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童装加盟网-大学生创业的五项修炼

创业小项目 时间:2022年10月04日 16:23

  评委作为◆▷,协会举办的学生项目路演专场笔者有幸参加了几次高校和。白讲坦□•=,商业的角度如果撇弃,气还是让我们几个评委汗颜的参赛项目的质量和学生的勇○★,大学攻读的时候毕竟当年我们,也很少听到创业这个词,付诸实施了更不用说去。同学们已经做好了创业冲刺的准备但从投资本身而言而站在路演台上意气风发、挥斥方遒、时刻出发的-◇•,、商业逻辑和经验等与市场博弈几年的创客比较大学生的项目创意、商业模式▽◁◇、团队、竞争优势,足以里计差距不△=。

  创业不同的是来自于创投圈的投资同仁与政府和社会层面正面积极推动大学生,和未毕业的学生先练好内功他们苦口婆心的劝刚毕业,资源积累,和商业经验后再出发具备一定商业常识,提高很多成功率会。融资上市的几个案例来看毕竟从现在大学生创业,起的几朵浪花好比大海泛▪△▲。个退学创业的商界偶像更何况大学生推崇的几,途退学虽说中•▽□,离开学校但都没有▪★○,和完善自己的商业想法、拉合伙还在学校学习其他的专业来补充人

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  队伍到处找投资的越来越多的大学生创客出现的时候看到很多放弃考研◁★…、甚至大学一年级都开始拉班子建,口婆心并没有被他们所理解我知道投资圈内大佬的苦。后继踏入征程既然已前赴,创业长征过程给予建议作为投资同仁就只能在…◆○,入创业的不同陷阱以期避免重复踏,成功机率提高创业。

  找投资…▽、成功上市、迎娶白富美、财务自由做投资人等等等的循环1. 个人对创业的理解其实并不同于很多同学理解的创办公司…△、。情和宗教般的意志“只有初恋般的热◁=,就某种事业人才会成!一种生活方式的选择”——创业首先是,条不归路也是一☆◁★,失败即使,折不挠也会百。渡会去打工有的中间过,谋市再起的储备也是积攒资源,以所▲▷,欣赏全能型的创业者有些大企业虽然很,会录用但都不,们只是过渡因为知道他。以所,择了创业一旦选▼■,了退路就斩断。

  不等同于创业成功2. 融资成功。成功上市哪怕企业,成长的空间和平台也只是拓宽了企业,持续成长、追求卓越提供了加油站投资机构和资本市场只是为企业□▲,不在于补给长征的目的,于胜利而在。

  创业者的交流过程中3. 在与很多大学▼▼□,野心和商业成就的追逐很难看到他们对事业的,的同学的羡慕和不服更多是对已获得融资。这里在,个普及也做一,成功的企业许多融资,下其他企业产生一个错觉光环和媒体的追逐会让台▪•,金到账以为资☆=,财务自由创始人,倒推过亿等创始人身家,资本的幻影这都是一个□◇。注资企业投资机构,公司账户上钱是打在△▲,格按照经营预算来支出的而公司账户上的钱是严,照财务制度和预算来监管账户指派的财务总监也会严格的按,个人账户上任其花销并不是打在创始人。或 C 轮前一般在上市前•-▲,锁定创始人的股权投资机构一般会,其薪酬限定,人套现的机会很少给创始,以所,市或估值不理想如果企业不上,难财务解套创始人很,财务自由了更不用说☆▪=。

  管理是一门技术德鲁克说 “,门艺术更是一▽■,以学它可,以教”但不可▷◇,是如此创业更,成功秘诀是往往把它归结为运气许多创业有所成就的人士分享☆☆。分享如何创业成功的秘诀笔者也经常受邀给大学生,“成功无法复制而我的答案是 ,以避免”但失败可-•▼,路上如何披荆斩棘•▷、迎难克敌所以在此分享的都是在创业。过成功的企业我没有创办,前为止到目,期基金也在创业的路上和几个合伙人创办的早▲○,创业的路径——大学生创业铁人五项修在这里从投资机构的一角来探索大学生炼

  商业层面和边界有限1. 大学生接触的,法则 “不熟不做”所以要遵循商业的◇★=。场及周边来摸底调研从自己熟悉的学生市★-,己的商业定位找准适合自。住行娱医等比如衣食,、客单较高的一些层面展开从大家刚性需求、高频次•=▪,一个点找准◇◁,进去深挖,水后找到,挖出一条河在沿线拓展。过几支团队笔者接触,宅、懒人•●▲、短途等领域展开有的从帮助学生们逃课、•△,时选择了错位竞争在与大的平台竞争,让人眼前一亮整个商业计划,项目我们甚至都已过会一家做考研考题社交的,质合作阶段进入到了实。有一些但也△■•,角度切入从学校,智慧教室、传统产业改造等做防范学生迟到、替考…▼、●-,的解决方案而这些需求,次、竞争门槛都选错了市场涉及到的利益群体和消费频,这些商业计划投资人接触到,匆一眼只会匆▷○。

  品的打磨2. 产,错和不断迭代需要小范围试。定了一个细分市场和客群在创业过程中经常是锁,伪需求或与预期差异太大可深挖下去才会发现是,时候这个,舍弃和否定团队要勇于,定位重新◁--,计产品和业务流程针对人群重新设,源和团队匹配资。

  准一个点3. 找◆▷,捅破天一针。样板市场打样之后当产品和服务在,一步深化和完善商业模式创始团队要在次基础上进,队的核心竞争力打造市场、团。式加资本的保驾护航当成核心竞争优势接触到很多的创业者都把验证后的模●•,底气的一种说法这其实是没有,更巨无霸的产业王者拼资源总有比自己。竞争优势没有凸显如果商业模式和,难让企业如虎添翼资本的助力也很。

  联网和物联网的浪潮4. 踏准移动互。利用自己的优势大学生一定要□▪,业将新老企业拉到了同一个平台上移动互联网和物联网领域的创新创,的机会是均等的产业机会给大家。都是传统企业在这门户网站,老企业的时代淘宝网都是,被大打折扣创业权威,耳提面命企业应该怎么做怎么做大学生不会再被老一辈的企业家,潮面前被拉平了机会在这股浪•○。为互联网思维当传统企业在,网 +互联,不亦◇-、重新学习时互联网人才挠头,具备这些优势大学生们先天。

  创业初始1. =…,至为关键搭建班子。推动企业不断成长的基因和原动力创始团队的构成更是后续融资和。人脉局限大学生◁☆,、校友☆■▷、同学等构成创始班子往往是发小▲•,也有弊这有利◆-。底、性格能力互补利在彼此知根知,眼界类似、资源类似弊在大家起点类似…▼◇、●=。建班底时建议在搭,一步拓展一下眼界可以进,长学姐、校友会的师哥师姐搜寻一下自己前几届的学,家校友做顾问或天使投资人就更棒了如果能引进一两个在商界打拼的企业•○★。界、资金等给予更大的互补这样可以从行业、资源-▷…、眼○•,◇◁○、规模化的运营管理等层面会持续加分而有商业经验的创始团队在后续的融资=▼△。

  的 415 规则2. 创始阶段□▽。人△△-、1 个控股大股东过 50%以上股权企业创始阶段原则上创始股东不超过 4 ○▽。东过多创始股,通成本太高利益和沟,投资资金的进入也不利于后续,带头大哥1 个•▽,●▽、公司利益间做好平衡和取舍要能在个人利益、股东利益●◆,服和持续追随要能让大家信◁◆=,独属人格魅力要打造自己的。上对企业所有权和决策权的控制过 50%的股权保障从法律。

  机制的设计3. 股权。的不断发展随着企业,人去人来,心会逐步的升迁★■、纳入核心层有些人因业绩和能力、责任,续融资和上市过程中给企业资本增值一些空降兵如 CF0 等也会在后,入股权激励范畴中这些都会逐步的纳•□,励的股权激励方案要有明确•◆•、正向激•▲-。能力•◇、学习等原因有些则因家庭□★、,公司的快节奏发展会离开或跟不上,退出机制来实现吐故纳新则必须有一套明确的股权▪△。激励和退出时更是重中之重尤其牵扯到创始人股权的,慎就是大灾难一个操作不,内屡见不鲜在创投圈。权●◁、分工时哥们义气为先许多同学搭班子◆◆、分股=▷▼,虑这些从不考,弟成仇●□、夫妻反目但后果往往是兄,开懒人用品店市场前景慎之又慎一定要。

  对资金的渴求也是不一样的1★★. 企业发展的不同阶段▲●。搭建成型前在公司没有,样板的试点往往需要团队自己凑钱来展开市场的调研、产品的原型设计和研发=▲◇、,资成功率可以忽略不计这个时候找投资机构融,▷=、同学是注资的主体这个时候家人、自己。心和市场积极的反馈随着项目的团队信,型有了产品原,一个好的开始样板也有了,进一步验证商业模式○…▽,时候这个,投早期的天使投资人纳入投资人清单可以将自己周边的亲戚朋友△-、一些=△△,商业计划书然后制作,他们出资开始游说▽△。型、数据开始攀升时当公司商业模式成,可以推进 A 轮、B 轮.至于上市结合不同行业不同企业的融资节点就,遇不可求实在是可,确实有关这跟运气●◇□!

  更难的就是将股份卖给投资人2. 比把产品卖给消费者。有其他如果还☆•▪,者想来就笔,P 资金的时候也是其一也就是投资人去募集 L。这个逻辑所以知道,应该明白创业者就,的投资人坐在对面,产受托人他是资□•,律▷■▷、投资标准去遵守他有严格的投资纪,报的压力就越大越往后期基金回。以所•◁,沟通时在与他,目前的阶段(刚募集还是处于退出阶段)、投资人的行业背景 / 性格 / 偏好等至关重要先期了解他们基金的背景◇○★、投资专注的领域 / 行业 / 阶段、是否已投类似项目、基金。

  人的沟通渠道3. 找投资。、协会论坛、财务顾问、校友会等都是接触投资人的一些途径目前的创业大赛、项目路演、孵化器、创投节目、创投论坛-=,创新的形式也有一些,路、聚份子等如在行、领☆◆,36KR□◇、品途等还有一些媒体如 •○▪,约见△●…、沟通的平台都可以搭建创投,对接提供了机会和可能为继续推进下一步融资。

  业初始阶段4•▷□. 创,元的融资形式可以考虑多•■,众筹▷□▲、店面众筹等新兴融资方式多运用目前的股权众筹△▲■、产品,发展中的资金需求来解决公司经营和,时同,要苦练内功更关键的•★,造血的功能加快自我。入和源源不断的现金流来拾阶而上毕竟企业要靠持续不断的营业收,投资平台输血来强大自我而非依靠外部。

  该是大学生创业的首选1●■▪. 孵化器其实应。商人身份的一个过渡平台作为从学生身份过渡到,到很关键的作用孵化器其实起,善的商业训练、铺设人脉△•、建立商务网络在这里可以系统学习和交流到完整和完,私董会、培训更是弥足珍贵而定期举办的创投路演▪□▪、。

  、长期辅导的创业导师2△▽=. 找一个一对一。、校友▼•、投资人中优选一个可以从周边接触到的企业家,顾问或进入董事会让其担任企业的,领域给予资本运营、产业运营和人生经验的分享和长期辅导在公司未来的发展战略、管理、融资规划、上市以及家庭等。

  的大学生群体3. 新一代, 70 后、80 后的世界观性格、消费习惯和边界远不是,背后有一个跨国的小团队来支撑和运作一个项目的创意、实验、完善很可能,企业等也成为新一代的选择而 NGO□□、公益、社会,的 90 后来看其实从笔者接触到▼◇,童装加盟网有舍我其谁的勇气他们更有担当和更,或人际网络层面所以在构建商业,全球视野和小组协作大学生要利用自己的▼●,做更新的跨界和嫁接将兴趣■☆-、商业、社会,新的网络构筑全=●。

  政策的东风4. 借用。关系终于回归正轨目前国内的政商◇△,业敞开□-、创新创业支持等史无前例国家层面开始推动的政策下放、行◇◆▪。持也媲美当年的上山下乡而对大学生的创新创业支,和了解目前的政策所以要主动接触▪●…,研成果转化、大学基金等领域获取独占资源从资金贷款、孵化器以及接下来的学校科▼■◁,和老企业所不具备的这些都是传统企业。

   企业1.,业企,则止无人◁▪!的发展腾飞一家企业,始团队驱动核心在于创,业家精神归核于企。会锤炼捶打出企业家而只有商业百战才。以所,生创业团队作为大学,种子阶段要在企业,业家的火苗就要根植企,弈过程中在商场博▲△□,失•◁▪、不断的复盘不断的总结得,该树立远大产业抱负和梦想做为带头大哥的核心更应。

  力发展成组织能力2•◆●.将创始团队能,核心竞争力构筑企业的▼▲。各挡一面的团队能力将原来单打独斗□▪▼、,事情流程化▽◁▲、流程化的事情标准化通过复杂的事情简单化、简单化的,事情文化标准化的,打造成一个离了谁都能有效运转的商业体系通过组织、制度=○▽、流程★▪、文化的系统构建-●。

  事业共同体”“梦想共同体■=” 平台3. 打造 ◁…=“利益共同体◁◆”=▷、“。段化的战略规划和部署通过明确…◁◁、清晰☆■、阶…■▲,进化成利益共同体平台将小团队■▽▲、小项目持续,同梦想和利益锁定大家的共,激发和快速成长促成组织活力的,奖金、旅游、团建、家属会等综合运用在这个阶段股权、期权、年薪、年功★-▽、◁•,一到集体利益将个人利益统□-◆。织的优化随着组◇-,的形成文化,的人汰弱留强(负面的文化会汰强留弱)组织会将不符合公司价值观和评价体系▼○。时候这个◁▪◁,成功在组织平台上分步实现企业将个人的成长和成就、,控股子公司、集团参股公司等会纷纷涌现创新小组△★、事业部、独立子公司、员工,的事业平台构筑一个大。展和阶段性的成功随着企业的不断发,承担更多的社会责任企业也会更加积极的▽◇,更加具化出产业梦想和抱负原来源于创始人的梦想会,▷=◁、产业资源和社会声望来汇聚更多的优秀人才。

  庭和事业的关系4•-. 平衡好家▷•▼。也非常早笔者创业,婚、生子、家庭期间经历了结,着上升起伏事业也随,白讲坦●•△,在竞争关系两者之间存◆○☆,力是有限的毕竟人的精,有限的专注是,你全身心的时候如果两者都需要,此失彼往往顾,言也是非常大的考验所以这对大学生而◆▽△。以所,的时候往往是成就了事业我们经常听创业者分享,了家庭辜负。去平衡和协调这需要创业者。

  续学习的习惯5. 养成持,大能力培养四。一第○☆,律自••。理好时间认真管■=…,重要的事去做最,要的人见最重▲-,放权学会◁●●,培养人学会,分身术学会。二第,愈自。击还坚劲千磨万,不挠百折。心和自愈能力要有强大的内…○,看成机会将失败,看成挑战将挫折,愈勇越挫◇▷。三第,燃自。百孔■●、身心疲惫不管内心千疮●▪,团队面前、懒人专卖店公众面前当出现在客户面前、○◁★,情四射立马激□▽■,万丈光芒=▲▽,他人影响。四第▪-○,学自●▽。人的思维、做法学习周边优秀,看书多,界的书多看跨,人事上的历练融汇一体、汇铸一炉将商场上的磨练、书本上的文章、。

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