创业小项目

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挑战杯大学生创业大赛十年建设一亩田打造「

创业小项目 时间:2022年09月02日 05:09

  土长的金乡人李小柱是土生,农二代”标准的“,父亲做大蒜生意初中毕业就跟着▼•△。争压力特别大由于当地竞,都是固定的客户基本上,卖压力逐年倍增他深感大蒜售-◁◁。

  是于,么打开新的销售渠道李小柱开始琢磨怎。5 年201△○,了「一亩田」李小柱遇到,上门的被动局面从此改变等客户,了大量的客户资源5 年来不仅积累▼▽◁,意从东北做到了全国更是将他的大蒜生,△▪…、菲律宾和泰国等国家甚至还出口到了俄罗斯○…★,加了三四倍销售量也增,2000 万元年销售额超过 …◆-。

  人的典型代表李小柱是新农▽▷◇,数字化的赋能在他的背后是,数字农业新基建在为其做支撑更为准确的表述是一亩田的。

  有一帆风顺一说但农业人从来没▼▪▽,更是如此一亩田,年成立至今自2011,化新模式的过程中在寻找农业数字,索…◇、失败、重来其不断创新••、摸•▼,国农业的数字化之路逐渐淌出一条适合中。

  考的问题是一些值得思,模式?或许通过分析其转型的路径其打造了一个怎样的农业数字化,业带来一些新的思考与改变可以为中国农业数字化企。

  息服务瞄准信,方的信息差解决买卖双,行业来说对很多,化的创业方式这是最互联网▼▪=,最轻的方式也是投入,钢网等都曾以此模式下场阿里巴巴、慧聪网、找••。

  11年20,入农产品流通赛道一亩田同样以此切。万农民来说这一年对亿□●,事不断的一年是大事-▼、好=▽-,慰交织的一年也是忐忑与欣。

  一年这,化率高于50%全国农业机械;率高于50%农业科技贡献;积高于50%农业灌溉面;平高于50%规模养殖水。GDP中但在全国,却低于10%农业增加值•☆。

  的需求是行情信息当时农户最迫切,地方农产品价格和销售渠道即产地农户没法知道其它。产品经验邓锦宏有,坛的农产品供需信息抓取过来干脆把各涉农官方网站、论,去哪儿”的比价工具做了一个类似于“,QQ群推广然后在各种,了流量很快有▼▪。靠百度联盟邓锦宏背,取4毛收入一个点击赚,0万元月入1。1年年底201,实现盈利一亩田已◇=■。

  一个共识是农业领域,要做农业数字化不懂农业就不,要做农业数字化不懂农村就不=▼,要做农业数字化不懂农民就不。业数字化企业做农,数字化本身不仅要研究,=■▼、挑战杯大学生创业大赛农业和农民更要研究农村…◇。

  是于●△,月时间泡在农村他一年有三个•●,么帮助农民做农产品买卖上把广告赚来的钱都砸在怎。3年9月201,后台数据发现邓锦宏通过△▲,流量来自于手机一亩田30%的。候我就想◇▼“那时,合亏了几百万之前测试撮,始尝试用移动的方式做农产品买卖是不是因为没手机=◁?”邓锦宏开。

  快很,的青睐下在资本,pp上线一亩田a□★•。域通过地推▽◇、补贴资本希望在农业领▼■,用户习惯迅速改变◇▷,一个行业进而改变,是美团这样的公司复制一个滴滴或。

  特殊的行业农业是一个,是一个特例中国农业更。农业改革“中国,府的主导没有政▼▪,打起多大水花企业不可能。农业改革的一个共识”这是业内人士对▽-。

  田被推上风口浪尖2015年一亩,当初万众瞩目的独角兽到跌落神坛裁员、数据遭质疑.▪▲....从。

  化报看来在数字▼●,原因究其,业太大了中国农,企业做不动一个互联网…•◇。个举全社会之力的事情中国扶贫问题更是一,、企业做什么政府做什么,量如何参与以及社会力,好分工需要良。本质上是以小博大、力不从心的结果而“一亩田”2015年遭遇的挫折-▷,是太急了说白了就。

  实其▲=,狂的时期在最疯,招1万名地推人员邓锦宏的想法是,0万个自然村覆盖全国1。化报看来在数字○■□,个规模按照这,渐进循序○▲,平的前提下保证管理水,字化迈出伟大的一步这将使中国农业数,现有的农业发展格局有很大地机会颠覆。

  层面来讲从这个,子没有问题一亩田的路,机不对只是时。竟毕,要建立在互联网化之上中国农业数字化一定…◆▽,这一阶段想要跨过,数字化阶段直接进入,不现实的终究是。

  可能一帆风顺但创业路上不,中不断寻找正确的航道总是需要在一次次试错,整船舵及时调,启航重新,上正轨便能走△=。

  次危机之后经历过此▼-▼,国式农业数字化的方向一亩田更加清晰了中。半的时间历经一年,整了战略一亩田调,接交易的想法暂时放弃直,产品的交易撮合回到线上做农▷▽-。

  再走大步跨越的路子重振旗鼓的一亩田不。活下来“先,谋发展再去▪●。认为之前大而全的业务线”一亩田合伙人顾铭的=▼,合一亩田并不适-■■。利基市场★•◁”找到一个“,亩田破局的关键单点突破当下一。

  田发现一亩,卖的时候农产品买▲○,等生产成本是比较固定的由于农产品肥料、包装,的时候但卖■▷=,是波动的价格其实,期比较有限售卖的窗口,熟了果子▽▷◇,周时间去卖可能只有两。此因,现先收后付买家很难实,付后收都是先▽☆。

  帮助卖家在销售期内但如果一亩田可以,格把货卖掉以合理的价,实现低买高卖就可以帮他们,比付的部分要高确保收的部分。

  于此基,梳理业务和产品逻辑一亩田团队开始重新。快很▼=◁,别开发的app进行了合并团队把之前为卖家和买家分★▽◇。

  打七寸打蛇,了农产品买卖的痛点一亩田精准的扑捉到,面很快有了起色业务重构后账▽▽◇。年第一季度2016,户达到了100万一亩田的App用。

  年11月2016,易贸控股领投一亩田获得由,真格基金跟投C轮融资红杉中国•…☆、云锋基金•▪、-…▲,帆启航重新挂。册用户数达到370万2017年1月底注•-,此至,”的一亩田经历了“▽△,自己的节奏总算找到了,这场农业革命开始重新投入□◇。

  先首,PP的基础上在一亩田A,终端作为其农产品B2B电商平台又开发了一亩田小程序两个服务,应商的大宗交易提供撮合服务主要为全国农产品采购商和供,家提供在线采购服务以及为农产品中小买☆●。

  次其,在我国由于,地到销地最主要的流通渠道批发市场是我国农产品从产,通等因素下但在信息不,生产经营主体农产品产地的,全国各大销地市场往往无法对接到。

  是于•●□,营者提供批发市场代卖的对接服务一亩田便建立起为农产品生产经,地卖家联系并发往农批市场一亩田的业务员会帮助产。过程中在这个,一起商量农产品的标准一亩田会与产地卖家,准制订好后将农货的标-◆,行分级分拣对农产品进,量进行不通的定价根据农产品的质,家获得更高的收益以此帮助产地卖。

  卖服务体系通过该代,足不出户货主可以▷○,由一亩田提供代卖服务的批发市场动动手指就可以对接全国任意一个,货主的销售市场范围不仅大大拓展了每个,市场对接的成本和门槛更是极大降低了批发。

  20 年年底截至 20,一级批发市场的 3000多个档口签订了代卖服务协议一亩田已经与全国 37 个城市的 54 个农产品。外另,了在总部的研发◆…、运营和客服人员外一亩田的批发市场代卖服务业务除,立了一支庞大的业务服务支撑队伍还在全国的代卖服务农批市场建▲◆★。

  统支撑方面而在线上系,息系统解决了农产品卖到哪里一亩田研发的农批市场行情信=▷,时候卖什么▲◇-,钱等问题卖多少;据库助力豆牛APP农批市场产品规格数,累计创建了近8000个产品规格标准为全国50多个农产品一级批发市场,00 种常见果蔬品类涉及农批市场近 2◆△;能派单系统代卖服务智,荐最优的发货市场..△•●...能够在 1 分钟内为货主推△★■.

  22年6月截止20,0多个县的1.5万种农产品品类一亩田平台已经覆盖全国280,量超4000万农业B端用户数▲=,户数量最多的农业电商平台是目前移动端 APP 用。

  菠萝徐闻,市徐闻县的特产是广东省湛江▪★,国菠萝的重要产地自古以来都是我◆△▼,上市的季节每到菠萝▪…,务量十分艰巨运营周转业,同时也意味着产业火爆的•□,而动全身牵一发,波动或错误的采购决策很可能因为小小的价格◆▪▽,产品滞销导致农◇△,润骤减的局面让果农陷入利。

  4 月 15 日2019 年 ,大数据○•◇”系统发现“一亩田天机农业■•,地价格持续上涨徐闻当地的产,却在快速下跌采购商指数,地却没有此现象但其他一些产◁○◆,价格却在持续下跌而批发市场的整体◆○。

  统提醒根据系•▷,布了市场风险警示当地政府及时发-•…,的不同价格及走势并根据各大市场,销地区调整建议为农户提供了主,了市场风险及时化解,价格的平稳确保了产地•☆。

  实上事•●◆,品类农产品 B2B 服务平台一亩田作为一个面向全国的全,天每□▪,平台上进行各种各样的操作会有3000 多万用户在,铺信息和货品、联系货运车辆等等例如查看供应信息详情▪□、浏览店。以所,产品流通相关数据会采集到大量的农。

  前目,亿次用户行为数据及相关的信息一亩田平台每天可采集约 2 ,TB 以上的新数据每天产生 10 •△。

  台运营的强大支撑这些数据不仅是平,及各级农业部门的监督管理也具有重要的价值对于农产品生产经营主体的生产经营决策以。

  产生更大的价值为了让这些数据,的数据库采集存储系统一亩田不仅建立了完善●◆,的数据分析系统还建立了强大★☆,类型用户的数据服务产品开发出了一系列面向不同。

  分析、市场行情信息分析和用户行为特征分析等几大功能该分析系统主要具有产地供应信息分析◁△、销地采购信息。

  地供应信息分析其中可以通过产,类的 上市供应时间、每个品类的供应商数量掌握全国农产品每个区县的主产品类▼▪★、每个品;购信息分析通过销地采,该品类的主要销售流向)、采购商身份类型构成等可以掌握每个品类的采购商分布▼◁●、采购热度分布(;情信息分析通过市场行△●,市场供需关系的稳定可以及时准确的维持,格波动或者供需失衡问题避免出现严重的市场价,菠萝的例子..■◁☆...正如上文提到的徐闻.

  前目,产品流通大数据服务产品体系一亩田已经搭建了完备的农。业大数据系统以及区域单品流通大数据系统其中包括市场行情信息服务产品、天机·农。做出快速决策不断助力政府,不再看天吃饭让农产品货主▽•,及时了解市场让农产品买家。

  节点来看站在这个,化的路径逐渐清晰一亩田农业数字,点问题进入农业领域通过农产品买卖的痛,断扎根并不•▽,品买卖的各个环节将根须伸向农产。铺开的打法全然不同这与刚入场时全面-◇。

  正是如此然而也,透到农产品买卖的各个环节一亩田才能将数字化迅速渗■-,奔向数字化的基础框架并逐渐搭建起农业全面■○△。大量数据从而收集●…▲,的增长曲线实现了新••□,让每一亩田更有价值真正意义上实现了。

  如例,阳县山药、兰陵县白菜△▪=......地标产品近几年在一亩田平台开始全面爆发夏邑县西瓜、莘县甜瓜、雄县红薯、费县西红柿●■、砀山酥梨◇-▪、大荔县葡萄、饶。

  来看具体,018 年相比洛川苹果与 2,关注热度增加了 1☆□●.6 倍2020 年全国采购商的,价电线 倍采购商询•▷▼, 倍在线△□▪。

  组数据另外一,8 年相比与 201…■,购商关注热度增加了 1.8 倍2020 年徐闻菠萝的全国采,时较 2018 年增长了约 5 倍询单电线 年上市期的产地价格最高▷★,交当年 1 月增长了 2■□•.6 倍2020 年上市高峰期间的价格相•◇◆,银行农户存款余额合计 12.56 亿元2020 年 6 月主产镇曲界镇仅邮政, 26◆-■.68%同比增长高达。

  可见由此,是利用数字化的技术一亩田的底层逻辑就,买卖难的问题有效化解农业▼=○。实上事-▷…,想干却干不动的事情这是农业部门多年。几年前回想十,息进村入户工程轰轰烈烈的信,渐归于沉寂最后却逐。

  化报看来在数字,展的是好是坏无论一亩田发◆-▽,现新的增长未来能否实,到小步迭代其从=●◆“”●◁,路上那个•-“建川藏铁路的人”已然成为中国农业数字化转型。需要这样的企业中国农业发展=•▷,的尝试☆=、试错、创新正是有这些企业不断,才指日可待产业升级。搜狐返回,看更查多

  广西南宁牲畜交易市场

挑战杯大学生创业大赛十年建设一亩田打造「农业新基建」

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