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服务器渠道转型做存储是否还有机会 如果,

创业小项目-首页 时间:2021年10月31日 22:01

  都知道大家,利是比较薄的服务器的毛▷△,来说是这样的最少相对存储。此因▽◇=,IT渠道转型每年都有很多•▽,服务器和存储一块销售从原来只销售服务器到■•,不错的成绩很多也取得。入2021年了但现在都已经进,了很大的变化IT市场发生,会吗?如果有机会现在再转型还有机•=,何做如?

  尔科技集团服务器的渠道笔者有一位朋友是做戴,这样的困惑他就面临。此因■■,底的一个周末在2020年◇▼…,服务器渠道转型做存储是否还有机会 如果,最正规的农产品交易网,有机会如何做储专家来聊聊这个话题他请我这个非著名存。

  Q3最新的统计数据根据IDC的20,场继续保持高速增长中国的外部存储市。区划分”按地□•▼,比增长21.2%中国的存储收入同。降4.4%日本同比下,洲欧△▽◁,总计下降4.8%中东和非洲地区☆▷,5.5%美国下降=■○,和中国)下降7☆○◆.5%亚太地区(不包括日本,降9.4%加拿大下▽▲□,了14.8%拉丁美洲下跌。受到疫情的影响“ 也就是虽然,状况都不太好全球存储的,的增长率还是超过20%但中国外部存储20Q3,就有机会有增长☆★◁。

  20Q3数据根据IDC的=■,务器里虽然服□△,最快的地区中国是增长,14.2%同比增长▷◁•,存储的增幅要小但增幅还是比。

  模上看从规,市场是226亿美金20Q3全球服务器△◁☆,是68亿美金外部存储市场,器的30%约为服务▪-●。市场中国◆•▷,储整体销售额94■▽-.5亿元2020Q3的企业级存,亿元以上的规模一年也有300。

  自身的财报来看从戴尔科技集团◆•○,网络的收入是基本相当的其存储的收入和服务器+,0亿美金的规模每个季度大约4■◇。比服务器的市场占有率更高说明戴尔科技集团的存储。

  布服务器和存储各自的毛利情况由于戴尔科技集团的财报没有公,HPE的财报我们来看一下,下市场的情况大概了解一。

  季度财报可以看到从HPE最新的,润只有6.1%计算部分运营利,润是16…□-.7%但存储的运营利。是说也就,来说一般,到服务器的2-3倍左右存储的项目利润可以做○○-。场空间是存储的3倍左右也就是虽然服务器的市,润角度看但从利,润规模基本相当这两个市场的利●▽○。

  更为重要还有一点,要比服务器高很多存储的客户忠诚度。都在存储上因为数据,”重力▽▲▽“效应由于数据的▲•▽,易更换存储供应商用户一般不会轻,来说都会对业务有影响因为数据的迁移一般,储的变动尽量少用户都希望存◆…。且而,数据的增长随着用户的▪△,来说一般,年内2,都有扩容机会50%的存储。

  有还,的关联程度更高存储和用户应用。储的要求都不同不同的应用对存。应用厂商合作这块可以和,些创新的构造出一=◇,解决方案差异化的,的价格竞争避免纯粹,场的主动掌握市。

  此因,来看综合▪◆,有规模做存储,利润有,户粘性有客,异化的解决方案容易做一些差,此因,该也还是比较好的生意IT渠道做存储目前应▲☆▼。是中国特别,在项目中一起出现服务器和存储经常。

  先首,有竞争力的品牌你需要选择一个◇▽,集团服务器的渠道如果你是戴尔科技,科技集团的存储自然选择戴尔,收购了EMC以后因为戴尔科技集团▽☆■,是全球存储第一品牌戴尔科技集团就一直▲☆。

  二第◇◁,一个拳头产品你需要选择★…。直是中端为王存储市场一,市场份额最大即中端存储的。此因,是最合适的选择从中端存储入手◁☆☆。

  中端存储产品很多戴尔科技集团的◇=,合完成后但现在整,PowerStore未来最主打的产品就是•▷。前是一款全闪存阵列的产品PowerStore目-▷,增长最快的细分市场全闪也是外部存储■□。

  DC数据根据I,列销售额18.3亿元20Q3中国全闪存阵,接近20%市场占比;左右的全闪渗透率但相比美国50%,市场潜力很大中国全闪阵列,场增速将超过30%预计全年中国全闪市▲◁•,活力的细分市场成为中国最具。

  务器难度不同卖存储和卖服,一个解决方案存储更多是卖,一个产品而不是。似咨询类销售也就是更类-□,产品类销售而不仅仅是◆○•。的渠道资料非常丰富好在戴尔科技集团,与厂商的培训和学习只要安排工程师参,也不是太难掌握起来。

  re的卖点其实很多PowerSto•■,中国市场比较有价值但我认为下面几点在▲▼▽,告知客户值得优先。

  前目,存储操作系统都是比较老的架构大部分做传统存储的厂商采用的, OS基于微服务架构PowerStore▲□,化的设计这种模块,速创新打下基础为产品未来快。

  外另☆△•,的底层采用CoreOS构建的PowerStore OS,是一个专用硬件虽然产品体现,件定义存储(SDS)架构但是其实是不折不扣的软,inux的生态可以充分利用L-…。

  不会关心存储的架构虽然大部分的用户▼◆,数字化转型的要求但现在企业都面临。企业存储架构师很多有远见的,储产品来帮助他们进行数字化转型希望选择一款面向未来架构的存◁▼。此因,re OS的架构PowerSto▷○,瞻性用户的需求可以满足这些前。

  前目,CM作为Cache来使用大部分的存储厂商仅仅把S•◆,保存最终数据而不能用来○▼。腾产品更新迭代加快现在Intel的傲,量的提升随着产,幅度也比较快价格下滑的。此因,如内存数据库某些场景下(,时延有极致需求高频交易)对,就是一个理想的选择采用SCM存储数据。-up和scale-out的扩展方式PowerStore支持scale▷▷○,集群里在一个,SSD三种不同性能的固态盘用来保存数据可以同时支持SCM、NVME、SAS ■□,灵活非常◇▽。

  讲到前面-◁□,控制器升级需要迁移数据传统存储最大的问题是。升级控制器提升性能同时也能用Scale-out方式提升性能的产品PowerStore是业界不多的支持DATA-IN-PLACE。维减轻了很多压力这就给客户的运□△▲。的寿命都很高现在SDS□◇,换周期不超过5年而控制器一般的更▼■,要更高性能如果用户需,以升级控制器可能3年就可。持升级到最新一代的控制器PowerStore支▽…■,但更高性能的型号也支持升级同一代。的数据无需迁移升级过程用户□▪◁,不用停业务▲☆,压力小运维的•□◁。

  集成了VMware ESXiPowerStore X型号,变成了超融合这时候存储就。运行应用的特性这种在存储里■☆,商也有个别厂,AppsON强大但是其功能都没有。集成了VMware ESXiPowerStore X型号◆●•,Mware的生态可以充分融入V,普通服务器之间按需迁移可以让应用在存储和其他。利用这个特性渠道可以充分,处理的应用嵌入在里面把一些需要重度数据,体的转码软件比如各种流媒,黄)软件集成进来AI分析(比如鉴◆…,应用一体机打造成一个,的解决方案形成差异化。且而,Mware的生态可以充分利用V,实现按需就近分析灵活调度应用来=…,期性的数据处理特别是一些周…◇•,储的CPU和内存资源这样可以充分利用存,网络中传输的消耗大大节省数据在。

  尔科技集团控股的公司由于VMware是戴▼-,ware有很多深度的合作因此戴尔科技集团和VM,X包含ESXi就是如此PowerStore ,有一点但还,olsvV。e原生支持vVolsPowerStor,加的功能不同和其他存储后,ck、file并列vvol和blo,的存储服务提供作为三种基本▽•,有极大的优势在易用性上。

  显著的每GB价格的下降闪存的成熟为客户带来了▲★●,降低了存储的有效成本数据缩减技术进一步。(包括智能的消重和基于Intel QAT硬件实现的压缩)PowerStore 提供的线内-△、始终开启的数据缩减技术,的性能优势具有显著。户可以实现平均4:1的数据缩减率使用 PowerStore的客,性能和服务而不会影响▼●。

  分的AFA都支持重删压缩虽然大部•★▲,是但,能有损的很多是性•★◇,个功能是开启还是关闭因此都有开关来控制这。诺数据缩减率很多厂商也承,下降比较严重但开启后性能,劝说用户别开启这个功能因此一般实施的时候都,多卖一些容量这样还可以。e不能关闭重删压缩PowerStor,无损性能◆▽,1的缩减率承诺4▼○:,低单位有效容量的成本可以最大化帮助用户降。

  看到我们●▽,e还是有很多的优点PowerStor□▼●,ppsON、数据不迁移的升级微服务架构、SCM存储层▲▼、A,Vols等原生支持v。都有自己不足但任何产品,规避呢如何?

  来说一般,牌的产品国际品,牌溢价有品,会贵一些价格一般=□▲。、医疗这些行业金融、制造业▷○,定性要求极高对产品的稳▲△△,选择国际品牌因此更倾向。install base国际品牌的优势是有大量的,和生态对接上有先天的优势在产品的稳定性□=、兼容性◁○▷。外另,tore线数据缩减承诺记得利用PowerS,SSD裸容量的需求来帮助用户降低其对。

  来说一般…☆,化能力都比较强大国际厂商的软件优▪◁…,资源需求比较少因此对硬件的。小公司而一些,化能力比较弱由于软件的优,内存资源才能取得更好的性能因此会采用大量的CPU和=☆◆。安卓手机的区别就像苹果手机和,存普遍比较小苹果手机的内,遍比安卓手机做的更好但苹果手机的流畅度普。此因,真实需求聚焦客户,的问题就好解决客户。是服务器存储不★▷□,整体性能拼的是,内存很重要CPU和△▪,优化更重要但软件的。

  h-end_Storage文章出处:【微信号:Hig☆□•,储知识】欢迎添加关注微信公众号:高端存△★!请注明出处文章转载▲●△。

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