创业小项目

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小型投资项目自己做做-一亩田涅槃重生 农

创业小项目 时间:2022年04月21日 06:08

  农产品批发平台有哪些年前两,的农产品电商企业这家有着百度基因,00多名地推人员短期内招聘了20,易从田间地头搬到手机企图把批量农产品的交。互联网领域纵观整个-○▪,滴、美团除了滴▽◆☆,式扩张案例鲜有类似的▽★。这之前而在,大规模的线下推广的经验这支年轻的团队没有这么。在2015年上半年危机四伏野心勃勃的做法最终使一亩田。

  年多的调整经过长达一,高速成长的轨道一亩田已重回,册用户数达到370万2017年1月底注□▲,底完成了由易贸控股领投并于2016年11月•◁,真格基金跟投C轮融资红杉中国□▪▷、云锋基金、。向创业家&i黑马透露一亩田创始人邓锦宏=★▪,有所回调估值虽,经到帐■=★”但•••“钱已●◆◁。

  了一亩田核心团队成员创业家&i黑马采访,田从到危机四伏试图还原一亩,正轨的故事再慢慢重回▷△…。

  V)3.2亿元=◇”◁★•“日交易额(GM,5年6月份创造的成绩这是一亩田在201,人难以相信完美到令■○◇。之前在此,见经传的初创企业这还是一家名不。

  一亩田的报道中在当时的媒体对▲◆△,没有做过”△▪“PPT都,人抢着投”▼▲-“被投资。上没怎么开价▼□“我们基本-◁,■★”等说法非常抢眼都是投资人在开价。

  了一亩田的“快速扩张”创始合伙人高海燕见证。街的海淀科技大厦的办公室时他最早去一亩田在中关村南大=□•,超过200人员工总数还没,得几乎走不动人但办公区拥挤。亚辉因为想投一亩田昆仑万维创始人周,月也曾拜访过那里2014年12,进去一,品样品密布各种农产▼△,乱差脏,收破烂的“就像是●-。…▪-”

  亩田的速度就起来了“2014年底一。加一亩田的高管会”高海燕彼时参■▲,多的是讨论最▷▲,迅速上规模一亩田如何★☆,国市场覆盖全☆▷。当时提出邓锦宏,标是覆盖全国200个县一亩田2015年的目。

  美团、滴滴一样一亩田需要像,的地推团队组建庞大,下载和使用一亩田的App手把手教农产品卖家和买家。燕透露高海,预计当时,县少则3-5人地推人员每个◆□,十几人多则,地级市要组建团队还有一些省会和。

  家&i黑马确认邓锦宏跟创业,年春节后2015◁=-,250多人一亩田只有,就扩充到近3000人到2015年5月份。时当…▷☆,机构追高到10亿美元一亩田的估值被投资。

  州半岛一个农村的邓锦宏1985年生于广东雷,之前有机会做一家独角兽公司此前绝对没想到自己30岁。

  学生会主席的邓锦宏曾当过北京邮电大学,创业者是连续…▲▼,月前都是“屌丝青年”不过直到2013年9。

  2005年2004-,的学生会主席第一次创业邓锦宏联合北邮附近高校,生发行食客卡他们面向学,馆吃饭可以打八折学生拿卡到签约饭,到10元现金奖励而邓锦宏们可以拿。快很★△▷,为学生中的小富翁月入数千元的他成。

  08年20,邓锦宏离开百度年仅23岁的,设计师售卖个性女装创业服装电商帮独立○▲◇,现盈利很快实◇…▲。过不,超4000万美金投资后凡客在金融危机前获得,装市场杀入女,的邓锦宏第二次创业失败告终没把握好发展节奏、融资无门。

  息化公益活动▪•■“情系e乡”邓锦宏策划了百度乡村信。从农村出来的大学生它让大学生村官或者,、…◁▲、百度空间和等产品上面把家乡的农产品介绍写在▼…=,词帮忙推广百度配关键。得了意外的效果这个公益活动获,农民寄来的锦旗百度甚至收到了。年时间里在这一,山东◇=、河北等地的农村邓锦宏跑遍了河南、。民依然贫穷落后他发现农村和农。锦宏敏锐意识到农村长大的邓▪△,村大有可为闭塞的农•□●。农村信息化项目时当他提出继续做▲△▪,他预期中的支持百度内部没有给。

  1年9月201□□◁,次离开百度邓锦宏第二▷◇,万元积蓄揣着50□◇,一亩田创立▷◁…。户没法知道其它地方农产品价格和销售渠道当时农户最迫切的需求是行情信息•◁■:产地农。产品经验邓锦宏有,坛的农产品供需信息抓取过来干脆把各涉农官方网站、论-…,去哪儿”的比价工具做了一个类似于☆■“-◁◇,QQ群推广然后在各种▼…△,了流量很快有◆…○。靠百度联盟邓锦宏背▷☆,取4毛收入一个点击赚◁▲…,0万元月入1。1年年底201,实现盈利一亩田已。

  半时间里此后两年△◇,元-200万元的收入邓锦宏每年有100万,时候只有3人员工数最少的▷○□,时候7人最多的。

  过程中在这个,农产品交易的农民特别多每天委托邓锦宏帮忙做,到河南的土特产价格便宜■☆“北京批发市场的老板看,离远但距,能把钱给你他们说能不,…▷?”邓锦宏产品经理出身你帮我买那边的货回来,该做农产品买卖服务嗅觉灵敏一亩田应。简单的信息提供“如果我只是做,以兼职那我可。”

  求不止于此邓锦宏的追,月时间泡在农村他一年有三个,么帮助农民做农产品买卖上把广告赚来的钱都砸在怎。3年9月201,后台数据发现邓锦宏通过,流量来自于手机一亩田30%的。候我就想▽▷“那时,合亏了几百万之前测试撮○★,始尝试用移动的方式做农产品买卖是不是因为没手机•=▷?▪☆▼”邓锦宏开。合的是机缘巧,做制片人的朋友搞一场活动当月邓锦宏帮助一个在央视△▷,了一批投资人在饭局上认识,的时间内在很短◁●□,杉中国的A轮投资一亩田便获得了红○◇。4年5月201,pp上线一亩田A,人的地推团队进行推广邓锦宏组建了三四十=□。

  2015年间2014年到,波O2O风潮中国曾掀起一,资一批学习滴滴、美团的公司资本希望在各个细分领域投,过地推和补贴希望它们通,用户习惯快速改变,一个行业进而改造。

  户太小白了▷=“我们的用,动需要做地推冷市场热启,无疑问的这是毫。是用钱把市场烧热◁◆”邓锦宏的想法,贴获取用户有什么错他不认为通过规模补,的市场费用都已经可以成为央视的标王了“那时候很多互联网公司用于用户补贴,交易的市场手法去带动用户的使用习惯但是互联网公司还是更喜欢用补贴用户。”

  时候那□▷,商领域资本火热互联网和农业电,价值模式下在当时的,地推和补贴只要通过△☆-,和GMV(交易额)快速做大用户规模,源不断地“输血”后续的资本就会源。年10月底2014,成B轮融资一亩田完,的资本追逐并被更多▽-○。

  年12月2014◇☆•,昆仑万维董事长周亚辉对邓锦宏一见如故的,一亩田3000万美元计划按3亿美元估值投。年春节前2015▷▲●,S(投资协议)周与邓签订了T。有最后决定但邓迟迟没,问才知道周上门追,估值投2500万美元云锋基金欲以更高的★-=。估值面前在更高,辉投了303万美元邓锦宏最后只让周亚,田1%的股份占当时一亩。5年4月陆续到账云锋的钱201,按要覆盖200个县的目标去扩张的但包括邓锦宏在内的一亩田高管都是▪◇-,心钱的问题他们并不担。

  多人支持我们“当时有很•□▪,的(估值)金额C轮也给了很大○□▪,常大非★▽▷。来讲对我,大的商业价值这么做存在巨★•-。该往前冲我就应。宏膨胀了…◆△”邓锦。

  却急了周亚辉。一亩田的C轮融资他劝邓赶紧完成,高低:“别贪婪不要纠结估值■•,是魔鬼贪婪。田可以拿到更高的估值△▽”邓锦宏却希冀一亩▪▲。6月的一天2015年,FO(首席财务官)周亚辉遇到一亩田C==▽。劝周,还不Close你们(C轮)•▲,•▪?他回周一句小心出事呀=☆,怕不,几家顶着呢后面还有好,不做它们◁●▼,人做有,做不掉不怕。

  理过3000人团队邓锦宏从来没有管,难度太大了”他深感“管理。推人员集中在城市滴滴和美团的地,组织员工开会城市经理可以,在县城和农村“我的员工,全国这么大怎么开会?,在北京我又,百度北京大区总经理加盟怎么巡查▼…?…=”邓锦宏曾请★◁□,加强管理协助他◇…,半径过大由于管理■…△,小型投资项目自己做做甚微收效。

  15年5月早在20,续优化地推人员一亩田已开始陆•◆★。工将其形容为一场变相裁员但媒体和“被优化▼▪”的员•○☆。体公开报道据当时媒,市场专员产地的,间地头拉客户▪▪“白天还在乡,被辞退的邮件晚上突然收到。”

  得很大摊子铺,跟不上管理却●★□,推人员发放高昂补贴同时还通过这些地◇…,&i黑马专访时透露邓锦宏接受创业家○◆,贴最高曾超过1000万元一亩田每月曾经发放的补。

  上的用户“刷单”问题进行过调查《新京报》曾专门对一亩田平台•○。地批发市场在北京新发,开出了诱人的账户流水补贴一亩田业务员给农产品商贩,0万流水“早期5,000元”可以返利1,0元封顶后来20。

  乐观地相信邓锦宏曾,地推和补贴通过疯狂▪●,够在一年内被教育完成农产品卖家和买家能,在线交易撮合实现农产品。当时想着邓锦宏▪▲,钱有,创意有,执行力又有□◇,能成事情,太理想化了•★“这有点儿。□▪◇”

  证明事实☆◁,GMV-=“追求,阻力了遇到。海燕说□○”高△•▼,方先绑定银行卡让农产品买卖双,实现互联网支付再通过一亩田▪▲,没有这个习惯他们那时候还,有安全感都觉得没;外另,买卖中农产品,习惯短期内无法改变有一个根深蒂固的,须见款发货就是卖家必。

  下看见东西他才会买□▽●“2B是一定要线,见了就成交了不会在线上看▷▷◇,线上支付的也不会在,看见货他不•○▲,一下摸=▽,一口啃,箱子翻过来然后再把,个底再扒,会下单他就不。对创业家&i黑马表示”调果师创始人洪涛=▷,发地批发市场她在北京新,发生意多年做水果批,意交易的复杂性深知to B生。

  锦宏看来尽管在邓,业带来了变化互联网在给行▷▽,现商机包括发,交付结算,务等等数据服。无法进行但交易还▽☆=,和模式优化正悄然进行着一亩田的地推人员优化=▪■。曾想谁,5年8月201,报道一亩田▲△=“刷单”媒体突然开始大规模,所未有的危机当中让一亩田陷入前。辉认为周亚◆■★,竞争对手的抹黑•△▪”这是=◇“不知道哪个。

  务负责人李国训一亩田公关事▼▽,百度的前同事是邓锦宏在,发生后在风波,一次媒体沟通会曾主持召开过,并不好“效果▽□▼,了20个问题因为你回答▲▽,大某一个问题人们只愿意放。实说老◁▽,得起放大镜检视的公司一亩田还不是一个能经。燕认为▼■”高海=◁▲,个阶段在那○■,贴满了标签一亩田被◇▪,刷单、裁员等包括浮夸、,莫辩百口。5年底201,开一亩田李国训离▽▼,盟了携程悄然加。

  觉得自己在做一件推动行业变革的事情邓锦宏对这场风波也充满了不理解:他,正在早期虽然还,了解事实的情况下为什么大家在不,田?高海燕回忆去中伤他和一亩,个月时间瘦了四五斤邓在危机爆发后的一△◇◇,心理学著作《乌合之众》他开始看之前从来不看的,解这一切试着去理,必须经历的过程“这是你成熟,线年的舆论风波否则还是很天,袖光芒□△△”的邓锦宏光芒有所消褪让原来被高海燕认为散发着☆…-“领。

  前的做事风格按邓锦宏此=▲,都是他说了算一亩田的事情,P(副总裁)与他说了后要么负责相关业务的V□=◇,接决定由他直;安排VP去执行要么邓锦宏直接。了片面性和局限性△◁“这样确实避免不,存在随意性有时甚至。&i黑马掩饰之前的失误”邓锦宏并未向创业家。

  和个人专制”的风格这种“有点急功近利,前百度副总裁的俞军看来在曾经担任一亩田顾问、,司打顺风仗时“在做快公,商业成功率这不影响,需要稳扎稳打但做慢公司,能影响商业成功率那么他的风格可。•■▪”

  的影响是风波带来◆▽=,资机构不见了原来追投的投□■▪,的C轮融资受阻一亩田计划中◇•◆。地向他们的LP解释一亩田的真实情况之前投资一亩田的投资人需要一遍遍,断安抚一亩田的合伙伙伴邓锦宏和他的团队需要不-•◇。

  足以让一亩田活下来仅有这些动作还不。然膨胀过邓锦宏虽,也很快但转身。知道他,家没有盈利的公司来说对于像一亩田这样一,之后风波◆●,以轻易拿到大笔投资很难再像之前一样可,还需要很长的时间来验证原来的农产品交易模式-▷▪,要有足够的耐心做农产品电商需。

  投资笔记披露据周亚辉的△□○,召开董事会邓锦宏主导,了交易平台模式决定暂时先放弃,和交易撮合模式改为信息服务▲●。业家&i黑马邓锦宏告诉创-□,时彼,的胜利重建信心一亩田需要用新○▲…;伙人组成的决策委员会同时建立由5个创始合•◇,断决策的短板补足创始人独,轨道上精细化运营确保公司在正确。

  2015年6月底“只能胜不能败”,合伙人的身份加盟一亩田91无线COO顾铭以。去全国农村“游山玩水▪▼”邓锦宏交给他一个任务:▷▽•,场和业务熟悉市。

  斯坦福大学顾铭毕业于,景出身咨询背。段时间后调研一-△□,整个团队心态很急他发现当时一亩田,易撮合围绕交,增值服务做了大量,融等周边服务包括物流、金,针对餐厅端的大厨网甚至有跟美菜类似的。真实存在这些需求•…,应该一下子全部做完但一家创业公司却不。

  )怎么有一个根据地“这时候(需要的是,先活下来能够自己▪◁■,得不错而且活▷▽●,谋发展再去。议是单点打穿”顾铭的建★▽,事情和不专注做▪▽•“专注做一个,两到三倍资源差。”

  发现顾铭,高卖”、“先收后付”玩法在其他生意中通行的“低买,中却成为痛点在农产品卖家,的时候…-“买,本是比较固定的农产品生产成,料、包装等成本包括雇人★◆、肥,腾挪空间没有太多。时候卖的▷□,是波动的价格其实,期比较有限售卖的窗口◁★,熟了果子•△▷,周时间去卖可能只有两。铭说”顾…□▽,买家很难实现先收后付农产品的这个特点让••,付后收都是先☆□◆。

  个痛点这两,只要帮卖家在销售期内转化为一个刚需一亩田,格把货卖掉以合理的价★★,实现低买高卖就可以帮他们,比付的部分要高确保收的部分。

  然当,是否直接从流通环节也有人提出一亩田,生产环节切到上游;环节往下走或从流通,达消费者直接触,一个个X掉了但•…▽“都被我们。铭说”顾。

  家端做了大量的基础工作再加上一亩田此前在卖-=,最后拍板邓锦宏,合是最好的突破口帮助卖家做信息撮□○•。开的时候“战线铺▷-•,都有可能好像什么。回来后战线收,焦某点如果聚,上甘岭就是打◁□,不能败只能胜■☆★。☆▲”

  来的91无线无线被收购前顾铭曾代表百度对收购过,庞杂业务,▼△、游戏、桌面等涉及文库、分发;购后收,跟百度游戏合并91无线把游戏▷▽◁,与合并文库,做分发只专注,被百度的文化和管理制度覆盖同时确保91无线原有团队能。

  的事情)有共通的地方“(这跟在一亩田做,在一个时期就是怎样,一个方向性的转变能让一个公司做▲=。铭说”顾。

  5年9月201,于公司新战略定位顾铭接到任务:基,业务模式搭建新的。个几十人的团队顾铭新组建了一◁▽,运营和技术凑到一起把原本独立的产品、◁▷•,郊区封闭开发拉到了北京•●★。务和产品逻辑重新梳理业,P的封闭开发并完成了AP▼◁。

  跳出原有业务思维的束缚这种做法的目的是让团队。非常具像的状况“脱离了一个,能够退后一步然后让团队□★,司的使命到底是什么去思考这个产品在公。铭说★☆”顾。C的电商逻辑之前按照B2,家都开发了App一亩田为买家和卖,推广分别。

  版App上线后合并之后的新,想象的更好=★▷”“结果比我们,战告捷顾铭首,天平稳上涨用户数量每-▷,通过线上获取这些用户完全。

  境的因素这有大环,几年近,互联网已经渗透到农村以微信为代表的移动,网应用技能的提升农业用户的互联,上获客提供了基础这为一亩田从线▼▪。

  田看成是商业机密如何获客被一亩。问的是但无疑★●◇,本肯定比线下低“线上获客成,比线上能高出数倍有时候线下成本。铭说☆□”顾。

  确的行情数据为了获得准,了2○-◇.38万个兼职信息员一亩田在全国的用户中招募,一个数据采集点每个信息员就是,App上报价每天实时在,来反应市场的状况最终形成指导价格。

  年第一季度2016,户达到了100万一亩田的App用。们的线上化发展的路子走对了●◇“用户的反馈让我们觉得我。锦宏说”邓。

  同一时间几乎在◁▼○,搭建销售团队一亩田开始□△,用户转化为付费会员尝试把之前积累的。与淘宝相像它的逻辑,产品展示靠前付费卖家的,家采购便于买•=。前目,费是3980元/年一亩田的金牌会员收,800元/年钻石会员12。铭看来在顾,0的互联网公司中中概股排名前1=▽,靠游戏外除少数,方进行信息撮合赚钱大部分靠帮助买卖双◁=◁。

  亩田在2017年的两个重要工作销售会员与扩大用户规模成为一。造血的考虑之外变现除了自我■▲•,来正向反馈也可以带。使用时的心态并不相同用户免费使用与付费◇◆▪,达到上百万用户量已经,自己的需求向平台反馈而付费用户更愿意把。业化之后▲-“我们商,度反而加快了产品迭代的速。”

  最疯狂的时期野心尤在在◇▽●,招1万名地推人员邓锦宏的想法是☆◇▷,0万个自然村覆盖全国1,业大数据、交易闭环、食品安全等而他在媒体面前谈论最多的也是农▼○▼。

  钱多也不好“有时候▽▲,也不行没有钱,操之过急了但是有点儿•●。段经历时语气平静”邓锦宏在回忆这◇=,板单薄他身☆◇★,个平头留着,十出头刚三,个疯狂的人完全不像一◁▪=。规模扩张没有过警惕心“我确实对短期内的大◇▲○,该是那个速度就觉得好像应。”

  势易时移,员的管理包袱已被卸下2000多名地推人▲▪,邓锦宏也变得更加务实经历过公司生死考验的▲•。位是■☆•“处在第一阶段”他现在给一亩田的定…•,扩大免费用户和付费用户的规模2017年一亩田的重心依然是★★。

  我们现阶段的重要业务目标“撮合量代替GMV成为,不说GMV我们现在。海燕说”高△▪,的差异在于两者之间,双方已经成交撮合量不代表。量为2▼◇=.79万-3万对一亩田现在每天的撮合,户接近50万每周的活跃用。

  心犹在…■“野•-,心更足但耐▼…。业家i黑马专访时说”邓锦宏在接受创-◆•,处于很初级的阶段农业互联网+还,时间需要。头的邓锦宏而言对于30岁出▷▲,时间去深耕他有充足的○□◇。风浪的公司这家经历◁■-,高管心态无论是在,略选择上还是在战,一份耐心明显多了。小型投资项目自己做做-一亩田涅槃重生 农业电商波折前行

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