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经典创业团队管理案例-惠农网升级代卖服务

创业小项目 时间:2022年09月28日 21:45

  卖农产品最好的平台的长沙5月,步入了炎炎夏日似乎已经提前。海吉星国际农产品物流园在上午10点的长沙黄兴•▪,还可以再升几个摄氏度这股子“热浪-◇”似乎■□。见只,停满大货车各个档口前-◁•,忙碌地卸货工人们正在▪▽◆,们热火朝天地讨价还价档口代卖商们和采购商☆○●,托在各个档口穿梭…市场内的运货三轮摩…

  星开业4年长沙海吉●…,心”和全国蔬菜生产的“风向标”俨然成为中南地区菜价的■▼□“调节中◇◆。习和总结蔬菜市场规律想要了解蔬菜行情、学,一探究竟的地方这里绝对是值得。一次这,卖人员深入长沙海吉星笔者跟随着惠农网的代,业的…★“风云变幻▪-▽”一窥代卖这个行。

  产品批发市场只要谈起农,就是货主和档口代卖商绕不开的两大◇★“主角◇=▷”。货主所谓•▽▲,收购农产品就是在产地,场售卖的人发往各个市△-。场里的△▪“门面”或★◁=“摊位△●▽”档口则可以理解为各大市。代卖商档口,市场里帮助货主卖货的人也就是在各大农产品批发,当地大量的采购商资源他们手中一般累积了。

  卖商密不可分货主与档口代,相互转换有时又。如例,场租档口自己售卖货主有时会在市,到产地收货运回市场或档口代卖商自己。数时候但大多•◆,的档口代卖商来帮助他销售货主会在各个市场选择合适。

  过不△○,品质量、市场需求等多种因素而波动农产品的价格会因为市场到货量◆-、货。市场情况做不到了如指掌大部分货主毕竟对各地的◇▲•,方都能跟车驻扎也做不到每个地■◆。什么、销售价格多少等信息什么时候发车、发几车、发□◁○,代卖商们的经验判断大多数依赖于档口。称、不透明信息不对,易的不确定性就容易产生交,能要•○“交学费”一不留神就可。

  货主王青洋就像洋葱,沙待不下去了他就快在长。就想走了-◇“我早-▲●,一个代卖商但是我找了,万块钱的货发了好几十,赶紧回完款我正催着。”

  合作是利益与人情交织在一起的“原先的货主与档口代卖商的△★。过长期的磨合他们大部分通,互信任的关系才建立起相。工作人员介绍”惠农代卖的。

  不太好沟通“有些货主,的货这么好觉得自己,卖不动或卖不起价为什么到你这里就。实其,与产地还是有差距的市场的要求和标准△○•。得是上等的货产地货主觉,会被判定为中下等到了市场来可能□■。土豆的档口代卖商崔丽娟头疼地说▪▽◇”在长沙海吉星卖了好几年洋葱、经典创业团队管理案例-惠农网升级代卖服务模式“线上交易+线下流通”成为新趋势▲-=。

  生了新的行业需求和痛点催。货主与档口代卖商之间“中间商□▷=”开始出现在。各大市场之中他们常驻于•●,、各个档口代卖商的卖货能力等了解市场的到货量、货品要求,帮助货主选定市场和档口代卖商有能力的“中间商□□▷”既可以有效,卖商大量的沟通成本又可以节省档口代。完美”的结合但是看似“,为干预因素过多因线下交易的人,藏风险也暗…☆。

  近几年于是,电商平台陆续开始关注代卖业务类似于惠农网一样的农业B2B。不同的是与以往▼=△,“线上交易+线下流通”的模式电商平台的代卖业务采用的是。

  网为例以惠农,话报名惠农代卖业务货主先在平台或电,关信息填写相,访并对接合适的市场惠农网工作人员回▪•。后随▪•-,主确定发货方案市场人员与货,接车验货并负责。握实际销售情况为了让货主掌▼○,日监督卖货过程市场人员会每▽□▲,明细和行情信息等向货主提供销售▼★。售完后货品,主•◆◇、平台三方对账档口代卖商■▷、货,时内结款24小。

  在市场▷▽“有他,自己来守着我就不用。反馈市场的行情他可以及时跟我,能实时与我沟通发现了问题也★▪。代卖的服务”提起惠农,意地说道 王青洋满,网的回款也快☆••“而且惠农,操心■…=”不用太。

  于精力或人员有限“中间商”可能由,或某地的市场只能深耕某个。农产品批发市场都有专人驻点而惠农网在全国15个城市的,超过300个操作的品类。行采集信息多市场并,键比价可以一,真实的数据支持为货主发货提供☆☆●。时同,具备联动发货的实力多市场驻点意味着•▪•,的销售渠道能拓宽货主。生的账目不明★○、监管不到位等问题“中间商”的线下交易模式容易滋,作流程和较为完善的监督机制因农业电商平台标准化的工,交易的风险大大降低了。

  代卖商而言对于档口▪•,量的货主资源平台集聚大,货源需要花费的成本不仅省去了其寻找◇★,能更有效地与货主沟通还因有第三方的监督,远的合作谋求更长。

  是做自己的货“我之前都,稳定的采购商资源手上有一些相对。货是有季节性的但是我自己的,却是四季都有采购商的需求。荐过来的货主惠农代卖推,充我的货源能有效补,护住客户帮我维。货出了问题或者行情变了”崔丽娟说▽•:“有时候,亏了卖,作为第三方惠农代卖,题、分析问题能帮货主找问,跟货主沟通也能帮我们••。”

  卖服务的出现电商平台代,经典创业团队管理案例场带来了新的气象给农产品批发市○□。是但○☆,段也存在一些难点电商平台代卖现阶。

  场的体量庞大农产品批发市▲△▽,服务发展时间太短而电商平台代卖•□…,渗透进来想要完全,中的规律弄明白其,时间与精力需要大量的。立的信任关系也不可能一下子就被完全打破货主与档口代卖商之间经过多年合作而建,产品批发市场仍占据主流地位当前传统代卖合作模式在农。

  做生意比较稳◆•“他家长辈,商平台的代卖服务不会轻易尝试电。人员拿王青洋举例”惠农代卖的工作,胆子比较大“年轻人◇☆▪,新鲜的东西愿意尝试,试错的风险”也更愿意承担。

  是选择传统但是无论,电商平台还是选择,:“我最看重的还是卖货能力王青洋说出了所有货主的心声,是硬道理能赚钱才。”

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