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小本投资创业好项目-寒武创投韩冰:做好产

创业小项目 时间:2022年08月03日 08:02

  小本投资创业好项目-寒武创投韩冰:做好产业互联网首先要算得清账十元店进货价格表图懒人主义日近◁•,机构——寒武创投的创始人亿欧专访了这位风险投资。年创立开始自2016▼•■,成长性、有价值的企业和创业者韩冰和他的团队一直在寻找有。为止迄今,教育等领域投资超过80家企业寒武创投已在大消费■•、B2B▪-、。

  部片的人都知道喜欢看美国西▷•□,杂、暴力和道德模糊西部片的共性是复。到企业类比,管理的混乱、粗犷这种定性就变成了。靠体制◆■◁、市场机会比如一些企业会依,速攻城略地人脉资源迅■▷▪,场的原始积累形成资本和市▼▼◇。

  而然,到精耕细作从刀耕火种,在变化时代,复杂也在简化传统产业的,变“科学”◁-“暴力●◁”在。主要聊了聊亿欧和韩冰=◇,互联网下在产业,联网的••?他们的文明之路又充满着怎样的坎坷传统企业是怎样一步步摆脱“野蛮”和拥抱互,启发有何?

  年是2015年产业互联网的元。的传统企业更早之前,们的管理有点过分用茹毛饮血形容他,们的战略有点小瞧用投机取巧形容他。但,的印象里在韩冰▪□▷,敢者的游戏▪=”确是一场“勇。

  人有,产资料有生,眼光和下手的速度拼的就是对市场的。到自己的池子里了你把这些资源捞=★,业体制改革的趟儿了或是赶上国家对企,年的买房一样基本上就和早•■●,一个准一买●•●,一个赚一买。

  和企业一样政府其实◇=,的形式存在都是以组织。领域都讲大数据在产业互联网,那个第一个使用大数据有人还说秦始皇才是,进行治理的人并且对大数据。、统一度量衡比如统一文字。则否,的大秦帝国幅员辽阔,?是因为只有当管理效率提升了怎样才能让普天之下皆为王土,一统天下才能真正▼▪。

  企业中而在,升和去中间化都有着不是一个量级的质变互联网对于信息的传递△◁、管理效率的提。网从C端开始中国的互联,烧到了B端近几年才。最简单的商业模式就是A生产资料原来B端的传统企业是怎么样的?,给B卖。越来越大当企业,的C•◇、D或者EA会卖给更多。没有互联网去实现信息化、系统化如果原来的内部管理、对外销售,于一个混乱的膨胀状态这里面的企业就会处。

  019年今年是2,的B2B企业服务产业互联网领域里,仍然处于领先的位置在创投领域的投资数。也是从年初几乎不断地开到了年中与产业互联网相关的峰会和沙龙,《2019年上半年此前亿欧曾写过一篇▲•○,网?》的行业分析文章是谁催熟了产业互联●●◆,数据都表明里面大量的,注已经到了焦灼的状态人们对于这个领域的关▷△…。

  算账的定义就是韩冰对于企业能△◇●,己的商业模式能想清楚自,式未来5年内是否还有价值并且清楚地了解这个商业模。业是否已经算得过来账他对一个To B企□•▲,能搞定10个陌生的正价付费用户还有个最简单的检验标准■◁:是不是●●,能覆盖成本并且收入。

  往以●•,来做社交、做社区C端的商业模式用…△☆。业化能力并不强很多企业的商,就是流量变现到最后可能。商业模式更讲价值但是产业互联网的,算清楚能把账,点捋顺把盈利,得到增长企业就能。同时可是▪△,槛高☆◁▼、流程更复杂传统企业的行业门,口也更多元商业化入,此因,在那儿价值摆◆•▽,很多企业的通病却算不过来是。

  头来“到,的峰会越来越多讨论产业互联网,定义各有各的理解对产业互联网的△□,焦虑中在一片,资人或者企业不懂行的投•△,择去相信一个更大的故事只能像C端的玩法一样选。”

  分成了两类韩冰将它,务终端的一类是服★-▷,务次终端的另一类是服。A卖给B即一类是,己用B自,A卖给B另一类是,CDEFB要卖给。明显很,的可发展空间最大第二类交易平台,和B的数量正相关因为前者的规模,营规模正相关后者和B的经。

  易平台中在这种交△■,层的传统中间商过去会存在层,会趋向于大客户且服务者最后都☆▲。客户更稳定这是因为大□☆,也更多收入,通畅而导致的信任经济这其中存在着信息不,熟人效应要么是•◇●,品牌效应要么是,小本投资创业好项目少接触互联网传统的打法很●-。户的问题是但服务大客,的影响过大对服务商,化要求高例如个性▽▪△,推广困难规模化,大的问题而其中最,一个只有,账期就是•=▪。

  之下相比•▪★,化之后互联网,品规模化流程和产,径扩大服务半▼•,经销商被取代中间一层层的☆▽-,了很多小客户企业触达到◆-●。频次高小客户,赚取更多的佣金交易平台从中,服务成本高但小客户,价低客单,客户的需求还能赚钱到底怎样满足这些小,过来算不▽◇。

  外此▷▲,很重要的不同就是营销C端和B端还有一个。科技公司来说尤其是对于高○▼△,这里有不同的理解眼球经济的价值在▽◁。高科技营销圣经《跨越鸿沟》杰弗里·摩尔曾出版过一本,认为他,科技型企业一蹶不振让一个朝气蓬勃的,是对于市场的认知存在偏差甚至走向衰败的关键原因。

  的从业者在那儿自嗨如果只有这个行业里,◁▽?当然不是这算风口吗,大量韭菜形成的共识风口其实是一个由。一个好词•▪=“共识是,币圈玩儿坏了可惜被之前的。”

  的书里在摩尔,者、早期使用者、早期大众◁◆、晚期大众和落后者他将能接受新鲜事物不同程度的人群分为了创新▼…▼。3△-.5%▼★、34%、34%和16%这些人的比例分别是2.5%、1,学依据是标准差划分比例的科,人群之间每一类▪●•,新鲜事物接受度的鸿沟有一条很难预约的对。

  是说也就,术出来就使用真正能在技◆◆★,足和缺陷的只有2▽△.5%并可以忍受新产品的不,是技术发烧友他们很有可能,术专家或者技。创新者不太一样早期使用者像▼▷-,产品有一定的兴趣虽然也对新技术,验要求更高但他们对体-▪,引领社会的潮流他们希望能够◆▽■。产品最早的种子用户这两类人是所有新,量非常有限但他们的数。

  的是第三类人真正值得关注,大众早期●▲,1/3的人口他们占据了★••,受新生事物也愿意接,决定的原因让他们作出◆•,潮流不是,新鲜感不是,实的性价比而是实打○□▪,问题的解决以及对具体。多数决策者的思考方法高度一致这类人恰恰和产业互联网中绝大,理性出发都是从☆▽,切身问题出发从解决自己的◁▷△,和吸引人的促销手段所打动而不会被新奇特的销售方式…★■。

  点的认知不够因为对这一◁■▪,网公司在产业互联网的营销过程中折戟沉沙造成了很多习惯To C营销逻辑的互联。

  表示韩冰,越来越贵现在流量,维持一个老客户成本的6倍获得一个新客户的成本是。属于营销的范畴新流量的获取,属于运营的范畴老客户的复购则▽●▼,联网领域在产业互○☆,就远高于To C领域运营的重要性从一开始。

  有性价比那些没△▼,的产品和服务不解决问题,上挖到持续的价值没办法从老用户身▲=◇,成本就会把他们拖垮他们的新客户获取-○。

  的理解基于此,合主流大众逻辑的To B企业韩冰更看好那些更易切入更符。过的易买工品例如以前投资,的一站式MRO采购商城这是一家以小客户切入-★,▲◁◁“夫妻老婆店…●△”它服务了很多。是最小的B2B单元而夫妻老婆店恰巧又▲◇,用者是一体的决策者和使○▲▲,一开始就统一的营销和运营在,情况下解决使用者的问题只要能在自己不亏钱的…□,、有利可图的订单就会有持续稳定=…▷。

  传播效率、库存直连改革产业互联网带来的信息,户最流通的现金流以及B2B小客,科学的方法去管理再加上如果你能用,是一块未被开垦的新的资源▷◁★“你会发现小客户很可能◆★。原来的压价竞争”而不是依靠△▽▪,服务卖血◆▼-。径扩大之后当服务半■□☆,其自然地挤出来利润将会被顺=★。

  此因▪△○,的领域获得成功想要在To B,不同人群方法上的差异就要正确的理解营销,势上的鸿沟跨越思维定◇•●,大众人群中在理性的,算账的平衡点找到共识和。

  投资经历中在这几年的☆…,☆□“一流的赛道韩冰坚持认为,如“一流的选手二流的选手◁★”不,的赛道二流▷★。的赛道”一流▽□-,很多热钱,流的选手进来会吸引很多一。流的选手如果是二,楚商业模式没有想清,接不住热钱很有可能。

  反相▪▲○,流的赛道如果是二•▪,对没有那么多一流的选手相▲■,商业模式只要看准,会比较稳市场机。且况◇▪•,没有完全成熟产业互联网还…•,分又多产业细,和博弈的状态还未形成零。

  务来源做了分析韩冰对企业财•□…,现金流、募资还有投资企业现金流包括经营的。VC领域“以前在•▷,金流作用是决定性的募资对于企业的现,4000万容易多了融4000万比挣,本环境大变但现在资,变得愈发重要经营性现金流•■。投资人的关系而企业主和,了更看重综合实力的战略合作也从只投钱的共担风险变成。本以外除了资,了解这个行业投资人是否-○▪,是否好品牌,合实力如何基金的综,考虑的范围内都在企业主。”

  种种原因基于上述,地在二流赛道上寻找着不错的团队韩冰和他的投资机构相对“佛系”,首轮投资专注于,业者的合伙人企图成为创。

  的slogan这是寒武创投-☆,样的信息大爆发时代寒武纪生物大爆发一,来都有可能快速爆发相信所有的创业者未,的领军者成为行业▼▽。

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