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创业的机会,对话“趣乐科技”CEO:如何

创业小项目-首页 时间:2021年11月06日 18:16

  EO杨飞看来在趣乐科技C●•,码相机非常类似数码乐器与数,出来的时候当数码相机,认可没人◆☆,个傻瓜相机都说是一○●▼,还是被数码相机颠覆了但传统胶片相机最终。

  户非常喜欢音乐一般零基础用,玩乐器喜欢★□,需不足但刚◁◇▷,过游戏模拟真实乐器这时采取的方式是通,取用户来取获■●。有这个感性需求因为用户心中都◁▲•。

  吧社区手段然后通过弹,些用户经营这。先网聚一些网络红人如何经营用户▷◆?首,制造内容为社区;秀场活动二是举办■◇▲,的▽•“中国钢琴达人秀”比如我们举办了两年,搭建的相互促进交流的一个活动它是为音乐表演和零基础用户。式来沉淀用户通过这些方…▷○,

  码相机颠覆胶片相机的大时代一样趣乐科技杨飞==…:这个行业就像数★○。刚出来时数码相机,认可没人,个傻瓜相机都说是一,终被数码相机颠覆了但传统胶片相机最•▼。

  变:一是成本降低其带来了两方面改;难度降低二是拍摄,业摄影技巧不用很专,单设置通过简,出很好照片就能拍摄。很好所谓,己满意就是自。

  码相机非常像智能乐器与数,格低价•▲,门槛低学习,自己喜欢表演的曲目最终能让购买者表演,来一个主流这会是未。

  都是连网状态下在所有智能钢琴☆◁,出很多好玩的东西弹琴很容易延伸,网络乐队比如说,教学网络▲○▪。出一些练习素材老师在琴上弹,学生发给,可同步看到学生马上,行学习然后进○•。

  器发展高峰未来智能乐◇☆▽,代经典乐器并不是取,传统表演方式也不是取代,、移动互联网这些手段智能乐器通过互联网,乐表演行业进行融合把整个乐器和整个音•▼,网上购买智能乐器未来大家都是从,到家回,上学习在网,网络分享秀然后再通过★▪,开网络乐器音乐会甚至在网络上召,缺音乐享受环节成为一个不可或。段进行学习和表演的一个全新主流面貌总结一下就是发展出一个通过网络手,乐器发展情景这是未来智能◆★。

  移动互联网将乐器与人相互连接起来趣乐科技的未来愿景就是用互联网和▽=。是一个品类智能钢琴只,布的智能吉他还有陆续发,提琴等智能小,人都能连接在一起以后凡是玩乐器的。

  器”软件和社区开始做起公司最早从-=□“乐谱播放-☆▪,智能乐器后来做。1年底201,成立筹备。2年3月201,钢琴谱大全发布蛐蛐钢琴网和-▷。时当▽=△,注册用户一万多网站每天新增。

  人是王正盛最早发起▽=,同的音乐爱好我们因为有共,学钢琴都自,航的校友又是北▼▽,识多年相互认,伙后合,CEO我担任。

  研究生毕业后王正盛从北航▷▪▪,meloft等大公司工作一直在微软、华为、ga◁○,后然,虚拟现实中视典创业创立了3D▽…□,D虚拟现实第一品牌目前其已是国产3◆●。

  读火箭发动机专业我在北航宇航学院,喜欢音乐但从小,学院学习的梦想有个想去音乐,基础开始所以从零★★□,间自学钢琴用四年时,各种音乐理论一年时间学习★◁,所有与音乐教学相关的书籍期间阅读了学校图书馆里的◁△▼。中央音乐学院研究生最终还是如愿考入。

  院几年时间在音乐学•▽◆,多朋友认识很。在办培训班有的朋友,弹钢琴教别人◁◆。理工科出身因为自己是,些关于信息化管理方面事情所以他们偶尔会向我问一▽△◁。学而思上市当时学大、,蓬勃发展趋势也是教育市场■◆-,业又是比较落后一个行业音乐教育在整个教育行。提升自动化程度的指导思想开始于是我从优化机构管理手段和,计算机优势结合自己会,了团队组建,理的ERP系统做了一个刷卡管,务管理进行信息化管理将音乐机构的所有业△•…,创业的机会低成本大大降。家软件公司后来做成一,方式提供服务以SaaS,多大客户签约了很。

  如比,连锁机构姜杰艺术培训中心北京最大音乐培训和琴行,都用这个系统20多家分校。到其他行业后来延伸★▪,品牌之首七田真早教包括四大早教教育◇●▪,一个大客户也是我们.

  RP过重由于E,速度慢发展▽▽☆,对音乐的兴趣再加上自己▷▽◁,业和音乐教育行业开始思考乐器行。o-C端的事情我想做一些t。

  发现后来,业能够做大的在音乐教育行,两件事只有,业链上游一是做产…◆□,能发展好上游确实。家钢琴上市公司目前中国有两,海伦钢琴一家是□•△,是珠江一家,最大钢琴厂珠江是全球。

  培训教学二是音乐,业还比较落后目前这个行☆▷▽,个比较突出可能有一两,是中介方式采用的多。地租用比如场,兼职老师◁□。

  我能不能改造音乐教育行业当时先选择的方向是教学■…:,教行业教育水平追上英语、早,营模式已很先进目前他们的经。改造方向上研究我先从教学内容★●△,程标准化如何让课◆▷•,事情比较困难后来发现这些,其他教育很不一样因为艺术教育和,个人感染力和艺术指导艺术教育很多需要老师,染力和理解力都会不一样每个老师在艺术方面感,个专业教育层面所以很难在一★○,准化做标,教一样的东西让每个老师都▲▲。

  蒙或是兴趣学习但如果定位在启,习程度比较浅这样一个学,多东西做成标准化的实际上是可以把很,人通过一些方法和手段让一个不会弹钢琴的,他想弹得曲子迅速能够弹会,简单很•△。琴上做一些智能化改造的想法从而延伸出在传统钢琴和电钢,统的智能钢琴就是有速学系◇=○,得这个产品很好后来朋友们都觉◇▪△,和学琴合二为一第一次把买琴,普及教学的思维禁锢不仅跳出了传统音乐●=,链上游的事情还做了产业。

  用▷-:钢琴谱大全、吉他谱大全趣乐科技杨飞:一类是曲谱应;能钢琴、智能吉他二是智能乐器:智…▷,琴学习机还有钢;:弹吧、天天弹钢琴三是社区产品和手游。

  合性智能乐器爱好者交流社区做弹吧的目标是成为一个综▪▪。流△▷…、在个人秀☆--、演出的一个社区一个乐器爱好者能够分享、交•▼。

  现音乐手游ARPU值不高为什么做这款手游?我们发,量巨大但下载▼△▼,器需求是非常旺盛的说明大家对虚拟玩乐。

  pu值不高因为Ar,司不去做这个事情很多好的游戏公,重要的战略意义但对我们具有,模拟键盘中是最好的手游所以做了一款品质在音乐。

  花一分钱推广没有,然下载全靠自■…。月时间两个,近二十万下载量将-=,突破三万DAU,游音乐预期将来对手,很短时间内可能是在,一个人群覆盖很大○…。

  营了两年多的音乐社区趣乐科技杨飞=□:目前经△☆★,的音乐爱好者对于社区内部,什么想要▪▽,什么喜欢,常熟悉我们非★▼▽,续做增值服务所以我们会继。器用户的一个配套升级服务而且以后逐渐成为智能乐●▲◁。

  身也是营利的智能乐器本,级钢琴学习机同时会继续升•▲…,的是一个存量市场钢琴学习机瞄准,市场保有量很低即使中国钢琴,很大用户但还是有△•,人口基数大因为中国。

  是公司核心竞争力趣乐科技杨飞:这。路由三大块组成目前公司经营思,用和游戏一是应;社区二是==,能硬件三是智。

  户非常喜欢音乐一般零基础用,玩乐器喜欢,需不足但刚☆●◁,过游戏模拟真实乐器这时采取的方式是通,取用户来取获。有这个感性需求因为用户心中都◆•▷。

  吧社区手段然后通过弹,些用户经营这=◇•。先网聚一些网络红人如何经营用户?首,制造内容为社区;秀场活动二是举办,的“中国钢琴达人秀-▷”比如我们举办了两年●-…,搭建的相互促进交流的一个活动它是为音乐表演和零基础用户△▷。式来沉淀用户通过这些方,

  高级用户提供优惠券如何转化?一是为,给他们的亲朋好友让高级用户再送▼▪□,的乐器买我们。效果非常明显这中推荐转化。友将F码散发出去一样就像小米手机通过发烧。区种子用户散发优惠券只不过我们是通过社。

  验式消费二是体。实乐器的游戏在线仿真真,过熟练玩游戏用户可以通,上演奏简单乐句的是可以在真实乐器▼••。游戏过程中当用户在○●☆,道具广告会有内置●•★,和学习真实乐器告诉用户去购买,到游戏化学习成果因为用户已经体验,会更加有意愿对真实乐器。

  2013年6月趣乐科技杨飞•■-:□…=,架桥投资一起投资趣乐科技著名天使投资人曾李青和。是自己筹备资金之前公司创办。2年3月201,吧前身)产品发布社区(弹,2年10月到201,户量达30万社区积累用■☆,时当-△◁,会员增值服务尝试VIP,些营收开始有•…。

  务推出后VIP服•▷…,月后4个■☆,013年2月也就是到2◁◇,现盈利公司实-■▽。工不到10人当时公司员。前一年的投入四个月收回,到盈利并达。

  :公司盈利后趣乐科技杨飞○☆•,产品“钢琴学习机”又做一款软硬件结合,需求比较大其对资金◆■…,项目更有资金需求而后续智能乐器▼…。

  原因两个-○●,主动找我们的一是曾李青是,一次就表示想投资只是简单见面聊,资做任何准备我们并没为融•☆★,投资人主动找来突然一个著名的,惊喜有点-☆◆。李青就签协议了于是第二次见曾。以支撑智能乐器这个大的项目二是当时公司资金实力不足-○,想发展壮大如果公司•-,一笔融资还是需要…☆★。

  件有很大不同做硬件和软,投入不同前期研发;需求不同对资金。迅速迭代软件可▽▲▼,迭代一次硬件每,很大成本就需一个,要投入预付款同时量产还◇◇◁。

  从两个角度讲述趣乐科技杨飞:,时的一些产品一是公司当,延伸的计划二是未来的。全下载量非常大当时钢琴谱大-•●,百万有七•★,销榜连续一年多的top1已经是ipad音乐类畅,是top1现在仍然,1千两百万左右下载量总共有▽○。

  联网明星做出的产品曾李青对该草根非互,认可非常。然当,营能力也很强我们社区经▼△,很喜欢我们音乐用户都▼★▽,在社区里都愿意留,家交流与大。

  聊计划当时,能乐器项目就是做智-△。心研究了六七年我在乐器行业潜◆◇•,自己外其实除▷□,业了解人都很少对乐器这个行。曾李青交流时所以最初和△◁-,特别的兴趣他并没表示☆…。他很喜欢不过现在,类移动互联网App的公司本来是投了一个纯做垂直,规模的垂直智能硬件公司却投出来一个可以做很大。

  品类应用和社区最早做的钢琴,两年积累通过这,个平稳程度已经到达一,万钢琴爱好者网聚了一百多,上互动在平台■□。整个乐器行业来说对整个音乐行业、,远远不够这个量还,高大上钢琴•●,户最多的但不是用。的吉他后来做●•☆,琴还要快一些发展速度比钢,琴用户6倍以上吉他用户是钢。出货量吉他,年一千万国内一,有几十万钢琴只△●。注品类横向扩充曾李青比较关,器平台化公司做成一个乐。

  扩展时当横向○■◆,易突破一千万像吉他用户容,些比较热门的再横向扩展一,声乐器包括电,一些比较火的乐器品类跟流行音乐能够对接的,时候这个……,网络上可以在◁○,同网络乐队形成一个协,进的一个社区或者是相互促。业平台就形成了一个真正垂直行○■◆。

  李青认为当时曾,社区只做□●,到足够大就能够做,做硬件不用▲■★。来后,么做硬件的原因我跟他讲为什,认同他也。这些乐器原因是▽☆:•△◆,前没有中国以,创业怎么找投资人方舶来品都是西,西方在•◆,在三百多年钢琴已经存,西方在,例非常高保有量比■▼★,经突破了百分之四十在欧洲有些国家已。

  九十年代上世纪▷★▼,起钢琴热中国才兴,量只是2%现在的保有,十几倍的差距与西方几乎有▼-。rp有积累后我以前做e=◁,的在线音乐教育方向就尝试过转型做纯☆▽,器的人就很少最后发现有乐,基就不牢人群的根,都会遇到瓶颈在线音乐教育●▷。我认为所以◇▲=,乐器飞跃发展的时期中国现在应该是智能-▲▪。

创业的机会,对话“趣乐科技”CEO:如何重塑“乐器”行业?

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  简介描述:EO杨飞看来在趣乐科技C●,码相机非常类似数码乐器与数,出来的时候当数码相机,认可没人◆☆,个傻瓜相机都说是一○●▼,还是被数码相机颠覆了但传统胶片相机最终。 户非常喜...
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