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一千元投资创业小项目-漱玉平民2021年

创业小项目 时间:2022年05月05日 14:39

  大懒猫懒人用品加盟正规的招商加盟网站

  第3号——行业信息披露》中的“零售业”的披露要公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引求

  医药流通领域公司立足于,药零售连锁业务主营业务为医。品◁▽、中药饮片、健康器械等产品的经营销售公司主要经营范围包括中西成药◇▼、保健食◇▷…,锁门店医药产品的销售主要收入来源为直营连。1-12月2021年,业收入532公司实现营,92万元163.,4-•.70%同比增长1。业发展情况基本一致公司经营情况与行◇-,较大差异不存在。

  模式和区域深耕的稳健扩张策略公司坚持直营连锁为主的营销,营管理优势实现区域内的合理化布局利用丰富的门店拓展经验和精细化运。年12月31日截至2021□☆▲,山东省★□、辽宁省等地市公司营销网络已经覆盖◆□,拥有3合计,家门店341,连锁门店2其中直营○•,2家59,2,有医保定点资格126家门店拥,749家加盟门店◇●。

  医药零售连锁业务公司主营业务为,要为个人消费者面对的客户主◆○□,▼◆、中药饮片、健康器械等产品的经营销售主要经营范围包括中西成药…□、保健食品。作为主要销售模式公司以零售业务,的商品统一配送至门店具体为将公司统一采购,营销策略下向终端消费者销售商品门店在公司统一制定的价格策略和。外此☆◇•,和扩大门店服务范围为了拓宽销售渠道,O2O相结合的方式公司通过B2C和…◆,网上购药需求满足消费者。营业务之外在零售主,业发展趋势公司根据行,大力发展批发加盟业务自2019年底开始。

  锁药店的规模优势为充分发挥直营连,各地区采购渠道同时充分利用,店的个性化需求兼顾部分地区门•-,地区采购相结合的采购模式公司目前采用集中采购与。店经营需要为满足门,自主配送为主公司采取了•●○,辅的配送模式委托配送为。

  和国2021年国民经济和社会发展统计公报》国家统计局在2月28日发布了《中华人民共◇◁★,显示其中,P初步核算值为12021年GD●◆△,431,0亿元67,至8.1%增幅拉升。业之一的药品零售行业作为国民经济细分行,实现了正向增长2021年同样。品监督管理统计报告》显示根据国家药监局公布的《药•●□,1年9月底截至202,》持证企业60.65万家全国共有《药品经营许可证,1.34万家其中批发企业●-,33.53万家零售连锁门店▽◁□,5▲■▼.12万家单体药店2。销售规模稳步扩大全国药品流通市场,速放缓但增。21-2022中国药店发展报告》根据《中国药店》杂志发布的《20△☆,21年20,市场规模达到4全国药品零售,6亿元69,3.21%同比增长□◆。

  费需求依旧强劲医疗健康的消□•●。计局数据显示根据国家统●▲●,民人均消费支出242021年全国居,0元10,13.6%同比增长,格因素扣除价▼◁★,12.6%实际增长。支出细项来看从人均消费…=,支出为2医疗保健,5元11,4▲▲☆.76%同比增长1▪-☆,年的8•◇.7%增至8●▪.8%在整体支出中的占比从上=▲=。

  度不断提升药店集中•=。1年第三季度末数据来看从国家药监局公布202,到57.17%目前连锁化率达●☆…,50%的连锁化率相比与2020年56.=▪•,7个百分点增长0.6。时同,量继续增加连锁药店数。三季度共有62021年前,锁药店企业658家连,底增加360家较2020年。量同步增加的与连锁企业数○□■,门店迅速扩容则是其控制的,达到33.53万家2021年三季度末▷□▽,.16%增幅7▼○■。21年20=□▽,量平均为50.36家连锁企业所辖门店数,实现提升连续两年。口指标呈现下降趋势药店的店均服务人○▽◇,0年度2从202☆…,下降至2549人,8人40,年以来的五连降出现自2017,度进一步提升行业竞争激烈。

  21-2022中国药店发展报告》根据《中国药店》杂志发布的《20,时代一去不复返行业普遍增长的,药品零售市场的主流发展逻辑★•▷“结构化生存”正成为中国◆▽■。展趋势如下行业主要发:

  洗牌继续加速一是行业大。罩下的宏观经济环境影响受新冠肺炎疫情阴影笼△▽◆,年度增长率滑落至3.21%中国药品零售行业2021△★,GDP)8△▽.1%的实际增长率远低于同期全国国内生产总值(。均增长率来看即便以两年平,关数值为5.1%全国GDP的相,仅有5.02%而零售药店则■▽。动的市场剧烈波,度又新增了3万多家药店加之2021年前三季,行业的汰弱留强这更是加速了◆=▲。

  店的极度分化二是传统药◁◆。化、规模化、资本化的优势行业头部百强企业凭借标准,加盟多条腿发力新开、收购◁●、,后进者的差距迅速拉大与。一提的是尤为值得,2022年间2021-,一般性的并购外前十强企业除了◁●▷,元以上的大型并购项目正在推动动辄20亿,头企业的市场整合完成对地方性龙■●。一方面另外,数万家的单体药店小型连锁药店以及★◁◆,草动都会带来颠覆性后果任何政策、市场的风吹◁•☆。

  体系的蓬勃发展三是专业药房。幅波动下行的整体环境中在传统线下市场销售增,的发展则出现分野其内部不同业态。如比,比持续提升院边店的占,16.49%2021年为,了422个百分点较2020年提高;如比,门店的占比或渗透率不断提升门慢、门特定点药店在直营,值为9.17%前者的相关数□•,例平均为5.15%后者占直营店的比。

  的协同发展四是线)▪★=。方面一,的催化下在疫情▷◇◇,暴涨的线上消费需求为更好呼应消费者▲=★,◁■“线下业务”为基传统实体药店以,%、103◁◆▲.24%同时强化“线.71,1.82%、2.96%占整体业务的比例分别为…●•;方面另一•☆◁,度•◇▽、促进线上线下公平发展的大背景下在国家持续加大互联网平台反垄断力-★=,也开始向线下转型众多互联网企业,线上线下结合自营业务加速▼◆,增设线下实体药店比如阿里健康大力▽▷◇,东联盟大药房”快速切人线下场景而出手更早的京东健康则是以“京。

  规模不断扩大随着公司经营,企业知名度不断提升公司品牌影响力和……▲,连锁药店排行榜前十强已经连续多年位列中国。》报共同主办的中国药品零售产业信息发布会由广州中康资讯股份有限公司和《第一药店●▷◁,品零售企业综合竞争力指数第10名公司排名2020-2021年药;店》报主办的中国连锁药店百强系列榜单评选由南方医药经济研究所指导、《21世纪药,1年度综合实力排名第八位公司排名2020-202;中国药店价值榜100强评选由《中国药店》杂志主办的,022年价值榜第九位公司排名2021-2◁●。

  第3号——行业信息披露》中的“零售业”的披露要公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引求

  四五”规划的开局之年2021是国家■•“十▼★,智能等新技术的不断加载随着5G◆△、大数据=▼、人工,产品▲=、新业态、新经济★☆=、新模式不断涌现以“数字化+智能化☆■”为典型特征的新,…=◁“数智化”经济时代社会的发展已经步入▪□。局部性多点爆发疫情的反复和,带来很多的不确定性对当前经济的发展仍。竞争的综合作用下在行业洗牌和市场,☆◇、环境与成本条件的变化当前医药零售市场的资源,低成本的数量扩张模式共同终结了低水平☆▼…、□•●,高质量发展和严规范运作转变零售连锁企业向高效能治理△…□、。

  21年20,和全体员工的共同努力下在公司董事会、管理层,扎实推进各项工作•○▪,发展方向和目标围绕公司的战略▪▼,和发展趋势为导向管理层以市场需求★△,效考核完善绩,过程管理强化运营,稳健的发展态势保证了公司持续。21年底截至20,额达到500公司资产总,97万元276.,2.67%同比增长6,的净资产达到188归属于上市公司股东,89万元958.,4.32%同比增长2▲•。1-12月2021年,营业收入532公司累计完成,92万元163.,4☆▼.70%同比增长1;东的净利润11归属母公司股,43万元492.…▽●,6.88%同比下降4•▼。润有所下降公司净利,下因素影响主要系以:

  影响门店客流1、新冠疫情,额增速放缓导致销售。21年20◆▪,常态化防控态势新冠疫情进入,对疫情为了应,品类药品暂停门店销售、门店暂时关闭等措施各地纷纷出台入店客流登记、感冒清热发烧等,的客流以及销售额影响了相关门店☆◆…,来看总体,售额增速放缓零售业务的销。

  店快速增长2、自建门,增加较多导致费用。和收购的方式公司通过自建,营销网络快速扩大•◆◇,善市场布局进一步完。建直营门店463家2021年全年新,门店仅168家相比与去年同期新拓展,5.60%增长了17。费用▼▷▼、人员储备费用等)投入较高新拓展门店前期各项费用(房租◆■,时间的培育且需要一段,能达到预期盈利水平吸引客流增长后才,产生一定的负面影响因此对当期净利润会●★。

  员储备力度3、加大人○△◆,成本增加导致人工。争力之一是人才的竞争医药零售行业的核心竞,略顺利实施和落地为保障公司拓展战…=●,东省内和省外筹建公司报告期内公司积极在山,展人员队伍建设加强了专业拓▽■•。效率和信息化水平为了提高门店管理,务团队、信息团队以及物流团队人员投入公司增加了门店运营管理团队-■、专业财…□◆。1年全年202•◆,增员工3公司新☆=,9人33,增人员783人去年同期累计新,26▲★.44%同比增长3□☆,有较大增长人工成本。

  相关补贴取消4、新冠疫情,会计准则影响以及新租赁。20年20,炎疫情影响受新冠肺•▲,性减免企业社会保险费的相关规定山东省各地市社保机构执行阶段=▲□,用减半□★、免征及费率下调等相关扶持政策公司在省内的多个子公司均享受社保费,减免各类社保费用32020年全年共计,余万元200,1年1月起取消此政策202▼◇△。1年1月起自202,行新租赁准则公司开始执,租赁准则核算增长约1报告期内租金费用按新◆●,0万元80▼◆…,赁费用增加导致公司租◆▼,一定的负面影响对净利润产生。

  告期末截至报,省等地区共拥有门店3公司在山东省、辽宁▪=■,1家34,增门店1全年新,4家34☆•△,中其,营门店数量2报告期末直▼★,2家59▼▪,店463家新建直营门△▼▲,281家并购门店,策略性调整关闭门店3家因公司发展规划及经营,大品牌影响力在区域内有较△★。

  年12月31日截至2021▪-○,子公司共拥有2漱玉平民及其,营连锁门店592家直◇□▽,药店☆=”资格的药店达到2已取得“医疗保险定点,6家12,例82◆●▽.02%占总门店数量比。

  于2019年底起步公司特许经营业务,入了快速发展时期在2021年进。经营的模式下在品牌特许,结构调整与资源整合公司着力于行业良性,享的发展理念本着共赢共,会议等方式积极沟通意向客户通过组织招商会、参加行业▪◆▼,以及加盟合作业务并开展客户调研。牌授权相结合的业务模式公司采用直营式管理与品,富的专业化运营团队拥有一支从业经验丰,化的加盟手册制订了标准◇•,品质量管控能力加强合作企业商,供全程管家式服务为加盟合作企业提,的经营能力和业绩全面提升加盟店。

  告期末截至报,签约药店749家公司已有特许授权○…,签约药店603家全年新增特许授权,北区域市场为聚焦形成了以长江以,、天津▼▲、江苏○▪■、安徽和山西的漱玉健康加盟网络覆盖山东、辽宁●◁▼、黑龙江、吉林◆▲、河南、河北▼◁。1-12月2021年,提升639◆●.07%公司加盟费收入同比,提升947.33%管理咨询费收入同比;入同比提升825%对加盟店的批发收◁■。

  药房专业化建设公司重视DTP,意见稿)》以及中国医药商业协会发布的相关标准根据《全国零售药店分类分级管理指导意见(征求…◇,TP标准作业手册》编写并下发了《D,业药房标准作业指导DTP专。付费由项目试点到逐步推广应用这一前提基于未来疾病诊断相关分组(DRG)☆□▪,21年进一步优化升级公司DTP业务在20,升★□、患者专业化服务等多方面赋能一线门店从门店专业化形象、DTP专员专业化提▷•,患者管理体系并逐步升级•◇。告期末截至报,70余家院边店(距离二甲以上医院≤500米)公司在山东省内开设48家大病定点特药药房▷=、2▲•,销售额超过7◆■.4亿元DTP业务全年含税●☆。

  ▲…“以患者为中心”公司将继续坚持○▽▽,□○、达标药房等项目的申请及建设推进继续加强院边店、双通道资质门店,承接特药商品的处方引流以完善的线下门店渠道◁○□,的服务便利性增强患者购药。时同-▷,业企业的沟通与交流继续加强与临床工★★•,承接的同时在加强品种,新路径、新方法探索患者服务的,院、医生四方联动合作路径继续探索药房、工业、医,疾病种特色诊疗等方面开展沟通与合作在疾病种筛查、患者就医绿色通道、,色的DTP业务新模式力争打造具有漱玉特。基金会发起的慈善援助项目公司积极承接各工业企业★=、,北京白求恩公益基金会等公益机构合作开展慈善赠药等公益活动与中华慈善总会、中国初级卫生保健基金会、山东省慈善总会、★●☆,业70余个品种的援助项目2021年承接20家工,过1万人次受益患者超。

  期内报告,强化新零售策略公司持续加深与,和私域业务三驾马车基于B2C、O2O□★…,合的营销平台打造全渠道融。21年20,取得了高速增长公司新零售业务,亿元线,业务销售额同比增长117■▪▪.20%其中占比最高的第三方O2O平台,业务上线家累计O2O★=,现门店全覆盖私域业务实□○,长307.4%销售额同比增。

  玉平民私域流量池公司积极打造漱●▽,、视频号与小程序为载体以微信公众号、企业微信□◇●,私域生态全局数据连通实现CRM会员与微信,精细化运营管理实现私域用户的;+”微信小程序4☆▲.0迭代升级▷△“漱玉平民,域交易定位私,达与各类会员服务集成30分钟送,下融合营销实现线上线,台与门店的融合强化了线上平△▪,类的延伸扩展实现了经营品,康服务平台转型升级从产品销售方向健。告期末截至报,注册用户数量接近200万“漱玉平民+■-◁”小程序累计●△□,额205元人均消费金,务、在线医疗与送药上门的闭环服务链条私域运营体系实现基于健康管理、会员服。

  比、高颜值”于一体的自有商品体系公司着力于打造集“高质量、高性价,生▽--、健康生活等需求满足顾客的保健养。时同,商品文号全包等模式通过自有商品开发及,提供核心商品竞争力为公司新市场的拓展。告期末截至报▼☆•,开发超过500个SKU公司自有品牌商品累计,长67.5%销售额同比增◆•,售额比例超过9%占零售业务总销。下:中西成药占比46.7%自有品牌商品占比分布情况如▽▷◁,比23.3%中药饮片占△★○,比15.9%健康器械占◁△=,比14★○.1%其他品类占。

  标定不同商标划分基于不同品类属性△■,牌商标体系完善自有品。牌商品的质量为确保自有品▲▲▽,飞行检查机制公司建立了◇☆,业进行质量检查不定期对合作工,过程质量保障体系完善确保自有品牌商品的全▽●。一千元投资创业小项目外另,量、质量、服务等各项指标综合顾客反馈、市场、销▷△,商品和工业进行评估公司定期对自有品牌□■,品迭代升级不断进行产,比及顾客满意度提升产品性价,者创造更大价值为患者和消费▽■。

  期内报告-◁,值为中心■▽●”的商品策略公司围绕“以客户价,命周期★=◆”的◁◆▷“四全”服务进行商品结构调整通过打造◇★=“全家庭、全时段、全病程和全生△●。多元化商品持续引入,类选择拓展品=■■,应链体系完善供○●△,化成本不断优,的绝对竞争优势形成区域内商品。1年全年202,金额44.06亿元公司合计含税采购,应商1合作供■-,0余家28,达到2万余个在营商品数量▪■▲。

  商品库存周转公司严格管控▪□,商品库存合理控制。确定合理保障库存通过供应商分析,自动补货计划门店端启动,化作业流程制定标准,监控库存数据专人专岗实时,控库存风险通过系统管。持良好的合作关系公司与供应商保,货协议条款签订退换▽○,近效期库存商品及时处理产生的◆○=,和资金风险降低库存。

  地市级配送中心直达门店高效配送网络公司建立了以济南为中心向周边辐射○▪□、。告期末截至报○-,=▼★、枣庄●=-、青岛及沈阳7个物流配送中心公司共拥有济南、东营、烟台□-▷、临沂,4.78万平方米总建筑面积超过,所有直营及加盟门店的商品配送和保障服务保障了公司山东省内15个地级市和沈阳市,超过10万条平均每天作业。的ERP系统为中枢物流体系以公司统一●•▲,流端的数据传输打通门店端与物,店的配送需求即时响应门,件超过360万件整体物流年配送箱。

  务的不断拓展随着全国业,搭建不断完善公司物流体系,持续优化运输成本。21年20,化和数字化技术公司通过网络▽○◆,全面推行电子随货同行单和收货回执率先在山东省内所有配送门店开始,流配送运营成本大大节约了物,运营效率提升整体。备技术和物流管理信息系统公司将继续依托现代物流设▪△,流整体解决方案结合智能仓储物,道上下游资源有效整合渠,源管理配置通过优化资,统一•-、标准统一的管理模式以实现信息技术统一◁▷、模式-▽○,公司物流配送体系建立更高效执行的。

  标准化复制公司秉承▼△“☆◇○,”的发展战略连锁统一管理▷…,化的运营体系通过制订标准…▽=,门店的统一发展保障不同区域◇▽△,制效应形成复,店扩张加快门。的项目制管理公司通过特色,细化运营管理水平不断提升门店的精,中医坐堂医诊所等项目的精细化运营强化DTP新特药房、慢病管理◆•▷、☆■-。体的需求为导向以细分顾客群,验新场景和新服务通过打造门店体●…△,创新营销模式开发全渠道,顾客交互频次增加门店与▼▼○。

  药事服务能力公司不断深化=◇,培养慢病服务人员建立培训体系不断,的健康管理服务对会员开展全面。年12月31日截至2021▲•▷,建档35.6万慢病项目累计,教育10累计患者,2场次76,余建档会员覆盖7万。●▲、慢病社群运营等创新方式公司借助慢病长合约计划,患者依从性不断提升。

  规模发展☆▼”的经营思路公司坚持“连锁经营-△△、,省内市场采取深耕,外市场的策略稳健扩张省▲…★,场为核心以山东市,北的区域扩张聚焦长江以▪=▽,网络布局及品牌优势继续夯实优势市场的,的城市中心店为核心以覆盖城市消费需求,医院店等店群集的终端网络布局打造包括商业中心店、社区店、■●。主的门店经营模式公司坚持自营为,优质、专业、便利▽•●”的经营理念通过品牌渗透战略和◇★▲“平价■…◁、●-,巩固现有市场深入开发和,域市场份额不断扩大区,并购相结合的方式同时通过新开和,空白市场快速拓展▽○。

  的支持和新冠疫情后大众对中药的重视和信赖结合★▷“十四五”规划国家对中医药事业发展◆◆▷,道地中药材的开发和推广漱玉平民致力于优质原产。21年20,中药材发展项目公司启动了道地▼◇…,药上游产业链积极拓展医■•,溯源体系建立健全,造地理标志产品产业与当地政府合力打★=。文登西洋参、黄山贡菊、陇西黄芪等目前已经合作的产品包括中宁枸杞、。

  21年20,药系列的品质和包装公司全面升级道地中,药的“鹊华-★”品牌打造道地原产中,康、安全放心的优品为消费者甄选品质健,入寻常百姓家让良心好药走,方位的健康生态圈打造了多场景、全。创新品类活动公司通过开展,节日养生、体质养生的健康理念大力推广和宣教中医四季养生、,为匠心△□-、以消费者需求为核心”的运营体系形成了“以公益助农为初心…▽、以道地甄选,售同比提升50%以上“鹊华”系列产品销,质、不同人群的健康养生需求致力于满足不同年龄◆□、不同体▼○…。

  成立至今公司自,耕山东市场一直聚焦深,了良好的品牌形象在省内各区域树立,者的广泛认可得到了消费。21年20,主题的“小桔灯”服务品牌形象公司推出了打造以专业、温暖为,实 “亲情服务暖人心各区域一线门店深入落,康◆■”的服务行动专业服务保健•☆,服务形象持续深化将漱玉平民的专业▲=◇。年12月31日截至 2021,员人数超过1公司拥有的会,0万人50▪▷。

  21年20■○◆,道CRM会员管理系统公司全面落地了全渠,线下会员打通线上☆▷▲,权益及服务体系逐步完善会员,应用过程并结合,持续迭代升级对系统进行;购物链路优化会员,触点体验强化接,化服务标准设计场景,面的接触与交流增加同会员面对,店进行推广并在试点门;社群活动积极开展△•,福利群等各种主题社群建立门店群、病种群、,互动形式通过多种,事服务及预约挂号服务提供在线问诊、在线药,户满意度提升客;分级管理体系积极开展会员,▷□□、病种、客群基于会员画像▲•,用药方案调整•△●、健康生活干预管理差异化提供会员互动体验活动、,生命周期管理及整体健康解决方案实现会员个性化营销、单会员全□◆,员的忠诚度有效提升会◇▼•。

  值驱动的供应链策略公司建立了以客户价,管理组织架构体系不断健全供应链。供应商关系管理平台公司建立了SRM■★,游供应链资源有效整合上下;、采购执行等多岗位协同运作机制建立健全渠道寻源、供应商管理▷▼,断优化采购成本通过比价体系不,富商品品类并且持续丰,确性•▪、降低库存水平等高度协调管理模式实现降低供货成本、提高进货速度及准。等多仓联动的全国集采管理体系公司建立了总仓、省仓•◁、地采仓,了采购效率进一步提高。商保持了长期稳定的合作关系公司已经与国内外优质供应△▼■,来源丰富、成本资源优势的商品供应体系形成了渠道多元化、覆盖范围广、品种。

  费人群的需求为满足新消,化商品布局实现多元,品类销售快速提升=-…,道、多元化、全家庭的商品体系公司开发并不断完善基于全渠。健康器械品类公司持续布局,研发团队联手专业,的龙头企业聚焦市场,产、营销的全渠道服务打造创新产品研发、生;龄化加剧针对老•-●,品的线上和线下布局加快匹配适老化商★=,上门服务开展送货,老化产品专区布局同时开展线O适,的适老化精细服务打造3公里半径内;轻消费者针对年•□,营养品等多元化布局加快健康零食▼☆、进口●▲,店体验新场景通过打造门,不同节令、不同人群的创新营销借助新兴媒体开展不同时段…□▷、。

  域+公域”的全域营销组合公司不断深化 =△=“门店+私,零售运营策略试点和升级新,业务管理中台迭代新零售,略•◆▷、商品策略以及营销策略的落地实现店型策略▷☆…、商圈策略、城市策,台的运营产出提升新零售平◆•。善的运营团队公司建立了完,协同运营体系搭建了多组织,组织考核标准完善了多维的,运营的落地执行保障了全渠道。期内报告○•,域运营闭环的搭建公司着重推进了私,闭环实现了从组织到策略的落地从数据串联-◇、精准触达以及营销,基础建设的实施基本完成了私域,店的经营提升赋能于实体门。

  实新零售基础设施升级公司持续增加投入夯▽…,、新零售配送中台与新零售WMS完成优化并迭代新零售业务中台,以降低成本与提升效率实现更智能化的管理;字化体系建设开展新零售数□▼•,仓与数据决策报表搭建新零售业务数,细化运营助力精。期内报告○…◇,与解决方案能力输出公司尝试开展系统,实现了成本优化通过规模扩张•☆○。

  数字化顶层设计公司不断推进,力●▼△、流程管控能力、精益管理能力以及组织创新能力以提升客户洞察能力☆◁、数据驱动能力、平台运营能,化”新增长极构建“数智。构、应用架构、数据架构与技术架构数字化蓝图规划优化了IT治理架,数字化转型流程与数字化转型机制也进一步完善了数字化转型组织、,期间获得新的竞争优势助力公司在“十四五”。

  务平台方面在健康服▪▲,私域平台建设公司持续完善▪▪△,事服务平台、慢病管理等医疗健康服务平台迭代优化互联网医院▷●、远程审方平台、药,业性建设强化专。链建设方面在智慧供应,到门店的高效供应链体系公司打造从上游供应商,货系统上线门店智能补,期、缺货管理的合理化管控实现门店销售=▽、库存◇☆•、效☆☆。中台方面在智慧◇▷,中台☆△▽、技术中台、数据中台建设公司持续推进管理中台、业务•□☆。21年20,共享中心上线公司完成财务,资共享中心建设并开始启动人。和信息安全方面在企业的数据,等级保护为抓手公司以信息安全,全保障能力和水平全面提高信息安。来发展的展四、公司未望

  “立足江北公司坚持,”的发展战略择机走向全国,加盟、联盟”多种方式以门店“自建■△●、并购、,台创新和人才梯队搭建通过现有渠道扩张▽◁△、平-▷,健扩张”的业务目标实现▪☆“区域深耕、稳。

  户价值为中心公司坚持以客,字化转型升级积极推进数=●,营效率和创新能力进一步提高公司运;新零售业务大力发展,同发展”的渠道策略继续落实-◇△“全渠道协▽=;化门店试点探索多元,司的经营品类继续拓展公,DTP品类打造一方面深入专业,处方外流积极承接,及双通道平台建设参与医保慢病统筹◆■◆。材、健康器械等创新品类另一方面大力发展道地药○-。零售业务为基点公司将以医药○◁,大健康生态圈◆△”进一步搭建“,慧大健康服务平台打造国内领先的智▷=,无限可能创造健康。

  省为核心以山东■•,深耕山东市场公司将继续,络布局的同时在完善市区网,场和新农村市场不断下沉县域市,网络覆盖率进一步提高。场拓展方面在全国市…●,北为主要发展区域公司将以长江以,的重点核心城市选取目标地区,作”等多种模式扩展省外市场通过“并购-▲、新开◇•★、加盟○…▪、合。

  店全生命周期运营公司将继续强化门,标准化运营能力提升精细化和,为中心以客户,升运营效率进一步提▪☆,势区域深耕优•…,响力和市场占有率强化区域内品牌影;策”的商品结构管理继续推进••“一店一,作以“小桔灯暖心服务”为切入点强化门店标准化和场景化运营工,入顾客精准服务环节将全生命周期管理纳•▪▪。

  道的CRM管理系统公司将继续完善全渠-…,打造敏捷的前台通过数字化转型,的中台智慧,的后台稳健,供精准的药事服务更好的为客户提;员分级管理继续推进会▼■=,匹配不同等级的会员权益基于会员画像△▷、病种等,多种形式的患教会、直播等互动活动差异化的组织或邀约开展线上•◆、线下,准营销活动开展会员精;意度评价体系打造会员满□★…,度检测及研究做好顾客满意■◁,集顾客反馈多渠道收,服务质量管理加强商品及★…,顾客满意度逐步提高…◁。

  C等公域平台的精细化运营能力公司将继续加强O2O与B2=◁,据能力与系统智能化提升组织能力●…、数▲★,◁▲☆“爆品◆▪”不断打造,率以及用户体验不断提升运营效。时同,与实体门店经营融合度进一步加深私域平台,私域运营矩阵形成体系化的•-。平民+小程序”迭代升级公司将继续推进“漱玉,与个性化服务实现健康功能,品类销售的平台打造内部员工全;域营销组合策略进一步落地私,、内容营销到精准营销从社群营销=□、直播营销★☆★,触达与转化能力全面提升私域▪◁。

  外另,内部创新机制公司积极建立●…-,业态试点开展新型,基础设施提升加强新零售○★=,入新平台新渠道可以更灵活的接;化内部管理同时继续细,营销能力加速全域,牌影响力提升品。

  优品打造、分级管理等核心公司将紧紧围绕降本增效、,应商管理体系进一步优化供。M系统升级通过SR,结算、库存周转等管理效率持续优化采购补货、对账●◆,库联动的方式通过多层次仓▪◁,围内的商品池构建全国范,顾客的需求满足全渠道▲△。采购共享平台公司计划上线,养计划提高采购人员技能制定不同层级采购人才培=▼,域提供商采体系保障为公司不断拓展新区。

  拓展创新品类公司将继续★▲…,发展规划依托品类,药养生品类布局道地中,鹊华堂”国医馆系列打造精品中药以及“,医药精华传承中,姓健康造福百。群体的需求针对新消费,械品类的开发速度公司将加强健康器,团队深入合作与专业研发□•,和服务力度加大推广;有品牌商品持续发展自☆○,康器械•▼◆、健康生活品等在药品、保健食品、健…◁,和特色品种的开发加大总代理品种。

  玉提供源源不断的增长动力■▲“数智化”的能力建设为漱,高速发展支撑企业,间奠定新一轮的竞争优势并助力漱玉在十四五期…☆。搭建智慧中台公司将继续▷□,品结构敏捷调整等全领域、全环节注智赋能在精准选址、数字化运营◁■、精细化服务◆•◆、商▪•,全要素生产力提升促进药店零售行业-▲•,“数智化”水平提升公司整体的●■▼,台运营能力、流程管控能力★▷、精益管理能力全面提升客户洞察能力★▲▷、数据驱动能力、平●◇。

  时同,高算力集群公司将建设,云化水平提升企业,、洞察发现力、流程优化力为企业提供更强的决策力-□●,、多样化的数字资产来适应海量、高增长…◇●;理体系构建加强IT治,发展的基石夯实数字化。化转型流程与数字化转型机制完善数字化转型组织、数字;据架构与技术架构优化应用架构、数•-;全管理体系完善信息安,防护技术产品体系建立安全可靠的◁★,全的监控保护加强对数据安…◆▼,全保护法》《中华人民共和国数据安全法》等法律法规要求的管理职责切实履行《中华人民共和国网络安全法》《中华人民共和国个人信息安。

  各职能线条人员的专业化能力培养公司将继续推进人才梯队建设及,人力资源的需求满足业务发展对,实现后备店长的储备与规模化培养依托产教融合与商学院培训体系☆▲▪,兼职内训师队伍进一步扩大专▪▷=,合提升员工专业能力以多种培训方式相结;升与轮岗机制完善人才晋,备战斗力的运营管理团队持续向上、向外输送具;的专业能力培养与考核推进各职能线条人员,一线赋能;小建议等方式以TCD☆▲、▽□•,沟通渠道畅通内部,营管理漏洞持续改善运,切身问题解决员工。

  出台的各方面政策的规范和影响医药零售行业的发展受到国家。年来近,革的逐步深入随着医药改,价-□、两票制•…、带量采购等方面陆续发力国家相关部门在医疗改革、药品零差,革以及医保目录调整方面的动作在网售处方药、医保支付方式改,业的盈利模式和竞争格局也深刻影响着医药零售行•▽。时同,也日趋严格行业监管▲▷○,常态化推进飞行检查,不断加大处罚力度,提出了更高的要求对门店质量管理。行业和政策的变化如果公司无法根据,障内部控制的有效执行及时调整经营模式和保◇▲★,来一定的经营风险则有可能对公司带••▪。

  专人专岗公司设立■☆,出台的各项政策及法规持续=◆、密切关注国家,更新成册定期整理,宣贯学习并及时▼=•,规得以有效贯彻和落地保证各级、各类政策法。理层开始从最高管,规章制度的落地执行公司积极配合各项,经营策略及时调整,经营行为规范门店▪▲=,前布局未来潜力赛道并且根据政策导向提▲■,化带来的机遇与挑战积极应对行业政策变。

  市场连锁化率较低我国医药零售行业●▪◆,-■、散的竞争格局呈现出多、小◁◆。优势展开并购重组和规模扩张上市公司充分运用资本市场●△,型医药零售连锁企业数量的增加且随着行业内全国性和区域性大,势愈演愈烈并购重组态★●;方面另一▷▲•,到众多资本的青睐随着新零售业态得,和布局医药零售行业跨界资本开始涉足☆▪★,争日趋激烈行业内竞。竞争的加剧随着市场,能力仍然面临着一定的挑战公司的市场占有率和盈利▷▷○。

  合作+加盟…◇○”的模式通过“新开+并购+,快门店网络扩展公司进一步加,网络的区域在已有营销○□-,和县域市场深耕社区,的市场壁垒形成良好,区域竞争优势保持和扩大;场和区域在新的市,盟快速打开市场通过并购和加,认知度和美誉度迅速提高品牌,市场打下基础为后续深耕。时同,市场变化积极拥抱,▲★▽、第三方商保合作等方面进行积极的探索和试点在全渠道营销▽=▲、专业服务提升☆◆▷、创新药房业态,整体竞争实力持续提升公司。

  部分集中于山东省内公司营销网络绝大,购两种方式稳定和提升市场占有率公司主要通过新设直营门店和并▪•●。配送、信息系统、人员培训等提出了更高的要求大规模新设直营门店对公司的品牌、选址、物流,施未落实到位等因素有可能出现因管理措○△-,达到预期盈利水平使新开门店难以◆▲☆。外此,极拓展新的区域市场公司在报告期内积▽==,新利安德医药连锁有限公司在辽宁省沈阳市并购了沈阳,立了全资子公司在黑龙江省设○=,国市场的第一步迈出了走向全。场特性差异较大国内各地区市,调查工作以及并购整合过程等方面存在挑战在顾客消费习惯☆★、公司品牌影响力、尽职。能达到预期目标若新拓展业务未,的业绩造成负面影响可能会对公司短期内☆★☆。

  门店方面在新开,门店拓展体系的搭建公司继续完善标准化◆◆,化管理工具应用数字,能力和营运复制能力持续提升跨区域经营。拓展方面在并购,购标的的评估和整合进一步细化和加强并,并购整合团队建立专业的,到交割整合从尽调评估,的流程标准化确保全过程,且完善相关流程不断总结经验并▽△,营业绩稳定提升确保并购门店经。品方面在商,采购成本、引入创新项目等通过优化商品结构☆△▲、降低▽•,店盈利能力持续提升门。

  持续高效运营的核心要素之一优秀的人才团队是医药连锁△★●。设立漱玉平民商学院公司在2008年◇▼,学技术人才、专业服务人才一直致力于培养合格的药,挥人力资源的潜力力争最大限度发,发展提供人才保障为公司的可持续。规模的迅速扩大随着公司经营,人才和专业药学人才以及复合型人才的需求不断增加公司总部各职能部门以及各子公司对于高水平管理,员工的需求也在不断增加门店对于有经验的一线。方面不能适应快速发展的需要如果公司在人才培养和引进□▼,面出现失误导致人才流失或者在人才储备和管理方•◁,营带来一定的不利影响将对公司未来业务经。

  员招聘计划公司实施全,多维度的招聘渠道同时拓展线上线下,面试流程不断优化★=,的薪酬福利待遇提供有竞争力,畅通明确的晋升渠道来吸引人才通过打造开放协作的工作环境和▷●;专业院校合作加强与区域内,伍的源头供应保证人才队;多层次培训体系不断完善内部•○▲,学习平台建设推进移动端,各岗位的胜任力不断提升员工在;俊班等人才成长体系搭建通过管培生计划•-、青年才,伍的可持续发展实现公司人才队。

  为16.61元近期的平均成本,本上方运行股价在成。行情中空头==★,势有所减缓目前反弹趋,适当关注投资者可。受到市场关注该股资金方面,头较强多方势。营状况良好该公司运,长期投资价值一般多数机构认为该股。

  279亿股(预计值)限售解禁:解禁1●○◇.◁■…,31.55%占总股本比例☆◆,原股东限售股份股份类型:首发,配售股份首发战略☆□▼。据公告推理而来(本次数据根,市公司公告为准实际情况以上)

一千元投资创业小项目-漱玉平民2021年年度董事会经营评述

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