创业小项目

创业小项目

当前位置: 创业小项目 > 懒人专卖店 >

短期收益高的创业项目-人物丨蓝湖资本 ·

创业小项目 时间:2022年07月19日 12:44

  懒人时代2020最火的加盟店磊胡○▼,本合伙人蓝湖资,括:去哪儿投资项目包,丽说美,果网豆,◇•、聚胜万合世纪互联□▽□,末去哪儿众趣、周•-,活圈生,互联世纪,哪儿去■○,进入风险投资行业前GrabTaxi在-□,司(BCG)工作了4年胡磊曾在波士顿咨询公。间期,大量的市场和运营数据他主要的工作是分析▽▲,发展的趋势并结合行业,中寻找新的制胜模式为客户在激烈的竞争,售渠道、营销策略等包括兼并收购、销。

  么好的方向可以尝试创业者经常问我有什,时语塞我也一。近最,一下思路整理了▽◁★,量巨大但是效率低下的存量市场得出的结论就是★▪▷:尽量找一个体。

  g The Dinosaur(猎杀恐龙)我给这种创业起了一个名字叫Huntin。向的小伙伴们一些启发希望可以给琢磨创业方。都是非常有限的创业公司的资源,创建一个增量市场要容易且有效的多围绕一个存量市场去推进业务比试图。

  ?我第一次听到明确的答案去哪里找这样的「恐龙」呢,EO庄辰超(CC)是来自去哪儿的C,有创业智慧的企业家他是我遇见过的最。年的时候2008,要做旅游搜索我问他为什么•○☆,出乎我的意料之外他的答案直白且。

  一次互联网创业的时候CC说他1999年第,网站是新浪当时最火的。多频道里面而新浪的诸◁•●,且容易吸引广告主体育的流量靠前。是于,了鲨威体坛他们就做,顺利并购退出并在几年后。

  再次创业的时候2005年当他▷●▼,司是百度和谷歌看到最火的公。公司收入构成里面而百度和谷歌两家,的品类之一旅游是靠前。这里找到机会于是他就从-▪,去哪儿网投身做了▲◇-。

  公司(产品)中找机会1)=…▪、从老化的互联网。替☆◆◁、前浪被后浪拍在沙滩上的过程互联网大部分的产品都是新老交。一个捷径所以有●☆•,而倒推出新的创业机会就是从寻找谁是前浪从…▽。

  可以从收入入手如何找前浪?,联网的收入数据通过分析中国互,0%或更低(30%是接近传统行业收入增长的规模)如果一家互联网公司过去三年年化收入增长已经在3□▽◁,已经开始老化了就说明这家公司●…△,的公司所取代很可能被后面。被取代如果,个体量不错的生意就相对容易产生一,下一个独角兽公司甚至有希望诞生◁□。

  流量和收入分布中找机会2)●▲•、从互联网巨头的▽★◆。3年起200,t借助互联网的普及Craigslis,散的报纸黄页广告迅速取代了凌乱分,最高的几个网站之一也因此成为美国流量,发式的增长收入实现爆。是但,的不思进取由于产品上,惨不忍睹的体验特别是移动端★▽,无数创业公司间接培育了。ist上的每一个分类几乎Craigsl,个创业公司都产生了几。

  统计据,累计拿到了接近90亿美元的融资在垂直分类信息领域有82家公司◇■,经成功上市有4家已。以所,巨头的收入/流量构成仔细审视一下互联网,令人惊喜的发现说不定就会有。

  场的异同中找机会3)、从跨国市◇■…。场有很多差异国内外的市▲••,多共性也有很。如比,本相对较高中国物流成,费这个直观原因导致的但并非是高速公路收,产品分销效率太低而是因为我们的◁●★,厂到终端销售即产品从出,好多次搬了。一次物流成本搬一次就多○◇-。

  品断档期中寻找机会4)、在大公司的产△■。应接不暇的时候公司大了总有,抓住也很正常漏出空档被人。am在起步的时候Instagr,ook没有移动端偏偏Faceb◇◁□,r不可以发图片Twitte•▷。长的那段时间陌陌快速增,从QQ向微信转移很多熟人关系在★▼○,体验惨不忍睹而手机QQ的。今天直到,是将陌陌当成了手Q在用很多二三线城市的用户还。微信说起,好友数的增加朋友圈随着,逐渐恶化体验也在。身后留下的另一个大机会说不定这很可能又是巨人。

  在现…◆,网的垄断能力正与日俱增行业巨头对于移动互联▼△◁,完成布局巨头们-▽,于用户的控制开始收紧对-•。数)排名前20的产品里面去年MAU(月独立用户••,i万能钥匙是非BAT的只有微博■□、美团和Wif□==;0名的名单里面用户时长前2,和陌陌是非BAT的产品只有今日头条、同花顺、▲★●。

  产品有很多新出来的,间却是有限的但用户的时。安装了33个app全球平均每部手机…△,用的只有12个但用户日常使▲-▪,花费在前3、4位的应用上每天80%的使用时间是,过去7天的电量主要耗在什么地方看一下你的手机过去24小时和,40%-50%的基本上微信占是。PP的创业公司来讲对如今大部分做A,三五年前高出了很多流量获取的难度比。

  的背景下在这样,互联网市场近期的消费,成批激动人心的产品出现没有和两三年前一样有○◇。品的增长而新产▼▷,社交网络和视频媒体渠道几乎无一例外都在借助,用被逐渐弱化搜索引擎的作△▼◁。

  :流量环境对于所有的创业公司都是公平的分享一下我认为Hard环境下的创业机会。摘的果子之后没有了容易,运营出色产品或,好的公司留存率,面更容易跑出来在这个环境里★…。的时候从起步,存、用户行为的分析就注意对流量、留◆■,更容易成为核心竞争力精益创业的能力在当下。的粗旷式增长靠融资冲量-◁,为过眼浮云会迅速成。「好人」更有利的环境这是一个对安份做事的。来讲具体,创业需要注意以下四点在Hard环境下的•▽-:

  媒体型产品)、供应链(交易行产品)上1)、把钱和资源用在打造独特内容(-•。来越难的时代在这个获客越■▷●,期留存的最好办法这是保证口碑和长…-◁。天今▷•,择太多了用户的选。特的内容没有独●▲,贴这些手段饮鸠止渴就只能靠价格…□◇、补。长期脱颖而出啃硬骨头才能。

  依存度相对较低的产品2)…◇、找一些对流量。闭环(做服务交付而不仅仅是流量分发)等比如互联网金融的资产端○◆=、打造交易和服务◆▽▽。是但-▷,应该都去做B2B这并不意味着大家★○□,完全不同的战场因为那是一个,机遇和挑战有其特有的□■■。做B2B肯定不是正确的答案为了逃避Hard环境而转身•○△。

  免费盛行在各类,耳的互联网行业甚至补贴不绝于,个不合时宜的话题收费和定价似乎是。是但,直接或者间接)向用户收费(,要面对的现实是一个迟早。问谁收费当具体到,些产品卖哪,定价怎么,有意义的话题了这就成了一个更。

  联网创业对于互,如考虑流量、用户数实在虽然在初期考虑收入不,腰考虑各类转型但与其走到半山,多思考一下目标用户不如在出发的时候就▽…□,和定价品类。还是迟早要做业务的毕竟做完产品之后,和C轮融资的企业特别是对于B轮,尤其迫切这个问题▼-•。

  本分析从成,O为例以O2,与客单价是否能实现经济的匹配定价的依据是物流和服务成本。能长期独立发展这些生意是否●■▽,有人买单△◁★、否能算的过账来要看从经济模型上是有没▷★★。当时的客单价我们看了京东,库6块钱京东的仓,6块钱配送,多12块钱一单差不▪◆▽,-30%的毛利如果能有20,过来的是能算。户也好、拉供给上来也好不管短期用补贴拉新客,力才可能活下来长期要有造血能。

  入分析来看从用户收,口占比和美国比起来中国中产阶级的人•▽☆,当低还相。口的11%只有全部人,的19%在职人口,达到了1.5亿但是绝对值还是◆…=,国人口的一半约相当于美。于这个人群如果定位◇●,覆盖到1500-3000万的话产品的MAU(月活跃用户)能,不错的成绩了已经是相当★•。粘住这群用户精准的到达并,的数量要有意义的多比一味追求MAU△▼。

  经占到了总量的1/3农民工和城市蓝领已,了网络游戏之外这部分人群除,有被互联网很有效的覆盖其它的消费需求似乎没。分针对这个人群的招聘58和赶集只是做了部,人惊奇的效果就产生了令-□◇。时工资约20人民币这部分人口的平均小。上门送货的服务对于各类O2O,品毛利贡献)不能超过20元如果送货人员的小时产出(产,别干了就趁早。

  总人口的将近一半农村人口占到了▽•=。东想方设法要下乡也难怪淘宝和京,在村里刷墙58同城。的电商平台来讲对于这些统治性,将来自于农村了用户的红利主要■▪●。

  司都相信速度虽然互联网公▼•■,幸被速度所误导但很多公司也不-▪。上线之后在产品,的推广运营就不遗余力,大先发优势希望可以扩,统江湖迅速一。产品往往不是最后的赢家我的观察▷☆•:第一个上线的,t fit(满足市场需求的产品)的才是第一个找到product marke▪◇▪。

  一个游戏语音通讯产品例如:YY并不是第◁…,机上的IM(即时通讯)微信并不是第一个智能手。陌生人交友的APP陌陌也并非第一个★▷。往往在起步的时候但这些最后的赢家,机遇和用户诉求的结合点耐心的寻找产品、市场••,爆点之后在找到引▽◁■,力推广再发▽•,而就一蹴。

  的供给独特,场的核武器才是撬动市•▼。效的控制并不容易要对供给形成有▼…•。思维是惯性的,量的需求有足够,制住供给就可以控。业公司而言可是对于创,能力的并不容易要形成有强议价△▽=,量不大的时候尤其是在体•◇•,件有技术含量的事情如何控制供给是一。短期收益高的创业项目-人物丨蓝湖资本 · 胡磊:跑得最快的公司往往不会是最终的赢家有趣的发现●◆:全职指数我们的研究产生了一个,的人(商户)的比例既平台上以此为生。

  方面教科书式的案例Uber堪称这个。早期公司★-,质量并不好司机的服务,奖励和处罚措施无论采取怎样的…△▲,效甚微都收。司机都有全职工作原因是绝大部分的,间开车赚外快只是在业余时。

  为全职Uber之后直到有部分的司机转,始本质性的改变车况和服务才开。城市扩张的时候于是Uber在,薪包断的方式初期都会用底◆●▼,全职的供给人为的制造,机都以Uber为生并尽量让平台上的司。一样的例子淘宝也是,管控也能保证用户体验的核心平台上的全职商家才是既容易。

  he supply(垄断供应)另外一个方法是Corner t,在其它的地方没有出口意味着让平台上的供给●▽▼。rbnb比如Ai,A网站很难产生销售收入上面的房源在其他的OT。宝商户也是一样的例子2013年以前的淘。到封闭供给出口一旦公司可以做,往往是惊人的业务的增长=○。

  在说资本市场遇冷现在很多创业者都,得已面临的环境这其实是我们不▼■▪,不回避它我建议你,过度担心也无需…☆◆,钱还很多市场上•-◇。一个创新热点在什么地方投资人们比较着急的是下。

  年下半年开始从2015,奏在变慢创新的节,来了很多项目同质化比较严重的情况2015年下半年投融资的热点带出△□■,人也很难判断导致今年投资,5年值得下注的公司谁才是值得未来3、▼…。

  办法拿到后续的融资今年大量的项目没有▪=,是真实存在的这个情况也。跟创业者说所以我不停,境不要太过乐观对外部的投资环▲◆▪。打造好产品要想好怎么,▼▷、良性健康的方向推动怎么把生意往更加长期▪▷,PI做无谓的投入不要为了短期的K☆=。

  关注跟互联网流量没有那么紧密相关的生意第一个方向:从2016年开始投资人开始▽●△。联网的金融比如说互,金融的产品作为互联网◇◆,求没有那么大对流量的需,一家体量不错的公司了二三十万的用户就能做=▼。公司和思路类似这样的◁-,得越来越多在近期见●▪▷。

  乐也是最大的赢家第二个方向□◁-:娱。无线流量暴涨背后智能手机出货量和△-…,就是手机游戏直接的受益者。日出行里面周末和节假☆▽○,游也实现了年度超过35%的增长消费门槛相对较低的电影票和韩国。

  服鞋帽也毫无疑问第三个方向:衣▪■,蚀传统线下渠道电商继续快速侵。外另,制力的下降(主要是因为互联网的出现由于传统品牌在媒体广告和零售货架控○☆,货架不再稀缺)让广告位和商品-○…,集中度也在下降我怀疑品牌的。消费品类各个细分,新兴品牌出现都会有大量的。

  业的过程当中希望你能在创,短期收益高的创业项目有一点耐心一方面要,有一些信心另一方面要,在这里资金还。实其,、股市萧条的时候在每次经济下行,家伟大的公司都会出现好几。和流量环境的叠加期待这次宏观经济,更多的惊喜能创造出△◁。

短期收益高的创业项目-人物丨蓝湖资本·胡磊:跑得最快的公司往往不会是最终的赢家

短期收益高的创业项目-人物丨蓝湖资本 ·的相关资料:
  本文标题:短期收益高的创业项目-人物丨蓝湖资本 ·
  本文地址:http://www.tygjybk.com/cyxxm07/071926208.html
  简介描述:懒人时代 2020最火的加盟店 磊胡○▼,本合伙人蓝湖资,括:去哪儿投资项目包,丽说美,果网豆,◇、聚胜万合世纪互联□▽□,末去哪儿众趣、周-,活圈生,互联世纪,哪儿去■○...
  文章标签:短期收益高的创业项目
  您可能还想阅读以下相关文章:
----------------------------------
栏目列表
推荐内容