今从一季,区特定行业之外除了部分特定地,保持收入增长多数企业仍能,降 5-20 个百分点不等但收入增速较去年全年往往下;的问题在于而更严重▼□•,的增速毛利润,收入增速的是大幅低于○▽。问题中这个,材料成本上涨主因是直接,价格上涨影响的是受上游原材料◁◇△;因素是次要,长滞后收入增,成本仍是相对固定的但员工工资等可变。息是好消,和我们跟踪的部分大宗商品价格上看从统计局 5 月 PPI 数据,的涨幅是下降的目前上游价格;同时但○◇▷,周期上看从历史,还要维持数个季度上游材料价格可能•=◆,压力可能还比较大年内我们的成本■●▷。

  情况下在这个★■,些投资者会关注硬指标毛利率 实际上是一◆△, 产品力 和壁垒情况因为它体现了我们的▷=。们的预期是投资人对我,模逐渐增长随着企业规•◇▼,虽然最近几个季节很难做到)毛利率应该是阶段性提高的(○•;客户越多如果随着,成本越高客户导入▪=◁,商业本质的这是背离了,在前两篇中提到也是为什么我们▲☆▽,烧钱增长的模式投资人不喜欢。

  方面另一,本抬高营业成,们的费用空间也在挤占我。选择一般是大公司的,用和销售费用压低管理费。们自不多提管理费用我,如果压低了销售费用●•,增长呢?首先怎么保证收入★=,次的公司来讲对于特定轮▼■☆,能仍是有意义的——但坦白地讲扩张销售团队来实现收入扩张可△◁▼, 销售团队扩张 问题跟投资人要钱来解决,公司都能做到的现在不是每个。次其,常必要的——那么提高销售人效是非,强高层关系维护?见仁见智怎么提高?专注大客户-☆?加,其自己的属性每个行业有;之中寒冬,有限时资源,业的认知水平我们对自己行,配置的利用效率决定了我们资源△▲△。术背景的团队这里对于技◁◁,次建议我们再,组织结构层面的事情技术和销售的对齐是,位的你需要推动的是作为 1 号。

  发展上看从长期,们常见的压缩方向研发费用不是我▲-;我们可以看到从上面的表中•-◇,农产品期货网官网业降低了研发费用几乎没有哪个行▪-▪。实确,产品力的源头之一研发是提升我们,率提升的一个来源是我们未来毛利。

  的融资中在具体,被我们忽视了有个问题常常,司的财务状况有什么影响那就是:新产品本身对公。的产品路线有规划虽然大家对未来◇☆▷,个规划但这,定割裂的——新产品不只是创收跟未来的财务预测可能是有一,未来的财务状况也是在调节我们。果新产品的毛利率低于当前均值新产品的毛利率可能是多少?如-◆,们刚刚规划时未必有深度的思考我们为什么要做★◁•?有些产品在我,袋决定的是拍脑■•,来讲问题可能不大这对更早期的公司;近上市或并购但随着我们接☆◁▲,响到我们未来的价值这些问题最终会影。

  来看总结▼…,大的压力仍是营业成本我们成本和费用端最▽…,产业链抱团方式改变来缓解目前看可以通过采购方式和▽◇●;自于管理和销售费用降费的空间更多来,提高人效方式是;发费用有较高容忍度科技投资人对于研,值下行期但在估◇▼☆,一定权衡取舍我们可能需要。

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