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中国五金商机网重磅剖析十二大经典创业案例

创业小项目 时间:2022年09月27日 21:33

  日常语境中在中国人的,是个贬义词钱眼应该●◇,人不管公序良俗比如形容某个…▷■,顾赚钱一心只,钻到钱眼里去了”就会说这个人是“。是但,角度分析从商业的,到属于自己的钱眼每个人都希望找○▲,可以赚钱的地方也就是找到自己,是赚大钱最好还。定的技巧这需要一。

  大海上打鱼好像渔民在,大海茫茫,有鱼哪里,没鱼哪里,的是经验过去全凭,技发达了现在科,赖科技手段还可以仰,视和跟踪鱼群的活动比如利用卫星定位监。是但,业者来说对于创,的两样东西他们最缺,是金钱一个★◇,是经验另一个。大多数人来说对于他们中的▽▲★,能够判断哪里有鱼无法仅凭经验就△○■,没鱼哪里,有钱赚哪里,没钱赚哪里▷▲,真的钱眼哪个是,眼—实则却是陷阱哪个只是貌似钱。仪器可以借助他们也没有,有任何一种仪器当今世界上还没,探测利润之源可以帮助人们●■。

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  么那,不是他们只能像盲人摸大象一样是不是他们就没有办法了呢◆•?是,里算哪里摸到哪△△□;头苍蝇一样或者像无,一头地瞎撞东一头西○•,是运气撞到,到是命撞不。

  是不!没有经验尽管你,的资金去◁••“试错”你也没有那么多,行“含金量”的测试对你看中的业务进,办法少走弯路但你依然有,的财富之源甚至径奔你。下熙熙▪◁▲“天◇•○,利来皆为;攘攘天下,利往”皆为▲■★,的钱眼是那样少虽然这个世界上▲…★,属甘泉的人是那样多而渴望拥有一眼专,要灰心但是不,教给你的方法只要按照我们,属于你的钱眼你一定能找到,财富之源找到你的,财富之渴一解你的。

  “随着市场的零碎化和消费者意志的强大世界著名营销大师菲利浦·科特勒说…■:,利基品牌未来属于。过程当做发现利基市场的过程”如果你把我们寻找钱眼的,什么不对那也没有…○。以下五个特征:第一理想的利基市场具有,模和购买力具有一定规,盈利能够•◁▷。二第,发展的潜力具备持续。三第,狭窄市场,性较大差异,者对该市场不屑一顾以致于强大的竞争•□□。四第,以对这个市场提供优质服务企业具备必要的能力和资源■•◆。五第,的市场迅速建立品牌优势企业有实力在自己看中○☆▷,外敌的入侵以对付强大○☆□。

  学界一个时尚的词组利基市场是目前经济□□,热衷研究的对象也是众多企业。研究结果据有关的,最有效的方法分别为打造利基市场的三个,一,群提供产品和服务为一个专属的客户。二○★△,造或贩卖独特持之以恒地制,的独特价值创造产品。三,实行差异化战略在市场经营中▲▪。资者和创业者提供投资、创业和理财服务鉴于《科学投资》的明确定位▷◁:为中小投,所说的钱眼我们在这里☆△,找的财富之源我们正在寻◇▪,小投资者和创业者是针对中国的中,体情况量身定做根据他们的具,公司之类成功案例的利基市场研究者迥然不同和大异其趣的地方这是《科学投资》与那些成天沉迷和津津乐道于美国西北航空△◇=。国中小投资者▪▼、创业者更有借鉴和参考价值的方法我们的研究包括其它一些更为丰富的内容和对中☆■-。

  制的中小投资者和创业者作为资金和经验都受到限☆▼,我们日思夜想的财富之源?我们如何开始我们的旅程在哪里才能找到自己的钱眼?通过什么方法才能发现,捷的途径通过最便☆★▪,式到达我们的财富王国以最省力和最安全的方-▽▪,请跟随《科学投资》的引导那金碧辉煌的梦想之地?◁★!

  0年代中上世纪9,的时候还是稀罕物手机来到我们身边,也不叫手机当时名字,大哥大而是叫,种通讯产品不像是一,湖人士的匪号倒颇像某位江。机可是件了不得的事当时谁拥有一部手,地位的象征那是身份和▼★。街上走到,个板砖似的东西站在马路中央经常可以看到有人手里拿着=•,哇哇乱叫两眼朝天◁△,种情况碰到这●◆-,都得绕着走过往的车辆,不起惹。要二三万元人民币那时候买一部手机,等值折算的话以购买力来,八万甚至10来万元人民币吧大概至少得相当于现在的七○■。年来十几,多人都发了大财手机产业让很◁●,机生产商和经销商但发财的大多是手,修手机的人包括一些。有想到谁也没,展到现在手机发,一种人发财还能让另,李俊峰这样的人这种人就是像,手起家的无产者基本上属于白。到手机一想,这是个大投入大产出大家首先就会想到,产出的行业小投入没,在市场上打响一款手机要想=▽■,本并且赚到钱最终捞回成,发、生产不说研▪•,少★□▲?在这样一个行业中光广告费就得投入多,无资源、无资本的小人物像李俊峰这样出身低、•▼,就是我们正在介绍的这一招•▲◆:锦上添花是怎样起家发财的呢▷◆?李俊峰仰赖的。

  俊峰李,出身农民,能够拥有一部自己的手机发财前最大的愿望就是□◆。的时候他出门打工1996年21岁,年他26岁的时候一直到2001,部属于自己的手机才真正拥有了第一。个时候但那,洪水一样泛滥成灾手机已经开始像○☆▽。市街头走在城,人手一部虽不说,不远了也相差。斗到手的一样宝物对于好不容易才奋,于芸芸众生之中转眼间便泯灭,很不甘心李俊峰。的手机有点特色他总想使自己◇•☆,不同与众。流经常更换手机他没有钱赶潮。是换汤不换药他想的办法就…△。种小贴纸当时有一△▷■,或书包上做装饰之用的本来是让人家贴在墙上,在手机上他用来贴,还不错效果,别众生”的效果真能够产生“区◆◇。种贴纸改进后来他将这,自己喜欢的图案在上面打印上,层塑料膜再压上一。装饰专用贴纸因为不是手机,大小和形状对贴纸进行“雕刻”和修改这些工作做完后还要用刻刀比着手机的,贴到手机上然后才能。改装”的手机经过这样“,区别众生不但是▼●△,越众生而是超,是那么的卓尔不群在众多手机中显得,得到了极大的满足李俊峰的虚荣心。

  过不▷□,惹来了麻烦这也给他,帮忙给自己“改装○▷△”手机就是同事们不断地要求他•■◁。能不答应李俊峰不,了所有的休息时间这使他几乎丧失,里给同事们做手机贴纸每天下班后就趴在那★☆▽,机美容进行手。后来到,别人前面得到他的手机贴纸一些朋友的朋友为了排在,购买他的贴纸甚至愿意出钱,原来这玩意儿还可以赚钱这使李俊峰心眼一动:!手机贴纸的人越来越多随着愿意出钱买他的-○○,02年初到20△◆,脆辞了职李俊峰干,工的全部积蓄拿出6年打,8千块钱一共1万,商场租了一小截柜台在北京西单的一家,贴纸和手机美容的生意正式开始做起了手机◇=•。

  现在到,过去了3年。小小的手机贴纸李俊峰依靠一片,己的公司成立了自,机化妆公司叫做大秦手。自己做他不但…•▷,加盟代理还发展,加盟代理商数十家目前旗下已拥有☆•。的手机贴纸一片小小,来了超过百万元的利益3年来已为李俊峰带•△◆,带来多少收益以后还会给他,不知道谁也▷•。手机贴纸不但是▲△△,水晶刻印、手机镶钻等三十多种手机美容业务现在李俊峰还将业务开拓到手机添香、手机,片红火生意一。

  业有衍生产品如果说金融行●▪,么那•★,手机行业的衍生产品李俊峰做的可以说是。品发财的并不只李俊峰一个像这样依靠手机行业衍生产。西南宁在广,小兰的女孩有一个叫黎,机链和水晶昆虫手机链也是靠做琥珀昆虫手◁▽▷,多块钱起家从1000,宁昆虫之恋工艺品厂成立了自己的公司南,了上千万元几年间赚▽-◆,业务做到了国外2005年还将,赚美元开始★▼◇,李俊峰还大事业做得比…▷●,俊峰还火生意比李。

  在短时间内创业成功李俊峰和黎小兰能★△,一个藏金丰富的钱眼关键在于他们找到了□◁=。峰还是黎小兰而无论李俊,找中发现他们的钱眼的都不是在有意识地寻。懵懵懂懂之中两个人都是在,的作用下在外力,品质颇高的金矿一头撞进了一个■▪◆。点上来说从这一,在短时间内发财这两个人能够,上了死耗子是瞎猫撞,们的好运气靠的是他。者和创业者来说对于其他的投资,这样的好运气不能指望都有。实上而事■•□,了正确的方法你只要掌握☆▲,要依靠运气根本就不需▲=。的方法就是这个正确,一第,察观★▼。的产业、热门的行业观察当前社会上热门。二第,量测。业的规模测量产,的成熟度测量行业。三第▷•…,现发●▽◇。行业的空白点发现该产业或,行业顾客有需要发现该产业或,满足的产品或服务而尚未有人想到去。四第▪◆★,动行▷○◁。现空白点一旦发,行动立即。

  秘诀:第一锦上添花的●•■,成熟的行业依托一个,要足够大行业需。行业大因为,能够有钱可赚做细分市场才•▽□;成熟度高因为行业,成消费群利用现●★,费用和唤醒消费者的麻烦才可以省去开拓新市场的◆○。二第,流业务专注支,流业务不做主。上添花所谓锦,需求得到满足之后的衍生需求指的就是满足消费者在主流★○。手机比如▲•,主要目的是为了通讯消费者购买手机的▷▼▪,便地与他人沟通为了随时随地方。以所•-◆,消费手机这项产品和服务时的首要和主要诉求强大的通讯功能和畅通的通讯服务是消费者在。不好看手机好,的衍生需求只是消费者•◁,手机的性能根本不影响○=▽,否畅通通讯是▷○,好不好看决定的也不是由手机◇•。产业的主流业务这两项是手机,的这两项需求要满足消费者,两项业务做好这,大的投入需要巨•…-,根本无力承担中小投资者。以所,投资者来说对于中小…=■,场做支流业务选择在细分市,化需求才是明智之举专注消费者的个性。三第…=◁,一部分人仅仅满足▼☆☆,所有人的需求而不是满足。机来说拿手▼◆,消费者已达3亿目前国内的手机,费者的愿望是愚蠢的想要满足所有3亿消,可能的也是不。以所,们中间一部分人你只能满足他,小部分人的需求经常可能只是一。场规模够大但是因为市,间一小部分人的需求即使只是满足他们中◇•◁,投资者吃饱也足够中小☆●。四第,要到位服务。需求衍生,话说换句○▼,可无的需求就是可有。更好有则◁•▼,有没,会造成什么损失对消费者也不。如此因为,是属于精神层面的需求此类需求大多数时候,往往有着超高的要求对从业者提供的服务…◇◆。者格外注意的这是需要投资。展的过程中都几经曲折李俊峰和黎小兰在发▼○▪,的“挑剔”饱受消费者,涉险过关最后才。

  目前还有很多这一类的行业,起后的周边衍生业务▼◁、汽车热兴起后的周边衍生业务比如互联网热潮兴起后的周边衍生业务=☆▽、教育热潮兴☆◇。的是数码浪潮目前正在兴起,机的快速普及包括数码相。相机来说拿数码,产和销售、数码相片冲印外在主流业务数码相机的生,业务需要有人去做还有很多细分市场◆-☆,的加工和修改如数码相片,电子纪念簿、幻灯片等等利用数码相片制作个人。手机兴起后又比如彩屏▲☆=,彩铃的▪▲★“小”业务随即衍生出一个。业彩铃制作公司——乐乐声工厂北京创业者肖乐就是靠自己的专,赚了500多万元在一年多时间内就。他行业的业务有机地结合起来如果你能将此类衍生业务与其•▼,会更多赚的钱◇△,机短信与体彩★▼◁、福彩结合起来如杭州的创业者吴彬就是将手•…○,通讯彩票分析和彩友交流的新市场创造了一个手机短信、网络即时。术有限公司目前生意红火吴彬的杭州彩通网络技◇●,目前为止关键是到◇☆,在做独门买卖几年来他一直◇★。

  要的投入往往很少此类衍生业务需▪••,简便操作☆=•,成熟市场,颇为可观市场规模,和创业者的项目首选应该成为中小投资者■▽•。

  南路有一个袜子店在珠海市前山明珠。10平方米这个店只有,的面积小小,小的袜子卖的是小,寻常的袜子而且不是○•,见的品种五趾袜是市面上不很常。的一个小店就是这样…▪■,一个冷门商品卖这样薄利的○-▼,的收益却超过万元每个月带给店主,明的商人都大跌眼镜以致让周围很多精◇▼▲,可思议感到不◇△…。

  碧玉五趾袜子专卖店”这个店的名字就叫“。谭碧辉店主▽=☆,珠海的一个打工妹原来是江西萍乡到。海打了几年工谭碧辉在珠,一点钱攒了,己做生意就想自●□●。是但,却拿不定主意做什么生意她•●▪,的朋友问周围☆•▼,得出一个准主意也没有一个人拿。情况下在这种,自己想办法谭碧辉只好☆▽▪。了袜子专卖店最后她看中,将脚趾头分隔开来的五趾袜并且将目标瞄准了那种能。有一个好处这种袜子☆○,将脚趾分隔就是因为■▪,容易沤脚使人不,脚气犯▼=。方温暖潮湿广东那个地,的人很多患脚气病,市场需要的产品这是一种迎合★…△,不够时尚却因为▲•▪,下力气去推广同时没有人肯,双五趾袜简直比登天还难以致在偌大的珠海想找一。了这样一个机会谭碧辉就看准▲•-。

  朋友们几乎一致的反对谭碧辉的决定遭到了,由是□○:第一他们的理,什么袜子专营店从未听说过有;二第□▲●,种薄利小商品像袜子这样一,多少双得卖◁▲•,但是谭碧辉打定了主意才能将店钱赚回来•☆◆?,所动不为。快开张了她的店很,乌进了1万双五趾袜第一次就从浙江义,在5-10元每双的进价,店铺和装修的花费这批货加上租赁,她所有的积蓄不但用光了▽……,部分外债还负了一。而然,却十分不景气一开始生意◇■=,谭碧辉耳边绕来绕去有些冷言冷语开始在,听老人言什么□◁“不▲=,前•◁”之类吃亏在眼,坚持了下来但谭碧辉☆▼。二个月到第,始赢利她就开,然不多赢利虽,500多元只有区区1,了一个好兆头然而却展现出。时仍旧会有些磕绊此后的经营虽然不•●-,说比较顺利但总的来▽◇。靠卖五趾袜现在谭碧辉,获得上万元的收入每个月可以稳定。家的创业者来说对一个小本起■■,不得的收入了这就是一笔了。如此非但,经进入了细节经营的境界现在谭碧辉的五趾袜已,夏天的袜子冬夏天有冬,秋季的袜子春秋季有春,式各有不同质地、款,者的欢迎深受消费。

  例并非一个偶发的案例类似谭碧辉这样的案,成一种现象而是正在形•=。下岗工人余根川创办的花嫁喜铺《科学投资》曾经报道过杭州,婚专用的喜糖就是靠经营结◇-,千块起家凭着几,身的生存困境不但摆脱了自,一个新的天地而且打出了○•。投资》了解据《科学,佣员工就达100多人目前余根川仅手下雇=□◆,打拼已经成为一个真正的老板下岗工人余根川经过几年的▼▲。

  多年前20,还十分简单我们的生活,住行来说拿吃穿,基本需求就算不错能够满足生理的…-,出更高的要求很少有人提。到穿具体▽▷,民不论地位高低那时候全国人,式就是老三样从头到脚款,灰几种深色调为主颜色则以蓝、黑△◆、。体提到中国人那时候外国媒,蚂蚁”相称总是以▷•■“蓝。展到今天但时代发◁=,翻天覆地的变化情况已经发生了。不说别的,上顶的帽子光是女士头,几千上万种恐怕就不下=▽。个商店过去一,都经营什么•☆,万象包罗•■,个时代的业态那是适合那★△□,感觉方便消费者,们的主要卖点一站购齐是他,就会有钱赚只要这样做,做才能赚到钱也只有这样••。质极大丰富而现在物…☆★,始大行其道精致主义开,是个性与品味消费者追求的,的就是专营与分割经营者可以应对…△●。着来说拿穿■●,全◇…◁,头到脚式的齐全时尚的不再是从,全(帽子)而是或头,•…□、外衣、毛衣)或身全(内衣,各式腰带)或腰全(•◁,各种手套)或手全(,各式裤子)或腿全(,子或鞋子)或脚全(袜▷…,头、身△◆◁、腰而无论是,、腿▷★•、脚还是手,出无数的细节又都可以切割▪▷□。那一个细节无论你做,得到位只要做,有钱赚就都会,常情况下而且通,的那种▲▼▪“大…○■”而全要赚得更多现在的这种•…“小”而全比过去▪▽◁。

  中小投资的一种变化这是适合小本创业和,善于掌握投资者要-◆△,善加利用对此机会。的商业型态很多可供“切割”,一个结婚如光是,婚摄影、婚车租赁○◆、宴席布置、喜糖采办等数十个细项就可以细分到婚介、婚礼筹办、司仪◁▼、婚纱专营、结,以△▼“切割”出来进行专营而每一个细项几乎都可△▪。一条龙服务过去讲究-=•,方便=□-、省事为的是顾客,专业化、个性化现在讲究的却是▲▲▽。的婚礼办得与众不同每个人都希望将自己,的穿着打扮与众不同每个人都希望自己,望自己与众不同的东西太多每个人都希望……人们希,成众多的“组件”•◇-“切割”可以形,自由的搭配可以供人们,相同”的机会大大减少使一个人与另一个人◁◆“,求个性化的需要迎合了人们追。

  要注意的是此类操作需,商品会变得比较…=▼“小◆•”因为经“切割☆•…”后的◇□,单薄▼◇”比较“★△,附加值都不高单个商品的,以所,一第,种要全花色品。五趾袜有数百种谭碧辉店中的,种类更是多达上千种余根川经营的喜糖。半斤喜糖专门跑一趟你的商店人们不会为了买一双袜子或◆▪☆,是集中性购买和批量性购买人们购买此类小商品大多,者有选择的余地你需要让消费◆•-。二第▪★▼,属于小投资此类店大多▪…,经营小本。较小店铺•▽,人们的注意不易引起,别重视宣传所以需要特。了很多办法对自己的商店进行宣传谭碧辉和余根川在经营过程中都想,初的困境中走出来才使经营很快从最。方面另一,为独具特色此类店因,闻媒体的注意很容易引起新=■,以利用可加,新闻媒介取得联系必要时可主动与▼▽●。三第,风尚瞬息万变小商品的流行△●,意多品种•-○、小批量所以进货时要注,成积压以免造,转成为问题使资金周。四第,术性”的切割如果是“技,的“含金量▽-…”要体现技术。门安装门窗玻璃的公司如北京呼家楼有一家专◁▷,术过硬因为技…◇,玻璃时都专门请他们过去很多宾馆酒楼在安装门窗,分红火生意十。和装修工程中极小的一个细分类别虽然这家公司做的只是建筑安装☆▽-,活▲•…”的公司都要好得多赢利却比很多能干•○▲“全。切割”这种△-“▽□●,常高的要求对技术有非,术的“含金量”能真正体现技,一方面的特长如果你有这,以考虑不妨加□△■。

  年前10--□,头的一个问题少年乔治还是南京街,动拳头打架喜欢跟人。决定干点正经事长大以后的乔治,厨师培训班他参加了▼=,得不错技术学,毕业时但是快,烹调没有什么兴趣他却发现自己对。的是理发他感兴趣,叫美发现在。是那么美妙的一件事情他发现当一个发型师▷•●。以所,下勺子他放▽▽•,剪子拿起,南京先在,到上海后又=▷,美发技术苦练起了,露出过人的才华并且很快就显□△。

  96年19,家名叫露莎莲妮的高档发型屋香港明星张敏在上海开了一,式出师乔治正△◇□,妮的一个技师当上了露莎莲,烫发染发帮人洗发•▼,了他在发型设计上的天份但是没几天老板就发现,升为发型师破格将他晋,请来的那些发型师平起平坐与从香港▼◇▲、法国▪▷、新加坡聘。等地一些发屋做发型师后来乔治又辗转于杭州,自己的技术目的是磨炼△=。成熟后时机▲△●,己的创业生涯乔治开始了自▪▼=。乏资金因为缺,繁华的店面他无力租赁▲=-,下一家别人经营不下去的发型屋只能在杭州一个偏僻的角落接,头:乔治发型设计中心改造后打出了自己的名•◇,年3月18日时为2000。

  为地段不好开始时因,意很不景气乔治的生,了不久但过▷★◇,计师时的忠实“FANS”跟踪而来就有很多过去乔治在别的发型屋做设,着一传十这样靠□•,传百十=…◆,得最好的“乔治◆☆△”现在到了某某地方不久大家就都知道杭州那个发型做,发型设计中心自己开了一家,走出了困境乔治很快就★▪。了一年多仅仅过,就变成了发型广场乔治的发型中心,0多平方米面积达50,霸如新爱情故事▷☆●、阿伟、东方名剪等紧跟杭州那些财大气粗的美发巨无,场的一个后起之秀成为杭州美发市。

  型广场剪一个头现在在乔治的发◆▪,要25元最低的只☆•,要380元而最高的需▷○,胡兵、瞿颖、陆毅之类很多文艺界的名人如,乔治的服务都接受过。

  和投资者来说对于创业者▲-,不记住的老话有一句不得,熟不做◇◁”叫做“不。己熟悉或有专长的事情做起创业最简单的方法就是从自,事半功倍的效果一般可以起到,过程中的波折大大减少创业。例有很多这样的案,==、电视上去寻找不必到报纸上◆▪★,就俯拾即是在我们身边。

  成功的机会为了提高,败概率减少失,手之前在动,必须你,一第■▲,所拥有的资源冷静评估你,系、你的专业特长包括你的社会关,含的商业价值并评估其所蕴,投资的着力点寻找你创业和。有很好的软硬件资源有时候有些人可能拥,找好着力点却因为没有,踏错了地方第一步就,程跌宕起伏导致创业过,以轻易避免的波折经受了许多原本可,此而一蹶不振甚至有人因。二第,以建立资源可••,以学习知识可。经评估如果★◇■,的必要资源和必要特长你现在还不具备创业,么那,不忙于动手你可以先◁…。宽容一段时间你可以给自己,的创业组建资源来为自己将来,和其他方面的知识学习必要的技术●●,所做的一样就像乔治。工时积累的大量=★•“Fans●▪”乔治如果没有在以前为别人打,说会是什么样子后来的创业很难,那么快就取得成功至少是绝对不可能■☆-。方面在这,拥有的硬资源技术是乔治,他拥有的软资源大量拥趸则是。是因前者…•◆,是果后者▼▽▲。手开始创业时到乔治自己动◆◁,变成了因前两者都,变成了果而成功则,物的逻辑这就是事。大多底子薄小本创业者,太多折腾经不起,定要慎之又慎在这方面一,准备之仗不打无。三第▷▲…,识、技术特长都有商业价值不是任何资源包括专业知。的资源时要尽量避免“自我感觉”创业者和投资者在评估自己所拥有。投资者因为缺乏经验很多创业者和中小,感觉==★”行事容易凭●△■“●▷-,实有助于抓住机会有时候这样做确,样做有害无益但多数时候这▷▽=。评估没有信心如果你对自我,么那,人一起来帮你进行评估你可以请你的朋友和家。

  广州的打工仔徐波是湖南到,他的朋友张勇光是△-▪。年的一天2002,在一起商量两个人坐,工下去不是个出路觉得长期这样打,多老乡因为做生意同时看着周围很,都发了点儿财不大不小多少,着有点心动两个人看□□▪,也做点生意就想自己,没有多少本钱但是两个人都,◇◁?想来想去做什么好呢-△,波说徐,多的湖南人广州有很,多湘菜馆也有很●••,有人都下得起的但是馆子不是所。打工仔不必说像我们这样的,钱还不够吃饭一天赚几个,意的老乡虽然手头宽裕一些哪儿有钱下饭馆••?有些做生…▪,馆子没有问题但是偶尔下下▼•,馆子的话经常下,不太容易可能也。数人来说对于大多○☆,自己在家里做饭吃大多数时间还是得。味比较特殊湖南人的口△□,料也比较特殊做饭用的原材,比较认死理而且湖南人★▪◁,念较重乡土观,营湖南土特产的商店而广州看不到专门经◁•☆,做这一行如果我们,会有钱赚说不定。

  说干就干两个人◇☆◇,市场调查马上进行,然果•□,些湖南来的零星杂货外除了在一些大小超市有◁◆▽,一家专门经营湖南土特产的商店广州的大街小巷真的是看不见。两个人大为兴奋调查的结果让□◆。久不,在广州大道南方日报社附近正式登场亮相两个人合伙投资10来万元的湖南杂货店,“湖南味道”商店取名为。然钱不多两个人虽△=▽,随时会飞掉的★□…“野鸡小店”但为了不让人误认为自己是△○▪,李华白题写了“湖南味道”四个字的招牌痛下决心花1万块钱请广州书画界的名家。挂出来招牌,然让人肃然起敬厚重的墨迹果●△。

  勇光的店里在徐波和张,是□▷“湖南味道”处处突出的都□◁,道湘产自不必说所售货物都是地,纯正湖南人不用连员工都是非。张勇光的店里走进徐波和,●▼“湘音★■▪”触耳一片。爱嚼槟榔湖南人,老板看见顾客进来不停嚼着槟榔的,要也来上一颗会问你要不◁▼◆。过什么曲折几乎没有经•-•,从第一个月就开始赢利徐波和张勇光的小店,老乡中不说尽人皆知也差不多了如今“湖南味道”在广州的湖南。

  并不是一个偶然的案例徐波和张勇光的成功。话说俗,地头死货到△▼。十年前早在几-●,菜运到浙江便用红头绳系住菜根鲁迅就在一篇文章中写道:“白◁▼○,水果店里倒挂在◆◇★,胶菜▷■-’尊为‘。了地头”离开,成了□•○“高贵…☆○”的水果●△“低贱…△”的白菜就变。方面另一,鲈鱼莼根人都有…-★,之思乡土,死水微澜-◆★”的情况已经大为不同而当前中国社会和数十年前“…▼▪,少愿意外出过去人们很◁◆,有饭吃即使没▽☆,衣穿没有,方“热土”也甘愿守一,是乡终老,不必外出谋生的人很少但现在不愿外出谋生和,流动的民工就有几个亿光是每年在全国各地◇●。离开了故乡这些人身子,在故乡心却仍=▷◁;着普通话嘴巴说-=,着家乡味舌头却想。乡饭了想吃家,是一个选择上饭馆当然。个原因因为这,也成了一个时尚开乡土风味饭馆,和投资的一条捷径成为了异地创业□☆。海、广州这样的大城市但如今不说在北京▲•、上◆★,小一些的城市就是在各地,楼饭馆多得是各种各样的酒,味都能够找得到哪个地方的风,争日益激烈这一行竞,越来越大投入要求●•◆,合小本经营已不太适•◆。是但,勇光分析的那样就像徐波和张★△▪,天要吃饭每个人天,要吃三顿而且一天◁□◇,顿顿潇洒下饭馆的却不多而能够天天潇洒下饭馆、。己动手来解决吃饭问题大多数人还是要靠自。国之大以中•▪■,之广幅员,、饮食风俗大为不同不同地方人们的口味。情况下在这种,杂店开土△○◁,乡土特产经营家,式解决口味问题就有了巨大的市场空间为远离家乡的家乡人以廉价、方便的形。”能够迅速取得成功的先决条件这是徐波和张勇光的△◁“湖南味道。

  乡情来赚钱像这样利用,饮、土特产不仅限于餐,的利基点很多其中可供开发,间很大利润空▲◁,打开本地市场提供服务、为家乡到本地办事的人员提供住宿、向导、关系疏通服务等等如组织家乡同胞联谊会…○、为初到本地的家乡同胞提供各种咨询和资讯服务、为家乡产品。叫蒋念来的人杭州有一个,面向淳安老乡的小旅馆就是依靠在杭州开办,提供住宿和交通服务发了财为来杭州办事的淳安老乡●◇•。口流动的加剧随着国内人,会越来越大这个市场将▲•□。

  土之思来赚钱利用老乡的乡,位的一种形式只是移形换。思说到底就是移形换位的意,来的不同价值差别来获取利润利用人和物在不同空间表现出■▽。可以交流和交换的东西很多不同地域之间○☆▼、城乡之间,交流与交换只要存在,商业机会就存在着-○。一种人与物交流与交换的活动商业活动说到底其实也就是。一个叫张松的人湖南凤凰县有,一钱不值”的野花野草将家乡山上人们认为•▷“,做成书签卖到深圳经过处理加工后,就赚了30万元2004年一年,东打工十多年而张松在广●○,这一年赚到的钱的1/5加起来赚到的钱也没有,连两元钱的盒饭都吃不起最穷的时候他曾经穷到。一个地方只是换了,就变得价值不菲一文不值的东西,位的奇妙之处这就是移形换。

  操作中在此类,意的是需要注,一第,特色要浓产品地域。特色浓地域,费者的足够重视和兴趣才能引起其他地域消-…★。二第■-,商品为主以中低价•▷▪。是人们很熟悉的东西一件商品在这个地方,常消费用品甚至是日,们不熟悉的新东西换个地方则成了人,或享受型商品成了情趣商品▼•。于可有可无的商品这类商品大多属▪☆-,有足够资金去打广告或做推广而中小投资者或创业者大多没,费的欲望和热情以唤起人们消▪▪,情况下在这种-★○,价格较高如果商品,人们所接受则不易为…△,间内打开市场难以在短时▪□。育期放得过长如果将市场培…▲,资金上一般又难以支持中小投资者和创业者在,以所,商品为主以中低价,创业者的实际情况的是符合中小投资者和▲◆▷。三第,量和信誉重视质。品经营者来说对于土特类产,象大多是老乡因为销售对,他们很熟悉家乡的东西,品的地道与真假很容易品出产,方面另一,都是老乡因为大家,乡音亲密无间老乡之间乡土▼△,优势这是,时同◁=,根知底大家知,忽和服务不到位只要有一点疏,闭的圈子里传得尽人皆知坏名声很快就会在一个封,彻底垮台生意将,回的机会很少有挽。象换成了当地人如果主要消费对,售的商品就不熟悉他们本来对你销,疑心怀着,品的质量和信誉就更加要重视商○●■。花草标本书签的过程中张松在向深圳销售野生,量和信誉问题就遇到过质,前功尽弃差点让他。

  初毕业于杭州大学俞红1990年代,做过管理工作曾在一家国企,”企划部做过企划还曾在“康师傅。历对俞红的影响很大在“康师傅○…”的经,法来思考和处理问题教会了她按科学的方△■◇。了联通租赁公司后来俞红进入。99年19,儿来到人间俞红的女▽■▪,很快被烦恼所代替初为人母的喜悦…■,在于原因,合适的月子保姆难以找到一个=◁•。的短短一个月内在女儿来到人间◁-●,了6个保姆俞红竟然换。

  思考一个问题这使她开始,样的烦恼自己有这,同样的烦恼▼▲?那么别人是不是也会有☆▼■,家解决这个烦恼如果能够为大,个巨大的商机岂不就是一。想着这么■…,了一番市场调查俞红很快进行●•■,市场确实存在发现月子保姆,场还不小而且市。深觉兴奋这使她▲□,目的她决定将创业目标就定在这里一直有创业情结而始终找不到好项。

  定好了目标,没有盲动俞红并=▪…。资金不多她想自己☆△,慢慢折腾经不起▼◆◇,条成功的捷径需要寻找一。▪=:与省妇女保健医院合作她很快就找到了这条捷径,子保姆市场共同开发月☆◁△。省儿童保健医院联系后来她又试探着与=▽,深感兴趣对方同样。两大难题创业的,:技术和客源两只拦路虎…△,得到了解决轻而易举…●●。

  去申请登记注册时当俞红到工商部门…■,分惊讶对方十…▼,听说过有这样一个行当因为他们还从来没有。-•■、新生儿为服务对象的专业公司俞红的公司是杭州第一家以产妇△▽□。杭州世纪母婴服务有限公司俞红给自己的公司取名为。情实在新鲜因为这个事,闻媒体的兴趣引起了很多新•○,电视台进行了轮番报道杭州的报纸、电台、,服务有限公司一举成名俞红和她的世纪母婴•▼□。

  做得顺风顺水俞红的生意。门小生意虽是一••,是短期业务而且做的,姆一般就在1个月左右因为每家使用的月子保…□▪,加值很高但是附,十分惊人单位产值▷=▽。前除去各项开支俞红的公司目☆▽▷,可达数万元每月纯利○▷△。期近,等地开办分公司或者发展加盟连锁机构她还准备在义乌和温州、宁波、台州。

  话就是“推己及人”设身处地的下一句。难中发现商业机会从自己和别人的困★■,个常规的方法已经成为了一,率非常高成功的几▲★▪。别人感到困难的时候这是因为当自己或…•,已经形成证明市场▷•■,是采取正确的方法你所需要做的只,场进行开发而已对已经形成的市,新市场要容易得多这比凭空创造一个,也会小得多需要的投入。以所△■,者平时要留心观察作为投资者和创业,就在你的身边机会说不定。

  侣礼品商店是两个好朋友合作开的广州天河南一路的“爱情密码”情…●=,一个叫李朝东这两个好朋友…△,叫宋群一个。004年2月商店开业于2,营一年有余迄今不过经▲●,突破了45万元但每月营业额已,5家加盟连锁店而且发展了4。这么快发展得,这么顺利生意做得○●,么好这★•,的是什么他们靠?

  商店的想法不止一日两日李朝东和宋群开情侣礼品。年的时间内在长达一,查了广州市场他们详细调,然商业发达发现广州虽,繁多门类,店就不下百家光各式礼品,售礼品的商铺还没有但是专门面向情侣销。这是一个机会他们意识到◁■,也感到了困难但他们同时•◆。就在于困难,品的要求都比较高情侣相送一般对礼…▼▷,礼品生产的大国而中国虽然是,能算是最先进的国家但工艺、技术却不•…▲,设计方面尤其是,计先进国家之项背难望国外礼品设。

  情况下在这种,光瞄向了全世界他们将进货的眼, Iove you”的手机对链如从韩国进口会接吻和说●=:“I,情侣鸡蛋娃”从日本进口=▼□“,士等国进口的各种情侣礼品包括从俄罗斯▪■、法国、瑞■▪-,开业便处在了一个高位使他们的礼品商店一,立鸡群显得鹤□□。礼品很多,■▲“爱情密码◇▲▽”外除了在他们的,见不到根本■=…,能买到更不可。是做独门生意两个人等于,样百出的营销加上两个人花,万元开店用10,个月起从第3▽▽◁,到了4万元营业额便达,月走高此后月☆★,得盆满钵满让两个人赚。

  外飞仙”所谓“天,”来形容可能更合适其实用-★●“海外盗宝,的移形换位手法的一个变种可以理解成我们前面说过。全球一体化随着经济的,交流日益频繁各国经济的,了诸多的机会为投资者创造☆☆▪。投资者来说对于中小,钻石宝石等高价值的商品他们不可能卖汽车、卖,加值很高深受消费者欢迎的小商品但国外也有很多本身价值不高但附•☆□,投资者经营适合中小。品的时候要注意在经营这类产●□■,一第,一定要时尚所选商品●★▽。前来看从目,小商品要更容易为消费者所接受进口的时尚类小商品比实用性。崛起的制造大国中国是一个正在,基本都能够自己制造实用性的商品在国内,的实用小商品尤其是其中◁▲,艺不错制造工-◇-,美价廉大多物,从国内流向海外一般倾向都是,倒流入国内而非从海外。商品则不然时尚类小,艺□■、设计的要求很高因为这类小商品对工,达到国外的水平国内暂时还难以,以所,费者只能用从国外进口的商品来满足很多有这方面需求而要求较高的消。定要注意这一点一,错了方向如果弄,有多么努力那么不管你,看错了大势一样都会像做股票,无疑必输◁▪◆。二第▲□,经营专项,个小的类别商品集中力量做某。大多资金不足中小投资者,门类繁多而小商品,品价格较高进口小商,量分散如果力…•▷,经营多种,有一点什么都□■,不精不全什么都,形成氛围将很难,般都不会太好经营效果一◆◇。反相,经营集中,果(甚至可以细分成巧克力专营☆◆-、水果糖专营等等)做情侣礼品就专心做情侣礼品◇▼、卖糖果的就专门卖糖,的话这样,于打开市场比较有利,消费者吸引,经营效果取得好的。机会很多这方面的,可以说甚至,跟不上的时尚小商品者可能是机会每一个国外存在而国内没有或水平。险较小的一种创业方式这也是比较省力、风■◇▷,建立国外的进货渠道比较困难的是如何。下单来解决这个问题有些朋友通过互联网,当的比较多但受骗上。外另,型休闲方式、新的商业型态还有国外的一些新风新俗新,以适当引进如果能够加,的创业投资机会都可能成为很好◁◁★,多女士创业梦和财富梦的十字绣比如近两年流行国内、圆了很,业者首先从法国引进的就是由北京的一位创。法国在,女士聚会时打发时间和消遣的小把戏这玩意儿本来是一种用来供上流阶层。

  猿献宝◆☆-”——将中国特色的商品与“海外盗宝”相对的是“金◁□,族文化传统的商品输往海外尤其是深具民族风格和民▷•□,创业的捷径这也是一条。个问题关于这,式、操作细节包括其操作方▷…▲,面文章《国粹换洋钱》中有过详细介绍在2004年第8期的《科学投资》封,以参考读者可。

  州的文三路上朱升华在杭,个书屋开有一,做“枫林晚”书屋的名字叫☆-,行》=-:□◇“停车坐爱枫林晚取自唐人杜牧的诗《山•●,于二月花霜叶红。得浓浓的文化气息”令人一看就感觉。

  门大学经济学系朱升华毕业于厦=…,的公司集团坐办公室毕业后在杭州一个大,本来很惬意日子过得,样做下去没有意思可是他却觉得这,立一番事业想出来创。做什么为了,了很久他考虑,是一个读书人最后想到自己•-,的就是书平时最爱•○,的也是书店最喜欢逛◁▼-,也开一个书店吧就想不如自己。

  家人几乎一致的反对他的选择遭到了全。开始参加工作朱升华刚刚,有积蓄自己没,不肯支持家里又,变成一枕黄粱眼看美梦即将•◇▷,朋友伸手救了他这时候是一个好。借了他5万块钱好朋友慷慨地。选来选去朱升华◆★=,三路这个地方就选中了文•◁。这个地方之所以选,于杭州的文教区是因为这里属,多个大学周围有,生和教授们走来走去平时街上成群的大学,非常浓郁文化气息。

  没有经过什么波折朱升华的生意几乎,打响一炮▼□。一开始因为从,对性的营销策略他就采取了有针▲▼=,样的环境面对什么☆▲△,的消费者什么样▽◁▲,么样的货就进什▽□○,样的东西卖什么。在文三路开店他之所以选择,:大学生多、大学教师多就是看中了这里的两多▽☆•。以所,大学生和大学教师口味的他进的图书大多也是迎合。的学术类书藉为主以普通书店不多见★=□,堂文集之类如东山讲★◁○,只能卖出去一两套这样的书或许一年。些书还有,也只有那么几个人会买在整个杭州市场上可能◁△-,几个人需要只有那么,会去进货可他照样◁☆▷,几个人准备就专门为那。别的不为★▪★,经看出来因为他已▷=,人都比较忠诚一般这样的,一次买到了好书只要在你这里有☆▪-,而别处买不到的书买到了他们需要,老到你这里来以后他们就会。期来看从长,购买量非常大这些人的图书,非常高价值,和■▷“贵宾”型的客户属于那种“金卡◁□”型。长了时间,诚顾客积了一大批朱升华这样的忠◁◁。做过统计朱升华,顾客中在他的,占到80%回头客要。面较小虽然店,多平方米只有20,书附加值较高但因为卖的图○△▪,头率较高顾客的回▪●◁,购买量较大单个顾客,入非常不错朱升华的收。范大学后门开了一个分店现在他已经在金华浙江师,备条件的地方开分店还准备在全省其他具。

  方法和北京的万圣书园有些相似朱升华经营自己这家学术书店的。是家民营书店万圣书园也,刘苏里老板叫••★。面积也不太大开始的时候,百十平方米大约也就,学之间的一个偏僻角落里开在北京大学与清华大,劲问一通才能找到不熟悉的人得使。着拆迁后来随,弄得越来越大几经搬迁才▽☆。个偏僻角落但就是在那,晚熙熙攘攘也是一天到,流不息人群川,笑有鸿儒真是▼-▲“谈•△,白丁□-”往来无。清华、北大的优势店主就是依托背靠,办学术沙龙依靠经常举,行学术讲座请名人进◁○,应吸引了大量的拥趸以学术气氛和名人效□◇•,图书的销售同时带动了★▪▷。圣书园在万,术和商业哪个是主你很难分得清楚学,是仆哪个。也经常举办学术沙龙朱升华在他的书店,在他的小书店里举办过讲座包括汪丁丁之类的名人都。外此◁-☆,期的◆□☆“诗歌沙龙”以及不定期地举办各类小型学术聚会朱升华每月的第二个星期五还会在自己的书店里举办定◁▼▽。实其,周围还有其他多家书店朱升华•☆“枫林晚”的★■,积大的有比他面◇☆,强的也有比他实力-…,书店的生意最好但只有朱升华=◆,环境因素对商业的影响原因就在于他抓住了▲=▼,主流客源抓住了。就好像一口锅整个文三区,师就像水面上的油而大学生和大学教◁-,价值的一部分资源是整口大锅里最有=•…。

  人说有■-,大大小小的圆圈组成的商业就是由一个一个,口一口大大小小的锅组成的你也可以将它理解为是由一▲-。都有油水每口锅里,太大锅,的人力气太小如果捞油星★○▪,单薄身板,去就淹死了很容易掉进-☆•。以所,者要根据自己的情况创业者和中小投资☆▲,口锅里进行打捞具体选择在哪▪▽。时候有▲▽,一口锅你找准,油星子也不错捞捞锅边的。如比,开个文具店在小学旁边□-,皮作业本之外除了铅笔橡□▲,小黄帽再卖点,点课本代销,顶小黄帽、不得丢上那么几回课本哪个小学生一学期不得丢上那么几,入就不错光这笔收;周围开个儿童小书店在麦当劳、肯德基的,子吃套餐之余家长们带着孩,孩子买些图书往往会顺便为,几块钱的儿童读物让他们为了一本,书店不太容易专门跑一趟大,举手之劳而如果是•■,会比较乐意家长们就。旁边就有一家名叫快乐盛典的小书店在北京航天桥西北角的肯德基餐厅,德基出来的客源瞄准的就是从肯,图书为主以儿童,多为旅游休闲类成人图书则大,于地下室书店深藏,人意料的好生意却出□☆;边开赛车模型店◁●、玩具店你还可以在少年宫的旁▼◇◁,卖爆米花炸薯条等休闲小食品可以在青年宫的旁边开网吧、,不会错生意都■●。方面在这,城市新发展社区尤其要注意各,施尚不齐全因为配套设,众多的投资机会此类社区有着•●■,其他地方要大得多成功机会可能比在。

  ★=“撇脂营销•…•”在营销学上有,可以有▪…★“撇油投资”在投资学上当然也▪■△。合中小投资和小本创业这种撇油式的生意很适,找到这口有油水的锅前提是你要有眼光,次其▲▽●,法将油水打捞出来你要采取正确的办。情况下一般的•★,多人相中这口锅可能会同时有很。锅边的油珠子捞起中小投资者最好从,脚站稳先把。以唤做就火取暖这种方法也可,有商业潜力的“据点”其精髓在于依托一个具△◇,服务和补充服务通过提供辅助,收益获取,资者的实际情况的这是符合中小投•…●。助服务和补充服务既然目标是提供辅,能太贪那就不。让最有实力的人去捞最大颗的油珠子理应■-☆,人心不足如果你,到锅中间一下扑,很危险那将•=。油水不能让你满足如果你觉得锅边的,力的增强随着实,慢往中间捞你可以慢•▽▼,里做的那样就像刘苏◁•◆,越开越大单体店•▷▲,务越来越多可提供的服;子伸进别的锅里去捞你也可以同时将勺,中油水的不足以补充一口锅,正在做的那样就像朱升华,就是20平方米杭州文三路的店,是浪费再大就,了钱有…▪•,范大学的后门去开个店不妨再到金华浙江师…▷…,有了钱等再,的地方去开个店再寻找别的合适。步发展起来这样一步一▽△=,妥的一个办法这是最安全稳●=•。

  畔有一家著名的小面馆在南京著名的莫愁湖,人名叫冯虹面馆的主□★■,列车段的一名职工原是南京铁路分局,岗回家后下■-。1月在南京莫愁湖畔开起了现在这家面馆无事可做的冯虹在无奈中于2003年1,手擀面经营▪…•。一直非常卖力虽然冯虹做得,也算不错面的味道,没有特色但因为▼◇=,著名“口刁”的地方在南京这样一个人们,分不景气生意十。钱可以往里赔冯虹没有多少△△○,已经42岁了她下岗之时△■,可以让她慢慢来也没有多少时间。在莫愁湖畔店虽然开,到晚愁得坐立不安那时冯虹却是一天。

  变这种局面她很想改,了很多人可是讨教,人的主意听了很多,起来真的不错有些主意听,不是那么回事但一做起就满。虹苦思无计的时候怎么办呢▪☆?正当冯△★☆,一次有-▼…,客人下面条她为一位,色高汤中漂着几点红色无意间发现锅内的白◁…,一看仔细△•☆,把几片胡萝卜片粘上去了才发现是自己擀面条时。中翻滚的面条她看着在高汤•▪,点红色的胡萝卜点缀还真好看忽发奇想▲□:这白汤白面加上,不定会受到一向喜欢追新猎奇的南京食客的欢迎我能不能把我的手擀面干脆做成彩色的呢•◇?说。

  想着这样,试验起来她就开始◁▼。先首■□,进口食品面条是,化学染色剂肯定不能用,染和可食用的染色材料必须采用天然…-、无污。菜中提取汁液当染色剂她首先想到的是从蔬◆□☆。此为,芹菜▼▷、紫包菜之类的蔬菜她从菜市场买了一大堆,别将它们掰碎洗干净后分,机里搅碎放到榨汁,兑上水然后,粉搓揉加上面,成面条最后擀◆▽。睛一看完了定,的面条流光溢彩紫色的、绿色▷△▪,极了漂亮!

  喜形于色冯虹不禁,是但▪▼…,一下锅面条,儿就没有了她的高兴劲■▷◁。来的面条漂亮是漂亮原来用蔬菜汁擀出,不筋道却非常=•,就断一碰,股烂糟糟的味道吃到嘴里也是一。的面条这样,不能接受连自己都,费者接受了更别说让消。请教专家后来通过…◆,题出在面粉上她才知道问。条一向使用精制面因为她过去做面,的纤维较细这种面条,的成分就会比较易碎易断加上蔬菜汁等含“杂质□▼▽”,不会有这个问题了如果换成粗面粉就。家一试冯虹回,家说的一样果然像专。

  条终于做出来了冯虹的彩色面,了一种全天然的添加剂后来专家又给她提供,条既好看又筋道使她做出来的面,滑溜入口○●。的面条取名彩虹面冯虹给自己新推出,双关一语★◆…,面条既指▼●,的发明人又指面条▽=。上市后彩虹面,的热烈追捧受到顾客☆•▽,就扭转了经营颓势冯虹的小面馆很快,康发展的道路开始迈上健△●=。

  后此□▽,复合型”的彩虹面冯虹还发明出“,如比△◇,灰色和蓝色蔬菜中没有▪••,菜中提取的紫色汁进行混合她就用白色的牛奶和紫色蔬◁•◁,灰色调出,色的蔬菜汁进行搭配然后再用灰色和绿,蓝色调出。红色至于,米中提取的则是从血糯,才查到的“秘方”那是她查了许多书。苦的摸索经过艰,真正的彩虹面冯虹做出了▼☆,彩虹一样像真正的,有七种颜色一种面条含,是天然调料而且全部,污染绝无,环保绿色。虹的匠心对于冯,击节叹赏许多顾客,个开面馆的说她不像是,是个艺术家简直就像。

  6月30日2004年,了国家的发明专利冯虹的彩虹面获得。的专利面条依托自己▼•,始变得一帆风顺冯虹的生意开▼=▷,畔这家面馆除了莫愁湖,西路和新街口开办几家分店她还准备在南京最繁华的山,立自己的连锁店并打算在全国建□□。多一点的时间仅仅用了两年,岗时的贫困生活冯虹就摆脱了下,裕的新生活开始迈向富△▼。

  品进行改进对现有产■…○,见效快的好办法是一种省力☆-○、,进有规律但是改▼▷,瞎琢磨不是=●▽。学者研究据美国,可能获取的收益呈正相关对一种产品改进的程度与-▪,易却呈负相关而与推广的难。度●▷:较小、中度、重大一种产品改进的三个程,原有产品的关系性、很难看出与原有产品的关联性但实质存在关联衡量的标准是:能明显看出与原有产品的关联性、比较容易看出与,别是25%、45%与80%其获取可能收益的增长程度分,改进越大也就是▷•,收益就越大可能性的-■。进到电子打字机比如从打字机改,小的轻易改进可视为一个较◇■,到电脑文字处理系统而从电子打字机改进,大的困难改进则是一个较-●;可以架在鼻子上的有框眼镜又比如从最初的夹鼻眼镜到,小的轻度改进可视为一个较▷▼●,要镜架的隐形眼镜从有框眼镜到不需◆…△,个中度改进可视为一•▼▼,外科消除近视手术从隐形眼镜到激光,较大的困难改进则可视为一个,现在的激光外科消除近视手术但如果从最初的夹鼻眼睛来看▷▼■,革命性的飞跃那完全是一个,个产品改进的关系而不仅仅只是一▪■。益来说从收,进前的产品收益呈向上趋势每一种改进型产品都比改,场推广上但在市,加大的趋势却呈现难度☆•。

  面也是如此冯虹的彩虹◆◆◁。虹面之前在发明彩,是两块钱一碗冯虹的面条,虹面之后发明彩,到3块多钱一碗冯虹的面条卖,从售价上来说一碗面条单-…□,高50%以上收益同比提,却碰到了困难但在推广上•☆。的时候开始▽□▷,接受她的彩虹面很多顾客根本不,不放心主要是,害健康的添加剂担心里面有有=○,顾客看着她做面条直到后来冯虹请▷•,制作面条的全过程又用摄像机拍下,不停播放在店里…☆•,了顾客的疑虑才逐渐打消。

  投资者的角度来说从创业者和中小,品作较小的轻度改进应该首先考虑对产,中度改进顶多做▪▪◇,场和消费者对产品的认知以便利用产品的原有市,品进入市场的难度这样可以减轻产…▪•,费用降低。大的困难就在于资金不足创业者和中小投资者最,品进行重大改进如果上来就对产,的产品与原有产品的关联使消费者难以看出改进后,接触的是一个全新的产品从而在意识上误认为他们=◆◇,的怀疑和不信任情绪并由此产生对新产品。的这种怀疑和不信任情绪经营者如果要消除顾客,漫长的过程将需要一个,巨大花费,收益可能是巨大的虽然最后带来的▲★-,创业者和投资者来说但对于资金匮乏的,暴利真正到来的那一天恐怕很难有机会支撑到。

  方面另一,对产品进行改进时创业者和投资者在,是顾客真正需要的改进要考虑这种改进是不。些顾客真正需要的改进明智的做法是只做那,带来好处的改进可以为顾客真正,活或哗众取宠而不是玩花。方面在这▪-,要控制自己的冲动创业者和投资者,的主观情绪控制自己●▷=,在刀刃上把钱花。

  江西赣州人冯欣华是,40岁了今年快。批南下打工者之一作为江西最早的一,了改革开放的桥头堡深圳冯欣华1991年就到。的过程中在打工,外出打工的基本常识而吃亏上当的事冯欣华发现很多打工者因为不了解◇▽,这方面的不少苦头包括他自己也吃过。己初到深圳的时候冯欣华至今记得自,工招聘的程序由于不了解打,张身份证除了一,件都没有带其他什么证●•,受了不少刁难和折腾为此在应聘的过程中。电机厂工作担任行政主管时后来他在宝安区沙井镇图华,地方来的打工者因为缺乏纪律和制度观念又发现不少农村来的打工者特别是偏远,“冤枉”罚款的事违反厂规厂纪被。就想他,初来乍到的时候就对他们进行培训要是有人在这些打工仔•☆、打工妹,吃这样的亏了他们就不会,过培训而且经,仔应该会更受欢迎素质提高后的打工。

  想着这样▲•,机厂进行了一个试验他就在自己工作的电-★,果非常好发现效=▲,打工妹非常满意被培训的打工仔◆☆•,非常满意厂方也,大欢喜双方皆▽◆。欣的一个想法这触发了冯,做打工仔培训的话就是如果有人专门,有钱可赚应该非常★△。别的地方因为不说□◇,圳一地光是深,几乎就数以百万计打工仔、打工妹●…,的打工仔、打工妹整个珠三角地区,几千万吧恐怕会有。么巨大的市场这是一个多…▪,培训之后如果在,劳务介绍再辅以,么那,更加广阔市场将会◆•◁。

  条件不具备可惜当时,自己的想法付诸实践冯欣华没有机会将=…。离开工厂后来冯欣,己创业做老板回到家乡自★□▽,材生意做建,件事情忘记了渐渐就把这。97年初直到19△☆,创业失败冯欣华-★□,万元的外债欠下十几△▲,南下广东打工不得不重新,起这件事情他才重新想。经没有本钱去做但这时候他已。是指两方面没有本钱,他生意失败一方面是,屁股外债欠下一◆▪▲,有资金已经没;方面另一▷•○,活已经过去多年是指他打工生,日新月异外面世界,和老板们是怎么个想法现在的打工仔、打工妹◁▲●,也不清楚他一点◆○,然行动不敢贸。

  兴模具厂找到了一份办公室的工作冯欣华这次在深圳龙岗区平湖镇联。的是技术饭模具厂吃,比其他工厂要高得多一线工人的收入相,华非常羡慕这使冯欣,一方面但是另,们目中无人的情绪由此带来了员工◆★-,伤事故层出不穷又使厂里的工,成了很大的伤害和损失对工厂和工人本身都造▪▲◆。精细加工作业因为模具属于,要求非常高对操作的★▽,技术工人跳槽老板因为担心◇◇=,人不太敢多管对有技术的工,根本原因在于他们的无组织无纪律和自由散漫而工人们自己并不能认识到事故层出不穷的,因为自己操作不小心只是认为出事故是,小心就不会出事故了只要操作时多加些…▼。样这,始终压不下来工厂的事故◆◇,事故达20多起有时一个月的□△▼,透了脑筋令老板伤。

  有责任出一把力冯欣华觉得自己。此为□○,查找资料他日夜=▲,己的打工经历同时结合自▲▷,…△▽、遵纪守法、安全防护等方面常识的小册子编写了一套打工者在职业道德、为人处事,给员工们传阅打印出来发,组织他们讲课有空的时候还•◁□。这种老套形式不太耐烦的时候当发现打工仔对上面讲下面听,现场体验○●-、拓展训练等形式他就同时结合讲座、讨论■▪●、,式受到了员工们的普遍欢迎活泼而不拘一格的培训方。慢变得正常工厂气氛慢,线下降事故直,常满意老板非★◇。

  华做打工培训的想法这重新激活了冯欣◆△,得没有把握但他仍旧觉,纪已经不小因为他的年,着不少债身上又背,弃现有的工作不敢轻易放★▪◆。示范效应传播出去但是随着联兴厂的☆★,动与冯欣华联系慢慢开始有人主□-,去为工人们做些培训请他抽空到自己工厂。检验市场的机会冯欣华将此当做,然应允总是欣。样这,块培训收入的同时在每个月增加几千,内容和容易为打工仔接受的培训方式他也发现了最受打工仔欢迎的培训。在实践中冯欣华,格的培训师靠拢慢慢向一名合。

  成熟时时机,联兴厂辞职冯欣华从•◇☆,做打工培训开始专心。训的机构有不少深圳做同类培,训教师中但是培,期打工经历的人少之又少真正像冯欣华这样有过长。自经历因为亲,烦恼和打工仔的真正需要使他确切地知道老板们的,工仔交流的过程中在与工厂老板和打,了主动权他就占有。外此,利多销的政策他实行的是薄,别的机构的几分之几培训收费常常只有,以所○▲,企业越来越多来请他讲课的,到了7000余元很快月收入就达,打工时的收入远远超过他。

  的过程中在讲课,现一个现象冯欣华还发,训的机构虽然不少就是深圳做打工培,一套合适的教材但是普遍都缺乏▲◆。数时候大多,想到哪讲到哪都是培训师,的人就听到哪讲到哪受培训,果大打折扣使培训效。真正适合打工者培训的教材冯欣华希望由自己来做一套。想他,一定会有人要这样的教材,有钱可赚一定会。

  此为,品交易大厦租了房子冯欣华在深圳国际商◇◁☆,智慧企业管理咨询有限公司”专门注册成立了一家“中大,请了专家同时邀▷◇•,挑中了深圳电视台并从多家单位中,圳电视台帮助拍摄商定全套教材由深,挑选了两个学生做演员还在深圳大学表演系▽▪▼,作为现场拍摄的基地同时联络了几家工厂。之后半年,训VCD正式拍竣冯欣华的打工培,的指导下又进行了一些修改后来在深圳龙岗区安全办,向社会发行开始正式,的两个节目其中主打◁□,一个合格的员工》一个是《如何做★▷◆,工业安全》一个是《,擅长的两项内容这也是冯欣华最□▪。打工培训内容的片子由于是国内第一部,的题材新鲜,得妙趣横生加上片子拍▼▽,实用性很强指导性、,传媒界的注意很快就引起了,方日报》等都进行了报道《深圳特区报》■◇、《南。

  今如,广州■★-、惠州等地在深圳、东莞、◇▪,冯欣华做的培训教材有数千家企业用上了,间内短时,教材就收入了上百万元冯欣华光靠卖VCD▷○▼。的打工教材系列化冯欣华还准备将他,DVD等影像教外同时除VCD…☆▼、…▷▼,多种形式的打工教材他还计划推出其他。

  鱼人都知道有经验的打,是在河流的中央鱼最多的地方不,流的洄水区而是在河,一个一个的小潭也就是河边上。方食物最丰富因为这种地,的鱼类最多“沉积△◆”○…。投资上同样合适这个道理用在。都去打工当大家•●☆,潮流的时候打工形成,做打工培训你想到去▪▲□;到开出租赚钱当大家都想,租车几万辆一个城市出,个浩荡大军的时候出租司机成为一▼△,办的士之家你想到的是▲▽△,机的吃饭问题解决的士司;学扩招欢呼雀跃当大家都在为大△◇▷,训这碗饭的时候抢吃教育和培,招之后的大学生就业难你看到的却是大学扩,起了职业介绍所和猎头公司因而不打无准备之仗地办☆▪;热兴起当汽车,风起云涌各地驾校,样涌向驾校学驾驶人们都像疯了一,地买车办驾校时都像疯了一样租,小屋子办起了陪练公司有人却不慌不忙租个,他知道因为,不是事情的终结拿到驾驶执照并□○,情的开始而是事,驾校培训只是第一步那么多的司机完成,要上路培训他们还需,了的司机培训完,己有车开有些自○○,的需要租车开有些买不起车•▷▪。租赁公司开汽车•…,卖做不起小本买▪☆☆,办司机中介公司但是他们可以,找工作为司机=★,如此这般的事例举不胜举这不需要多少投入……,都在我们身边几乎每时每刻。是毫不犹豫有些人总,来时潮流,入河流中间一纵身就跃,主流阵营”中的一员总是希望自己成为☆▪“◇■◆,白忙一场结果总是◁▷●。仔细观察之后有些人却在••●,河边抄下去拿个笊篱从。鞋都不用湿他们甚至连,往比蹦到河流中间但是捞的鱼却往=★△,的人还多还大弄得全身湿透■•▪。

  式称为向淘金者卖水也有些人将这种方。的“锦上添花”有相似之处这种方式与我们前面介绍,的是不同,者卖水给淘金,是淘金者瞄准的,者口袋里掏钱希望从淘金;添花锦上•-,“攻击”目标一致织锦者与添花者▲◇,个对象身上掏出钱都是希望从同一■▪▼。对象”的不同因为“攻击•◇,法亦千差万别所以操作手。来说相对…☆,纵向找机会锦上添花是▷★▲,横向找机会洄水掠食是…◇=,添花要好操作得多洄水掠食比锦上。

  盛产中华绒螯蟹江苏高淳一带,俗称的大闸蟹也就是人们★-。肉质鲜美这种蟹■•,个毛病但有一=△,较娇贵就是比△▪◁,死亡率很高运输过程中★•▲,都没有人能够解决几百年来这个问题=▪◇,经不抱希望人们对此已▪•。

  县淳溪村的一个农民陈书金是江苏高淳,个木匠原来是,工的好手艺有一手做木。有商业头脑陈书金很▪▼●,自己做不但▷▼,的徒弟帮着做还带了若干=▲●;做工匠不但,菜、炒瓜子◇◆●、开小商店空闲的时候还生产酱,十分红火日子过得。

  做木工的朋友来找他后来有一个原先一起■△,闸蟹赚钱说是养大,资金你有,起来养螃蟹不如我们一•▽★。中华绒毛蟹之乡陈书金生长在,儿是金子做成的早知道这玩意★=,养殖成本高只是因为■=,难度大技术▪…,不敢动手过去一直。朋友的鼓动下现在在这位,做生意有些积蓄加上这么多年▽●●,有底心里,决定试一试陈书金于是◇▷,0万元拿出1,20多亩水面养螃蟹和朋友合作承包了○-☆。苦了半年然而辛,获的时候到9月收,大失所望两人却是,养殖技术不过关原因一是他们的,有跑掉的螃蟹多留下的螃蟹没,没有涉足过这一行二是两人以前从来,找不着销路有好东西,中间商代销只好拜托■△•,大打折扣使收入。

  已经租下但是水面▼■,那么大投入☆▼,轻易脱身已经不能,养螃蟹的生意继续做下去陈书金决定和朋友一起把。个人分了工这以后两,较擅于外场陈书金比,跑销售就负责■▪☆,坐得住朋友,较细心比▼•,养殖负责。望放在了第二年两个人都把希。第二年到了,发生了变化形势果然-◇,慢好转情况慢。95年开始养螃蟹陈书金和朋友19,经基本熟悉了市场到1998年已,了局面打开,的期望还有一定的距离但是赚的钱离陈书金▪★。

  02年时到20,事业更上层楼陈书金的养蟹。生了一件事那年8月发…□,在方向上发生了转变使陈书金的养蟹事业…••。一天有★▷●,打电线斤螃蟹空运到广州广州一位客户给陈书多…▲▲。午5点钟到了下□●,打过来电话对方再次,给他的螃蟹有一半都是死的很不高兴地问陈书金怎么发=◁•。得不太好听客户的话说,理解对方的心情但陈书金能够。蟹值不了几个钱虽然50斤螃◁▲◁,人家的事大但是耽误-•◆,合适了这太不。觉很不是滋味陈书金心里感,了一个大疙瘩心里好像堵。

  了没几天这件事过,逛时又碰到一件事陈书金在街上闲,上另一家水产公司吵闹一位南京来的客户在镇▼○,们的螃蟹外面都是活的说这家水产公司卖给他,是死的里面全,脚坑人做手☆-!直闹到了消协这件事后来一,很不好影响△▷。这件事通过,事件烦恼的不只他一个人陈书金发现周围为死蟹。仔细地了解后来他又▪•,地了解情况还跑到外■◆-,蟹还是卖螃蟹的发现无论是养螃,过程中的死亡感到烦恼几乎无人不为螃蟹运输,个普遍性的难题已经形成了一。

  书金的灵思这触动了陈,明一个东西我要是能发,中不再那么容易死亡让螃蟹在运输过程•●…,大的市场这得有多,蟹也会好卖得多就是自己的螃。了他的研究陈书金投入◇▲◁,研究取了个名字他还给自己的◁▪•,安居工程”叫做螃蟹“。

  □▪”进展不是很顺利螃蟹•□•“安居工程,一次洗澡后来有,掉到地上肥皂盒,启发受此,螃蟹窝…●▪”的胚胎才做出第一只“★○▷,塑料的开始是△○◇,太理想觉得不,成了铁皮的然后又改。别人假冒为了防止,做出一些比较复杂的形状他还故意将▼■◁“螃蟹窝”。金精益求精这以后陈书◇◁-,改进不断,不仅可供螃蟹运输做出的■□“螃蟹窝”•◇,放到笼屉上蒸煮而且可以直接,蟹又怕蟹钳厉害的烦恼这解决了很多人想吃螃。盒和金属盛蟹器申请了3项发明专利、3项实用新型专利•▽、2项外观设计专利陈书金为他的四类系列螃蟹包装器具包括螃蟹盛装盒、螃蟹运输盒、陶瓷蟹,知识产权局的批准顺利地获得了国家。到手专利,组织大批量生产陈书金立即开始…□。

  了螃蟹贩运过程中死亡率高的问题陈书金的发明因为从根本上解决,出市场一经推,户和经销户的热烈欢迎立刻受到了螃蟹养殖。日进斗金陈书金。段时间后但是一○▽◇,窝”的销量每况愈下他发现自己“螃蟹,了解经过△…,发现他•△,品做得质量太好原来是他的产☆◆,复使用可以反…-▪,户便用低价回收用过的蟹盒一些螃蟹养殖户和螃蟹经销,回收酒瓶一样就像啤酒厂■▼。对产品进行改进陈书金马上着手,品并加上防伪性功能做成一次性使用的产,能再冲击市场使回收产品不●★★。

  盒比养蟹贩蟹更赚钱当陈书金发现做螃蟹▲•,竞争对手时而且没有,盒的制造和新产品的研发上他就将注意力集中到了螃蟹•□●。在现,列性的水产品包装盒陈书金正准备开发系△◇,额每年达到20亿元据说这个市场的份◁▼。一点便眉飞色舞陈书金一谈到这。

  差异化一句-•○,容可谓多矣包含的内。品与服务的差异化经营者如何实现产,术界热衷谈论的话题一直是企业界和学。这个案例陈书金,个活的☆-“靶子”为我们提供了一。螃蟹养殖的时候在陈书金致力于□◁,取的收益他所获,业竞争者的平均收益至多只能相当于同,业的后进者由于是螃蟹,不足经验■▽,有限投入,达不到同业竞争者的平均收益他所获取的收益很多时候甚至▪▷●。是但,变思路当他转,差异化经营时将企业定位◇◇★,翻天覆地的变化情况立刻发生了。现了与其他竞争者产品和服务的隔离差异化产品和服务的提供者因为实,以所,争者更好的业绩和更高的收益在通常情况下可以获得比竞,得到了最明显的体现在陈金书这个案例中。方面另一○-▪,有产品和服务的关联差异化要注意与现,现有的产品与服务无关倘若“差异”到完全与,差异化了那就不叫。三第,有产品和服务的改进差异化有可能是对现,服务相关联的全新产品与全新服务也有可能提供的是与现有产品与,为理想的状态后者是一种更。中小投资者和创业者差异化策略很适合,品与服务的基础既可利用现在产,服务提供者的直接竞争又可避免与现有产品与。

  例子是王向红的玩具店差异化经营的另一个。在杭州的的长板巷王向红的玩具店开,不大店,多平方米只有40。普遍还只提供销售服务的时候但是当杭州的其他儿童玩具店-◇,独辟蹊径王向红却,具的租赁服务开展了儿童玩◇□。红的店里在王向☆▽…,都可以外租所有的玩具,常便宜租金非,意办一张卡如果你愿,具店的一名会员成为王向红玩○◇●,更便宜价格会。这一举措王向红,厌旧、玩具快速淘汰造成大量浪费的顾客的热烈欢迎受到了那些既希望孩子玩好◆●▪、健康成长又为孩子喜新•●,便打开了局面在短时间内。玩具之外除出租,会选择合适的地点在节假日王向红还,拉出去将玩具▽▽,时的儿童乐园开辟一个个临,入不菲照样收。差异化的经营策略王向红就靠这种,的投入以不大,玩具市场迅速打开了局面在竞争激烈的杭城儿童▪■,了脚跟站稳,的一席之地拥有了自己•▽。

  创新经营分不开差异化经常与。产品的创新创新既包括,、商业型态的创新亦包括服务方式▷□■,实行的都是封闭式的柜台服务比如过去零售店、中国五金商机网百货商场,货架上的商品顾客想看一看●☆,传递才能拿到手需要央求售货员,服务态度不好而受气顾客经常因为售货员■…,被开放式的自选服务所取代如今封闭的柜台服务已基本;电器坏了过去家里○=,的维修点才能得到维修必须送到家电公司所设,多数时候而现在大=●▷,一个电话只要打•☆,上门维修就会有人▼=△,门服务所取代送货服务被上▲=◆;阅什么报纸杂志过去读者想订,邮局订阅只能到▷-,上邮局订阅现在可以,网上订阅可以通过◁…•,杂志社打电话也可以给报社,就会派人上门收订报社杂志社马上,了多种渠道并存单一渠道变成。些方面在这,风气之先谁能够得,在潮流前头谁能够抢,最多的获胜机会谁就能够得到。

  广西南宁人李兆强是,贫寒家境,工为生靠打。改变自己的命运李兆强一心想,是不如人意可是事情总。年的一天2002▲•■,因为早上不愿意起床李兆强的一位朋友…▪,0块钱给他1,买一份早点让他给自己,钱归他余下的◁▽◆。李兆强由此得到启发一直在寻找机会的△▼…,里想心△○◁,的人一定不少像朋友这样,人送早点上门的服务如果自己能开展为,够有钱赚是不是能?

  试一试他想。他的想法朋友听到,花费也不多觉得反正•□▲,试一试不妨,给了他300元就很大方地借,手机借给了他同时将自己的,联系业务说是让他■▷=。0元“启动资金”拿着朋友借的30•▼,下午当天•◁,小店打印了20份送早点的宣传单李兆强就在南宁街头的一家路边,两盒名片还印了,张贴和散发到附近小区。

  都未曾预料到李兆强自己,这样火生意会。”发出第二天起从他的“通告◇▪,求送早点的电话他就不断接到要,二天懒得起床的公司白领大部分是头天工作太晚第▼▲▷,的麻将迷、扑克迷也有不少鏖战通宵。一天这▷◆,跑上跑下李兆强,11点多才停下脚一直忙乎到上午,数钞票数了,竟赚了50多元这一个早晨他,相信自己的眼睛李兆强几乎不敢。

  一辆二手自行车李兆强后来买了,餐的速度以加快送。个月第一,送出30份左右的早餐李兆强平均每天可以,平均赚3元计每份早餐以,有将近3000元一个月的收入就,筑工地干强多了比他过去在建。

  早点时很注意琢磨李兆强在给人送。顾客做过统计他对自己的,下几类人:第一发现主要是以,便的老人行动不方;二第,较丰富的人夜生活比;三第,加班的人晚上经常;四第,单身人士未结婚的,单身男性尤其是。践中在实■☆□,顾客群的人数非常多他知道这四个主要,做得好如果,不止赚这点钱每个月应该,么那□◆,多一点呢▲◆?为此怎样才能赚得更◆=,司订奶员的做法他模仿牛奶公□☆,餐订制业务开展了早▼…。次一次地打电话客户不必再一-■,个月的月尾只要在每▷•,早餐订下来将下个月的,上按时送货上门他便会在每天早。样较多早餐花,自由组合顾客可以▲…,点选按需-■★,价格统一收取价格按市场,的送餐费加收少量。完全透明化因为价格●△★,到市场上调查顾客可以随时▪★,到很放心因而都感,餐费大约可以节省约1/3至1/2同时相比之下集中订餐比零散订餐送…▽▷,到很满意顾客都感。种方法通过这▽-,需要的客户稳定了下来李兆强就将一批有长期•◁★,电话多了少了着急上火再也用不着每天为订餐,业务开始走上正轨李兆强的早餐配送•△▷。

  需要的顾客提供特殊服务李兆强还为一部分有特殊,如比,一种特色地方风味有的人想每天换,来是没有这些东西的李兆强的送餐表上本=□◇,要的顾客提供特别服务他承诺可以为有特殊需★=■,然当,会比较“特别”一点特别服务在收费上也。后来发现李兆强-▽●,早餐配送业务中增长最快的一项这一块高附加值业务成了自己。

  到一定数量时当客户群增加,让“肥水不流外人田■-”李兆强就开始琢磨如何。户送的早餐以前他为客,饮食店购买的都是从外面,想自己做现在他。金不足因为资,大而消费量最大的豆浆制作他首先将目标瞄准了投入不。6月18日2003年,浆店开张了李兆强的豆,浆除了自用制作的豆★◆,供外卖还提。店只有本味和加糖两种李兆强的豆浆不像别的。10多种口味他的豆浆有,“龙眼豆浆”如加葡萄汁的■•,“月亮豆浆”加橙子汁的,色心灵”……不久加青椒汁的“绿,月收入就超过了万元李兆强仅靠卖豆浆◆□。

  稳扎稳打李兆强,逐步扩大经营规模在豆浆店的基础上•▽-,营品种增加经,个早餐配送中心最后形成了一。以后两年,7家这样的早餐配送中心李兆强在南宁已经拥有了□■◁,百万元以上总资产达到。

  地地道道的无产者李兆强早期是一个,道道的成功者现在是一个地。0元借款起家李兆强靠30,时间几年△…△,经超过百万元个人资产已▼•,起家的创业神话创造了一个白手。

  兆强的成功如果将李☆■,鲁冠球那一拨人里面来考量放在20多年前的刘永行、▽□,不得什么那可能算◁●。时候那个○=,家的创业者有的是像他这样白手起,至白手起家有的人甚◆…,过千万元、甚至过亿元一年两年达到了资产○△。在秦皇岛放一个假期的录像就能够赚个上百万北京第一个拥有法拉利的亿万富豪李晓华当年▪▼。李晓华等人所处时代刘永行、鲁冠球▽▼△、,最为短缺的时代是我们国家物质▷◇▽,保守、眼光狭窄而且人们思想。三株公司吴炳新说的那个时候真的是如■•☆,遍地黄金,人去拣而且无。眼光肯首先弯一弯腰只要谁有胆量或有,财都难想不发。况完全不同而现在情◆▼,丰富物质▷=△,激烈竞争,神没有过人头脑仅有吃苦耐劳精,期内发财想在短时,产难如登天积累巨量财=•□。

  因就在于他新创(注意李兆强的快速成功原,行业▼-:早餐递送业不是创新)了一个。有送午餐、晚餐的过去我们只听说过,配送的午餐、晚餐不少人都吃过这种,盒饭的那种东西就是我们称之为,配送呢•□?因为早餐价值低谁听说过早餐也能进行,粥能值几个钱呢•▲?早餐本身的低价值两根油条一杯豆浆或一屉包子一碗白,它的低附加值同时注定了,利润空间非常小给经营者留下的◇-,觉得没有赚头所以大家都▷•,意去做不愿◆-,有动过脑筋去想或者根本就没。的情况下才干上这一行李兆强也是在走投无路,去要新创一个行业并非是有意识地,的状况下进入了这一行业但是当他在◇○=“无意识”★-□,的潜在价值后发现这一行业,有意识▷□■”的经营他立刻进行了●-◆“。业态的一些经营方式他巧妙借鉴了其他,经过巧妙整合将零散业务=…,模化经营变成了规…▷☆,意带来整体上的大收益使单个看似零散的小生★▪○。次其,按部就班他采取了●•△,为营步步=△-,的发展策略循序渐进,与企业自身资源相匹配将企业发展始终处于,处于可控环境之中使企业发展始终=◇,发展中的风险大大减小了。

  的这个时代在我们身处▼▽,为转轨时期有人称之,情都还不确定由于很多事△▷,观环境变动激烈宏观环境、微,都有着众多机会大资本和小资本,个行业的机会包括新创一。方面在这,者和创业者可以走的两条途径李兆强实际指明了中小投资,一第□-,众化小。、消费者的零碎化为此创造了机会社会人群的分化和市场的零碎化…▲▪。二第,加值高附。技术含量产品或高智慧值服务目前来看主要集中于一些高●•。者和创业者来说对于中小投资,忌急躁冒进在这方面切•◆▼,全新的行业因为是一个•△,中间的底细谁都摸不清,要稳扎稳打所以一定,渐进循序。辟一个“新七十二行”的栏目《科学投资》将会在近期开,所未闻的新行业、新职业介绍社会上出现的一些前,以关注读者可◆□◆。

  庆万州区龙驹镇张红的老家在重,家搬迁至万州市2001年举=◇▷。庆打过工张红在重■★=,美容学过,美甲店干过还在一家○◁,有赚着钱但一直没。03年20○■,年的张红回到老家在外面飘荡了两,来找母亲做绣花鞋垫无意中发现天天有人,竟如此地受人欢迎母亲做的绣花鞋垫★▽▼。的张红眼前一亮一直在寻找商机◆★●,都没找到赚钱的好项目自己在外面找来找去,既然做得这么漂亮而妈妈的绣花鞋垫▲○◁,们这么喜欢乡下的人,定会更喜欢城里人说不◁■△。有的是钱城里人…▲△,们喜欢只要他•●,没钱赚就不愁。家里也闲得没事自己反正坐在,试试不如!想着这样◆■◆,二天第,些绣花鞋垫打了个包张红就把母亲做的一□◆■,州城里背到万,摊的朋友找了个摆,往旁边一搁把绣花鞋垫■□☆。立做生意第一次独=•△,意思吆喝她也不好△••,一边守株待兔就傻傻地站在。这样尽管,半天不到▷■,花鞋垫全都卖完了她带去的几十绣。的一双绣花鞋垫成本约6元钱,人们仍旧抢着要卖到20多元○-△。

  里把事情一说张红回到家-▽,吃惊不小母亲也。一辈子鞋垫老人家绣了,的鞋垫能够这么值钱从未想到过自己绣。以后这=•,亲绣母,红卖张▼•,一段时间持续了○…。

  一天有,吃饭的时候张红正在,电话来朋友打○…☆,她的摊位卖鞋垫张红就是经常借。友说朋,她的摊上有人正在,双绣花鞋垫想买几十,有没有问她还。哪天★◇,双鞋垫几十,绣出来=▲?张红说没有那得多长时间才能。人的电话记下来让朋友把那个◇◇◆,货再通知他说等有了。

  电话放下,间能绣出那么多鞋垫来张红就问母亲多长时。亲说母,的话手快,一两个月才行也可能要绣上。的肥肉吃不着眼看送到嘴边◁▲,有点沮丧张红未免。楚了情况母亲问清,子绣不出来说我一下■★△,的妇女多着哪乡下会绣鞋垫☆…▽,们手里去收过来为什么不到她,不就行了?张红一听对呀然后你再转手卖给别人,脑子转得快还是母亲的。亲愈加佩服了张红从此对母。

  日次□●-,亲的陪伴下张红便在母,挨户地收购绣花鞋垫坐着车来到乡下挨家,上门出钱买这玩意儿因为是第一次有人,觉得稀罕村民们都,都非常低要的价钱■▲◇。一天那…▼▽,0多双绣花鞋垫张红收了20,走临,有空多绣一些她还叮嘱大家,负责包销她可以••◆。

  城后回△▼,订制了一批塑料薄膜张红找了家塑料厂,不同题材和不同质量然后根据绣花鞋垫的,做好包装分门别类。友因为生意不太景气这时候那位摆摊的朋=•□,摊位交给张红经营也同意将一半的,负责一半摊租一人★○▲。样这,挑起了一摊张红独立,八经做生意开始正儿。

  的时候开始,能赚两三千元张红一个月只。这东西的价值她觉得按照•▽◇,赚这么点钱应该不止。细观察经过仔=▲▼,没有卖出好价的原因她发现好东西之所以■=▼,鞋垫的大多是老年人在于到她摊上买绣花□◆。费能力不强老年人消,斤斤计较买东西,让她赚太多当然不可能◇☆●。想她,够变成经济实力强的年轻人要是这东西的消费主力能,给老年人强得多那么一定会比卖□-。是可◁▪☆,种东西像这▼☆,尚的年轻人喜欢呢怎么能让追求时☆■▪?

  红伤透了脑筋这个问题让张○•▷。了几个月这样过▪◁◁,解决问题的办法张红一直没找到。一天有,事随便翻一本杂志她在摊上闲着没,话:○…“同西方人不同突然看到这样几句◆◁,重视情义中国人很◆…,源远流长礼品文化▪▼☆。行字停顿了一下”张红盯着这一,一激灵忽然,拍脑袋不禁一☆◇●,呀对,花鞋垫做成礼品呢我为什么不将绣=…,时尚元素加上那些,人一定会喜欢城里的年轻。

  干就干张红说。鞋垫的手艺是不错的她知道农村妇女绣,就有点奢求了但谈到文化,以所,要想实现她的想法•◆,产品设计这一关首先就要过好=•。绣花鞋垫具体到,是个图案设计的问题所谓产品设计主要就▲○•。不太难这个并,就有很多种现成的图案,很好的绣花图样稍加变化就是,弄的一些图样加上朋友帮忙,足够用了短时间。够用时等到不•▽◇,慢再弄可以慢。次其,产速度问题是产品生。是纯手工活做绣花鞋垫,到绣鞋垫从粘鞋垫,快手至少也得一天多做好一双绣花鞋垫。生产速度为了提高▷•▽,先做出半成品张红找厂家△◆,低价提供给刺绣者以每双2.5元的◇▽,样这,了粘鞋垫的麻烦绣花的妇女省去,的图样绣完就可以了只要照着半成品上★-,成品的产出率大大提高了。

  努力经过,垫上了一个档次张红的绣花鞋。今如,已形成了多个系列张红的绣花鞋垫,送给长辈的祝寿系列如合适后辈作为礼物;、亲人的平安贺喜系列适合过年过节送给朋友;马到成功系列适合商人的;一路平安系列适合司机的;赠的勿忘我系列适合夫妻间馈★▷;步高升系列等等适合公务员的步=○□;卖的情侣鞋垫还有两双一起▲▼,拼合在一起两双鞋垫★△☆,个完整的图案才能形成一。富多彩真是丰,满目琳琅。段的包装运作下在现代商业手,很快就打出了名声张红的绣花鞋垫,的万州、重庆等地产品不仅畅销本地△○◆,到外地还销,销到海外甚至远。供不应求随着产品☆•■,镇和街道办联系张红又和附近乡,妇女刺绣学习班办起了10多个-□,000多名妇女前后培训了6。的妇女出师后●…=,元的价格收购她们的作品张红以每双30-40▷▼◆,头痛的一个社会问题既解决了令当地政府◁-,妇女们的收入又增加了这些,时同,也得到了保障张红的货源-•,举多得可谓一◁•。

  前目,鞋垫申请了注册商标张红已为自己的绣花,巧大嫂”唤做“。“半边摊”的那个张红了如今的张红早就不再是摆。起了自己的绣花鞋专卖店她在万州最繁华的地方开。商店里在她的,价高达100元以上一双绣花鞋垫普遍要,要90元最低也。都开了两家分店她还在重庆■○、成-◆□,、北京开加盟店还准备在上海•◁•。

  远悠长的历史中国具有绵,积下的文化遗产中在数千年历史沉,-△◇“潜力★■▽”项目值得挖掘有很多具有商业价值的。只是其中很小的一项张红所弄的绣花鞋垫。可以卖到100多元张红的绣花鞋垫一双,的高仿古陶一个就能卖8000多元河南洛阳市南石山村的高水旺一家做,供不应求而且还。现代化社会越,向往寻根人们就越,返璞归真越向往▽■,法摆脱的一个宿命这几乎是人类无。掌握社会趋势经商者要懂得。般都投资不大此类操作一,现成的市场是★=▷,创业者作为创业优选项目比较适合中小投资者和,意的是要注○=,可以直接投入商业运作的很少有此类项目拿来就▪▷●,投入商业运作即使可以直接●•▷,守旧的◆…“老…★…”客户赚钱一般也只能利用某些△○▽,十分有限所获利润。以所,想有较大作为此类项目要,化的商业手段必须运用现代◁○,新包装和定位对其进行重▲◆,引守旧的老客户使它不但能吸,费中坚力量的青年客户更重要的是吸引属于消,第一个关键这是成功的。二第○◇◇,和文化蕴藏兼具的项目最好的选择是实用性,绣花鞋垫如张红的▪●◆,用性商品既是实★=,艺术品又是;蓝印花布、许丽的手工绣花被亦属此类又如《科学投资》曾经报道过的吴莹的。三第▼▷△,欣赏价值的项目具有较高艺术-◁,安县李中献的澄泥砚均属此类如高水旺的高仿古陶☆◁、河南新,有高加附值的特点此类项目一般具,有某种特殊的专门技术但同时需要从业者拥,很难掌握一般人,合普通投资者所以并不适。外另◆◆,下属于▼=▪“高度小众”项目此类项目因为在一般情况,场时较难在打开市▼★◁,道或需要较多投入往往需要有特殊渠,投资者和创业者的地方这也是它不适合中小。

  光放开一点如果你把眼,么那□◆△,传统”中找到机会你不仅可以从“,域文化等等方面找到机会你还可以从民族文化、地。简直太多了这样的机会,胜举举不●•○。满足人们在精神上和物质上的需要它们共同的一个特点就是:同时。本上基◁△,会是单纯的物质产品这样的项目生产都不。以所,商品的态度来对待它你不能用对待普通,的办法来经营它用经营普遍商品。团队管理思路和措施典型的成功创业团队中国五金商机网重磅剖析十二大经典创业案例 轻松找到致富钱眼

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